วิกิชอปไลน์ ›
บทความ ›
ธุรกิจออนไลน์ › เหตุใดธุรกิจที่บ้านจึงล้มเหลวในขั้นตอนของแนวคิด ไม่ใช่ขั้นตอนการลงมือปฏิบัติ
เหตุใดธุรกิจที่บ้านจึงล้มเหลวในขั้นตอนของแนวคิด ไม่ใช่ขั้นตอนการลงมือปฏิบัติ
ผู้คนตำหนิการประหารชีวิตเมื่อธุรกิจที่บ้านล้มเหลว พวกเขาไม่มีวินัยเพียงพอ ไม่ได้ทำการตลาดให้หนักพอ ไม่ได้ทำงานนานพอ บางครั้งมันก็จริง แต่เมื่อฉันมองตามความเป็นจริงไปที่ธุรกิจที่ฉันเคยเห็นพังทลายลง ส่วนใหญ่มีรากฐานที่มีข้อบกพร่อง เช่น ความคิดที่ไม่ดี ตลาดที่เข้าใจผิด หรือรูปแบบธุรกิจที่ไม่สามารถสร้างรายได้ที่แท้จริงได้ ไม่มีความเร่งรีบใด ๆ ที่จะแก้ไขได้
เริ่มต้นด้วยว่ามีตลาดหรือไม่ ไม่ใช่ว่ามีแนวคิดหรือไม่
การมีแนวคิดทางธุรกิจเป็นเรื่องง่าย การมีแนวคิดทางธุรกิจที่มีคนจำนวนมากยอมจ่ายเงินนั้นยากกว่า ก่อนที่คุณจะตั้งชื่อธุรกิจหรือจัดตั้งก การตั้งค่าโฮมออฟฟิศใช้เวลาทดสอบอย่างตรงไปตรงมาว่ามีความต้องการอยู่หรือไม่ ไม่ใช่ความต้องการตามทฤษฎี — "ผู้คนจำนวนมากอาจต้องการสิ่งนี้" — แต่เป็นความต้องการที่แท้จริงที่คุณสามารถชี้ให้เห็นได้ ปริมาณการค้นหาสำหรับปัญหาที่ธุรกิจของคุณแก้ไข คู่แข่งที่มีอยู่ซึ่งทำเงินได้อย่างเห็นได้ชัด (คู่แข่งมีการตรวจสอบ ไม่ใช่ปัญหา) การสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริงที่บอกว่าพวกเขาจะจ่ายเงินตามที่คุณอธิบาย หากคุณไม่พบหลักฐานความต้องการ นั่นคือข้อมูล ตลาดมีขนาดเล็ก ปัญหาไม่เจ็บปวดเพียงพอ หรือแนวคิดของคุณต้องการการปรับปรุง การปรับเปลี่ยนก่อนเปิดตัวนั้นฟรี การปรับตัวหลังจากไม่มีการขายเป็นเวลาหกเดือนมีราคาแพงทำความเข้าใจว่าจริงๆ แล้วลูกค้าของคุณต้องการอะไร
มีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ผู้คนบอกว่าพวกเขาต้องการกับสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ และมีช่องว่างระหว่างสิ่งที่พวกเขาต้องการกับสิ่งที่พวกเขาจะจ่าย ธุรกิจที่บ้านที่ทำงานระยะยาวมักจะเป็นธุรกิจที่ใกล้ชิดกับลูกค้าอย่างแท้จริงและเข้าใจทั้งสามชั้น ถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข ถามเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาในปัจจุบัน ถามสิ่งที่พวกเขาพบว่าน่าหงุดหงิดเกี่ยวกับตัวเลือกที่มีอยู่ อย่านำเสนอความคิดของคุณ แค่ฟัง รูปแบบที่คุณได้ยินในการสนทนาเหล่านั้นจะกำหนดข้อเสนอของคุณในลักษณะที่ทำให้ขายได้มากขึ้น เครื่องมือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าที่ดีที่สุดสำหรับคุณคือการสนทนาโดยตรง และไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆสร้างสิ่งที่สามารถสร้างรายได้ได้จริง
