Vikishopline ›
Makaleler ›
Çevrimiçi İş › Ev İşletmeleri Neden Uygulama Aşamasında Değil, Fikir Aşamasında Başarısız Olur?
Ev İşletmeleri Neden Uygulama Aşamasında Değil Fikir Aşamasında Başarısız Olur?
İnsanlar ev işleri başarısız olduğunda icrayı suçluyorlar. Yeterince disiplinli değillerdi, yeterince sıkı pazarlama yapmıyorlardı, yeterince uzun saatler çalışmıyorlardı. Bazen bu doğrudur. Ancak dağıldığını gördüğüm işletmelere dürüstçe baktığımda çoğunun hatalı bir temele sahip olduğunu görüyorum; kötü bir fikir, yanlış anlaşılmış bir pazar veya hiçbir zaman gerçek gelir getiremeyen bir iş modeli. Hiçbir çaba bunu düzeltmez.
Bir fikrin olup olmadığıyla değil, bir pazarın olup olmadığıyla başlayın
Bir iş fikrine sahip olmak kolaydır. Anlamlı sayıda insanın para ödeyeceği bir iş fikrine sahip olmak daha zordur. Bir işletmeye isim vermeden veya bir işletme kurmadan önce ev ofis kurulumu, talebin olup olmadığını dürüstçe test etmek için zaman ayırın. Teorik talep değil - "birçok insan muhtemelen bunu istiyor" - ama işaret edebileceğiniz gerçek talep. İşletmenizin çözdüğü soruna ilişkin arama hacmi. Gözle görülür şekilde para kazanan mevcut rakipler (rakipler onaylanmıştır, sorun değildir). Tanımladığınız şey için para ödeyeceklerini söyleyen gerçek potansiyel müşterilerle yapılan görüşmeler. Talebin kanıtını bulamıyorsanız, bu bir bilgidir. Ya pazar küçük, sorun yeterince acı verici değil ya da fikrinizin iyileştirilmesi gerekiyor. Lansmandan önce ayarlama yapmak ücretsizdir. Altı ay satış yapılmadıktan sonra ayarlama yapmak pahalıdır.Müşterilerinizin gerçekte neye ihtiyacı olduğunu anlayın
İnsanların istediklerini söyledikleri ile gerçekte ihtiyaç duydukları şey arasında bir fark var; ihtiyaç duydukları şey ile ödeyebilecekleri şey arasında da başka bir boşluk var. Uzun vadeli çalışan ev işleri genellikle müşterilerine gerçekten yakınlaşan ve üç katmanı da anlayan işletmelerdir. Potansiyel müşterilere çözmeye çalıştığınız sorunu sorun. Mevcut geçici çözümlerini sorun. Mevcut seçeneklerle ilgili neyi sinir bozucu bulduklarını sorun. Fikrinizi ortaya atmayın; sadece dinle. Bu konuşmalarda duyduğunuz kalıplar, teklifinizi çok daha satılabilir hale getirecek şekilde şekillendirecektir. Kullanabileceğiniz en iyi müşteri içgörü aracı doğrudan görüşmedir ve hiçbir maliyeti yoktur.Gerçekten para kazandırabilecek bir şey inşa edin
Bazı iş modelleri, rakamlara ulaşana kadar ilgi çekici görünür. Fiyatlandırmanız zamanınızı ve maliyetlerinizi karşılamaya yetecek marj yaratmıyorsa, bir işiniz yok; asgari ücretin altında ücret ödeyen çok ilgili bir hobiniz var. Taahhüt etmeden önce matematiği yapın. Gerçekçi olarak ne ücretlendirebilirsiniz? Maliyet yapınız nasıl görünüyor? İhtiyacınız olan gelire ulaşmak için ayda kaç müşteriye veya satışa ihtiyacınız var? Bu rakamlar yalnızca iyimser senaryoda işe yarıyorsa modelin yeniden düşünülmesi gerekiyor. bir elektronik tablo yazılımı ve dürüst bir saat bu soruların çoğuna cevap verecektir. Yalnızca en iyi senaryoyu değil, kötümser bir senaryoyu çalıştırın.İş modelinizi tanımlayın ve ona bağlı kalın
Ev işletmelerinin başarısız olmasının en sessiz yollarından biri sürekli olarak dönmektir; teklifleri değiştirmek, konumlandırmayı değiştirmek, mevcut gelir akışlarından herhangi birine gerçek bir şans verilmeden önce yeni gelir akışlarının peşine düşmek. Bu uyum sağlama gibi görünse de genellikle kaçınma işlevi görür. Doğrulanmış bir iş modeliniz olduğunda, işe yarayıp yaramayacağını anlayana kadar ona bağlı kalın. Ölçülebilir hedeflerle 90 günlük veya 6 aylık gerçek bir test belirleyin. bir CRM aracı veya basit bir izleme belgesi, ilerleme kaydedip kaydetmediğinizi veya yalnızca meşgul olup olmadığınızı görmenize yardımcı olur. Eğer model bu kararlı testten sonra gerçekten çalışmıyorsa, ayarlama yapın. Ama önce ona gerçek bir şans verin.Neyi atlardım
Başkalarının başarısını izleyerek, bu başarının gerçek mekanizmasını anlamadan gelen iş fikirlerini atlardım. İyimser senaryonun uygulanabilir olmasını gerektiren her şeyi atlarım. Ve herhangi birinin ondan satın alacağını onaylamadan önce kesinlikle bir işletmeye isim vermeyi ve markalamayı atlarım. Sonuç olarak: Göz kamaştırmayan gerçek şu ki, birçok ev işi, fikrin kendisi doğrulanmadığı için başlamadan başarısız oluyor. Bu düzeltilebilir; ancak yalnızca kanıtların gerçekte ne gösterdiği konusunda dürüst olmaya istekliyseniz. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
