விக்கிஷாப்லைன் ›
கட்டுரைகள் ›
ஆன்லைன் வணிகம் வீட்டு வணிகங்கள் ஏன் ஐடியாஸ் கட்டத்தில் தோல்வியடைகின்றன, செயல்படுத்தும் கட்டத்தில் அல்ல
வீட்டு வணிகங்கள் ஏன் ஐடியாஸ் கட்டத்தில் தோல்வியடைகின்றன, செயல்படுத்தும் கட்டத்தில் அல்ல
வீட்டு வணிகங்கள் தோல்வியடையும் போது மக்கள் மரணதண்டனையை குற்றம் சாட்டுகிறார்கள். அவர்கள் போதுமான ஒழுக்கம் இல்லை, போதுமான கடுமையாக சந்தைப்படுத்தவில்லை, நீண்ட நேரம் வேலை செய்யவில்லை. சில நேரங்களில் அது உண்மை. ஆனால் நான் பார்த்த வணிகங்கள் வீழ்ச்சியடைவதை நேர்மையாகப் பார்க்கும்போது, பெரும்பாலானவற்றில் ஒரு குறைபாடுள்ள அடித்தளம் இருந்தது - ஒரு மோசமான யோசனை, தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்ட சந்தை அல்லது உண்மையான வருவாயை உருவாக்க முடியாத வணிக மாதிரி. எந்த சலசலப்பும் அதை சரி செய்யாது.
ஒரு சந்தை இருக்கிறதா என்று தொடங்குங்கள், ஒரு யோசனை இருக்கிறதா என்று அல்ல
வணிக யோசனை இருப்பது எளிது. அர்த்தமுள்ள எண்ணிக்கையிலான மக்கள் பணம் செலுத்துவார்கள் என்ற வணிக யோசனை இருப்பது கடினமானது. நீங்கள் ஒரு வணிகத்திற்கு பெயரிடுவதற்கு அல்லது அமைப்பதற்கு முன் வீட்டு அலுவலக அமைப்பு, தேவை இருக்கிறதா என்பதை நேர்மையாக சோதிப்பதில் நேரத்தை செலவிடுங்கள். கோட்பாட்டு கோரிக்கை அல்ல - "நிறைய மக்கள் இதை விரும்பலாம்" - ஆனால் நீங்கள் சுட்டிக்காட்டக்கூடிய உண்மையான கோரிக்கை. உங்கள் வணிகம் தீர்க்கும் சிக்கலைத் தேடும் அளவு. காணக்கூடிய வகையில் பணம் சம்பாதிக்கும் தற்போதைய போட்டியாளர்கள் (போட்டியாளர்கள் சரிபார்ப்பு, ஒரு பிரச்சனை அல்ல). நீங்கள் விவரிக்கும் பொருளுக்கு பணம் செலுத்துவதாகச் சொல்லும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களுடனான உரையாடல்கள். தேவைக்கான ஆதாரத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், அதுதான் தகவல். சந்தை சிறியதாக இருந்தாலும், பிரச்சனை போதுமானதாக இல்லை அல்லது உங்கள் யோசனைக்கு சுத்திகரிப்பு தேவை. நீங்கள் தொடங்குவதற்கு முன் சரிசெய்தல் இலவசம். ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு விற்பனை இல்லாததைச் சரிசெய்வது விலை உயர்ந்தது.உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
மக்கள் தங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்று சொல்வதற்கும் அவர்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்றும் வித்தியாசம் உள்ளது - மேலும் அவர்களுக்குத் தேவையானதற்கும் அவர்கள் செலுத்துவதற்கும் இடையே மற்றொரு இடைவெளி உள்ளது. நீண்ட காலமாக வேலை செய்யும் வீட்டு வணிகங்கள் பொதுவாக தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உண்மையாக நெருங்கி மூன்று அடுக்குகளையும் புரிந்துகொள்கின்றன. நீங்கள் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கலைப் பற்றி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள். அவர்களின் தற்போதைய தீர்வுகளைப் பற்றி கேளுங்கள். ஏற்கனவே உள்ள விருப்பங்களைப் பற்றி அவர்கள் வெறுப்பாக இருப்பதைக் கேளுங்கள். உங்கள் யோசனையைத் தூண்டாதீர்கள்; கேள். அந்த உரையாடல்களில் நீங்கள் கேட்கும் பேட்டர்ன்கள் உங்கள் ஆஃபரை இன்னும் அதிகமாக விற்பனை செய்யும் வகையில் வடிவமைக்கும். உங்களுக்குக் கிடைக்கும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் நுண்ணறிவுக் கருவி நேரடி உரையாடலாகும், இதற்கு எந்தச் செலவும் இல்லை.உண்மையில் பணம் சம்பாதிக்கக்கூடிய ஒன்றை உருவாக்குங்கள்