โมเดลธุรกิจบางอย่างดูน่าสนใจจนกว่าคุณจะใช้ตัวเลข หากการกำหนดราคาของคุณไม่ได้สร้างกำไรเพียงพอที่จะครอบคลุมเวลาและค่าใช้จ่ายของคุณ แสดงว่าคุณไม่มีธุรกิจ — คุณมีงานอดิเรกที่เกี่ยวข้องมากซึ่งจ่ายต่ำกว่าค่าแรงขั้นต่ำ ทำคณิตศาสตร์ก่อนตัดสินใจ คุณสามารถชาร์จอะไรได้ตามความเป็นจริง? โครงสร้างต้นทุนของคุณมีลักษณะอย่างไร? คุณต้องมีลูกค้าหรือยอดขายกี่รายต่อเดือนเพื่อให้ได้รายได้ที่คุณต้องการ? หากตัวเลขเหล่านี้ใช้ได้เฉพาะในสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ดีเท่านั้น โมเดลนั้นจำเป็นต้องคิดใหม่ ก ซอฟต์แวร์สเปรดชีต และชั่วโมงที่ซื่อสัตย์จะตอบคำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่ ดำเนินสถานการณ์ในแง่ร้าย ไม่ใช่แค่กรณีที่ดีที่สุดกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณและยึดติดกับมัน
หนึ่งในวิธีที่เงียบกว่าที่ธุรกิจที่บ้านล้มเหลวคือการพลิกผันอยู่ตลอดเวลา การเปลี่ยนข้อเสนอ เปลี่ยนตำแหน่ง ไล่ตามแหล่งรายได้ใหม่ ก่อนที่ข้อเสนอที่มีอยู่จะได้รับโอกาสที่แท้จริง สิ่งนี้ดูเหมือนเป็นความสามารถในการปรับตัว แต่มักจะทำหน้าที่เป็นการหลีกเลี่ยง เมื่อคุณมีโมเดลธุรกิจที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว ให้มุ่งมั่นใช้มันให้นานพอที่จะดูว่ามันใช้ได้ผลหรือไม่ ตั้งค่าการทดสอบจริง 90 วันหรือ 6 เดือนโดยมีเป้าหมายที่วัดผลได้ ก เครื่องมือซีอาร์เอ็ม หรือเอกสารติดตามอย่างง่ายช่วยให้คุณเห็นว่าคุณกำลังมีความคืบหน้าหรือแค่ยุ่งอยู่ หากโมเดลใช้งานไม่ได้จริงๆ หลังจากการทดสอบที่กำหนด ให้ปรับเปลี่ยน แต่ให้โอกาสจริง ๆ ก่อนสิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามแนวคิดทางธุรกิจที่มาจากการเฝ้าดูความสำเร็จของผู้อื่นโดยไม่เข้าใจกลไกที่แท้จริงของความสำเร็จนั้น ฉันจะข้ามสิ่งใดก็ตามที่ต้องใช้สถานการณ์ในแง่ดีจึงจะเป็นไปได้ และฉันจะข้ามการตั้งชื่อและสร้างแบรนด์ธุรกิจก่อนที่คุณจะยืนยันว่าจะมีใครซื้อจากธุรกิจนั้นอย่างแน่นอน บรรทัดล่าง: ความจริงที่ไม่น่าดึงดูดใจก็คือ ธุรกิจที่บ้านจำนวนมากล้มเหลวก่อนที่จะเริ่มต้น เนื่องจากแนวคิดนั้นไม่ได้รับการตรวจสอบความถูกต้อง นั่นสามารถแก้ไขได้ แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่หลักฐานแสดงให้เห็นจริงๆ เท่านั้น พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
