为什么家庭企业在创意阶段而不是执行阶段失败
当家庭企业失败时，人们将责任归咎于执行力。他们纪律不够，营销力度不够，工作时间不够长。有时确实如此。但当我诚实地审视我所见过的分崩离析的企业时，大多数企业的基础都存在缺陷——一个糟糕的想法，一个被误解的市场，或者一个永远无法产生真正收入的商业模式。再多的忙碌也无法解决这个问题。
从有没有市场开始，而不是有没有想法
拥有一个商业想法很容易。拥有一个让相当多的人愿意花钱购买的商业想法更加困难。在您为企业命名或设立之前 家庭办公室设置，花时间诚实地测试需求是否存在。不是理论需求——“很多人可能想要这个”——而是你可以指出的实际需求。您的企业解决的问题的搜索量。明显赚钱的现有竞争对手（竞争对手是验证，而不是问题）。与真正的潜在客户交谈，他们表示愿意为您所描述的产品付费。如果你找不到需求的证据，那就是信息。要么市场很小，问题还不够痛苦，要么你的想法需要改进。启动前的调整是免费的。六个月没有销售后进行调整的成本很高。了解您的客户真正需要什么
人们所说的想要的东西和他们实际需要的东西之间存在着差异，而且他们需要的东西和他们愿意支付的东西之间也存在着另一个差距。长期经营的家庭企业通常是那些真正贴近客户并了解所有三个层次的企业。向潜在客户询问您想要解决的问题。询问他们当前的解决方法。询问他们对现有选项感到沮丧的地方。不要推销你的想法；听着吧。您在这些对话中听到的模式将塑造您的产品，使其更容易销售。您可以使用的最佳客户洞察工具是直接对话，而且无需任何费用。建造一些真正可以赚钱的东西
有些商业模式在你计算数字之前看起来很有吸引力。如果你的定价不能产生足够的利润来支付你的时间和成本，那么你就没有生意——你有一个非常复杂的爱好，但支付的工资低于最低工资。在你承诺之前先算一下。您实际上可以收取什么费用？您的成本结构是什么样的？您每月需要多少客户或销售额才能达到所需的收入？如果这些数字只适用于乐观的情况，则需要重新考虑该模型。一个 电子表格软件 诚实的一小时将回答大部分问题。运行悲观的场景，而不仅仅是最好的情况。定义您的商业模式并坚持下去
家庭企业失败的一种比较安静的方式是不断地转变——在现有的收入来源获得真正的机会之前改变产品、改变定位、追逐新的收入来源。这看起来像是适应，但通常起着回避的作用。一旦你有了一个经过验证的商业模式，就长期致力于它，看看它是否有效。设定真正的 90 天或 6 个月测试，并设定可衡量的目标。一个 客户关系管理工具 或简单的跟踪文档可以帮助您了解您是否正在取得进展或只是保持忙碌。如果模型在提交的测试后确实不起作用，则进行调整。但首先要给它一个真正的机会。我会跳过什么
我会跳过那些通过观察别人的成功而不了解成功的实际机制而产生的商业想法。我会跳过任何需要乐观场景才能实现的事情。在你确认有人会购买某家公司之前，我肯定会跳过为该公司命名和品牌化。 底线： 乏味的事实是，许多家庭企业在开始之前就失败了，因为想法本身没有得到验证。这是可以解决的——但前提是你愿意诚实地对待证据的实际情况。 准备好购物了吗？ 比较 网上业务 跨商店 → 📚 或浏览 课程与软件 在 数字商品 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
