Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Tại sao doanh nghiệp gia đình thất bại ở giai đoạn ý tưởng chứ không phải giai đoạn thực hiện
Tại sao doanh nghiệp gia đình thất bại ở giai đoạn ý tưởng chứ không phải giai đoạn thực hiện
Mọi người đổ lỗi cho việc thực hiện khi việc kinh doanh tại nhà thất bại. Họ không đủ kỷ luật, không tiếp thị đủ chăm chỉ, không làm việc đủ thời gian. Đôi khi điều đó đúng. Nhưng khi tôi nhìn một cách trung thực vào những doanh nghiệp mà tôi thấy đang sụp đổ, hầu hết đều có nền tảng thiếu sót - một ý tưởng tồi, một thị trường bị hiểu lầm hoặc một mô hình kinh doanh không bao giờ có thể tạo ra doanh thu thực sự. Không có sự hối hả nào có thể khắc phục được điều đó.
Bắt đầu bằng việc có thị trường hay không, chứ không phải có ý tưởng hay không
Có một ý tưởng kinh doanh thật dễ dàng. Việc có được một ý tưởng kinh doanh mà có nhiều người sẵn sàng bỏ tiền thực hiện lại khó hơn. Trước khi bạn đặt tên cho một doanh nghiệp hoặc thành lập một thiết lập văn phòng tại nhà, hãy dành thời gian kiểm tra một cách trung thực xem liệu nhu cầu có tồn tại hay không. Không phải nhu cầu lý thuyết - "rất nhiều người có thể muốn điều này" - mà là nhu cầu thực tế mà bạn có thể chỉ ra. Lượng tìm kiếm cho vấn đề mà doanh nghiệp của bạn giải quyết. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại đang kiếm tiền một cách rõ ràng (đối thủ cạnh tranh là sự xác nhận, không phải là vấn đề). Cuộc trò chuyện với những khách hàng tiềm năng thực sự nói rằng họ sẽ trả tiền cho những gì bạn mô tả. Nếu bạn không thể tìm thấy bằng chứng về nhu cầu thì đó là thông tin. Hoặc là thị trường còn nhỏ, vấn đề chưa đủ nghiêm trọng hoặc ý tưởng của bạn cần được sàng lọc. Việc điều chỉnh trước khi khởi chạy là miễn phí. Việc điều chỉnh sau sáu tháng không có doanh thu là rất tốn kém.Hiểu rõ khách hàng của bạn thực sự cần gì
Có sự khác biệt giữa những gì mọi người nói họ muốn và những gì họ thực sự cần - và có một khoảng cách khác giữa những gì họ cần và những gì họ sẽ trả tiền. Các doanh nghiệp gia đình hoạt động lâu dài thường là những doanh nghiệp thực sự gần gũi với khách hàng của họ và hiểu cả ba tầng lớp. Hỏi khách hàng tiềm năng về vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết. Hỏi về cách giải quyết hiện tại của họ. Hỏi xem họ thấy khó chịu điều gì về các lựa chọn hiện có. Đừng trình bày ý tưởng của bạn; chỉ cần lắng nghe. Những khuôn mẫu bạn nghe thấy trong những cuộc trò chuyện đó sẽ định hình lời đề nghị của bạn theo những cách khiến nó dễ bán hơn nhiều. Công cụ hiểu biết sâu sắc về khách hàng tốt nhất dành cho bạn là cuộc trò chuyện trực tiếp và không mất phí.Xây dựng thứ gì đó thực sự có thể kiếm tiền
Một số mô hình kinh doanh có vẻ hấp dẫn cho đến khi bạn tính toán các con số. Nếu việc định giá của bạn không tạo ra đủ lợi nhuận để trang trải thời gian và chi phí của bạn, thì bạn không có doanh nghiệp - bạn có một sở thích rất liên quan nhưng lại trả dưới mức lương tối thiểu. Làm toán trước khi bạn cam kết. Thực tế bạn có thể tính phí những gì? Cấu trúc chi phí của bạn trông như thế nào? Bạn cần bao nhiêu khách hàng hoặc doanh số bán hàng mỗi tháng để đạt được thu nhập bạn cần? Nếu những con số đó chỉ đúng trong kịch bản lạc quan thì mô hình cần phải xem xét lại. A phần mềm bảng tính và một giờ trung thực sẽ trả lời hầu hết những câu hỏi này. Chạy một kịch bản bi quan, không chỉ là trường hợp tốt nhất.Xác định mô hình kinh doanh của bạn và gắn bó với nó
Một trong những nguyên nhân khiến việc kinh doanh tại nhà thất bại một cách lặng lẽ hơn là liên tục xoay vòng — chuyển đổi ưu đãi, thay đổi vị trí, theo đuổi các nguồn doanh thu mới trước khi bất kỳ nguồn doanh thu hiện có nào có cơ hội thực sự. Điều này trông giống như khả năng thích ứng nhưng thường có chức năng tránh né. Khi bạn đã có một mô hình kinh doanh đã được xác thực, hãy cam kết thực hiện nó đủ lâu để tìm hiểu xem nó có hiệu quả hay không. Đặt thử nghiệm 90 ngày hoặc 6 tháng chính hãng với các mục tiêu có thể đo lường được. A Công cụ CRM hoặc tài liệu theo dõi đơn giản giúp bạn biết liệu mình đang tiến bộ hay chỉ đang bận rộn. Nếu mô hình thực sự không hoạt động sau thử nghiệm đã cam kết đó thì hãy điều chỉnh. Nhưng trước tiên hãy cho nó một cơ hội thực sự.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua những ý tưởng kinh doanh đến từ việc quan sát thành công của người khác mà không hiểu cơ chế thực sự của thành công đó. Tôi sẽ bỏ qua bất cứ điều gì đòi hỏi kịch bản lạc quan để có thể thực hiện được. Và tôi chắc chắn sẽ bỏ qua việc đặt tên và xây dựng thương hiệu cho một doanh nghiệp trước khi bạn xác nhận rằng có ai đó sẽ mua hàng từ doanh nghiệp đó. Điểm mấu chốt: Một sự thật phũ phàng là nhiều công việc kinh doanh tại nhà đã thất bại trước khi bắt đầu vì bản thân ý tưởng này không được xác thực. Điều đó có thể khắc phục được - nhưng chỉ khi bạn sẵn sàng trung thực về những gì bằng chứng thực sự cho thấy. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