நீங்கள் எண்களை இயக்கும் வரை சில வணிக மாதிரிகள் கட்டாயமாக இருக்கும். உங்கள் நேரத்தையும் செலவுகளையும் ஈடுகட்ட உங்கள் விலை நிர்ணயம் போதுமான அளவு வரம்பை உருவாக்கவில்லை என்றால், உங்களிடம் வணிகம் இல்லை — குறைந்த பட்ச ஊதியத்திற்குக் கீழே செலுத்தும் மிகவும் ஈடுபாடு கொண்ட பொழுதுபோக்கு உங்களிடம் உள்ளது. நீங்கள் உறுதியளிக்கும் முன் கணிதத்தைச் செய்யுங்கள். நீங்கள் யதார்த்தமாக என்ன வசூலிக்க முடியும்? உங்கள் செலவு அமைப்பு எப்படி இருக்கிறது? உங்களுக்குத் தேவையான வருமானத்தை அடைவதற்கு ஒரு மாதத்திற்கு எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது விற்பனைகள் தேவை? அந்த எண்கள் நம்பிக்கையான சூழ்நிலையில் மட்டுமே வேலை செய்தால், மாதிரியை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும். ஏ விரிதாள் மென்பொருள் நேர்மையான மணிநேரம் இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும். ஒரு அவநம்பிக்கையான சூழ்நிலையை இயக்கவும், சிறந்த வழக்கு மட்டுமல்ல.உங்கள் வணிக மாதிரியை வரையறுத்து அதனுடன் இணைந்திருங்கள்
வீட்டு வணிகங்கள் தோல்வியடைவதற்கான அமைதியான வழிகளில் ஒன்று நிலையான முன்னோடி - சலுகைகளை மாற்றுவது, நிலைப்படுத்தலை மாற்றுவது, ஏற்கனவே உள்ளவற்றுக்கு உண்மையான வாய்ப்பு வழங்கப்படுவதற்கு முன்பு புதிய வருவாய் வழிகளைத் துரத்துவது. இது தகவமைப்புத் தன்மை போல் தெரிகிறது ஆனால் பொதுவாக தவிர்ப்பதாகச் செயல்படுகிறது. நீங்கள் சரிபார்க்கப்பட்ட வணிக மாதிரியைப் பெற்றவுடன், அது செயல்படுகிறதா என்பதைக் கண்டறிய நீண்ட நேரம் அதைச் செய்யுங்கள். அளவிடக்கூடிய இலக்குகளுடன் உண்மையான 90 நாள் அல்லது 6 மாத சோதனையை அமைக்கவும். ஏ CRM கருவி அல்லது எளிய கண்காணிப்பு ஆவணம் நீங்கள் முன்னேறுகிறீர்களா அல்லது பிஸியாக இருக்கிறீர்களா என்பதைப் பார்க்க உதவுகிறது. அந்த உறுதியான சோதனைக்குப் பிறகு மாடல் உண்மையாக வேலை செய்யவில்லை என்றால், சரிசெய்யவும். ஆனால் முதலில் அதற்கு உண்மையான வாய்ப்பு கொடுங்கள்.நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
அந்த வெற்றியின் உண்மையான இயக்கவியலைப் புரிந்து கொள்ளாமல் மற்றவர்களின் வெற்றியைப் பார்ப்பதால் வந்த வணிக யோசனைகளை நான் தவிர்க்கிறேன். நம்பிக்கையான சூழ்நிலை சாத்தியமானதாக இருக்க வேண்டிய எதையும் நான் தவிர்க்கிறேன். மேலும் வணிகத்தின் பெயரை யாரேனும் வாங்குவார்கள் என்று நீங்கள் உறுதிசெய்யும் முன், அதற்குப் பெயரிடுவதையும் முத்திரையிடுவதையும் நான் நிச்சயமாகத் தவிர்த்துவிடுவேன். கீழ் வரி: தவறான உண்மை என்னவென்றால், பல வீட்டு வணிகங்கள் தொடங்குவதற்கு முன்பே தோல்வியடைகின்றன, ஏனெனில் யோசனை சரிபார்க்கப்படவில்லை. இது சரிசெய்யக்கூடியது - ஆனால் ஆதாரம் உண்மையில் என்ன காட்டுகிறது என்பதில் நீங்கள் நேர்மையாக இருக்க விரும்பினால் மட்டுமே. ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →📢 இணைப்பு வெளிப்பாடு: இந்தக் கட்டுரையில் இணைப்பு இணைப்புகள் உள்ளன. நீங்கள் க்ளிக் செய்து வாங்கும் போது, உங்களுக்கு எந்தக் கூடுதல் செலவின்றி சிறிய கமிஷனை நாங்கள் பெறலாம்.
