為什麼家庭企業在創意階段而不是執行階段失敗
當家庭企業失敗時，人們將責任歸咎於執行力。他們紀律不夠，行銷力道不夠，工作時間不夠長。有時確實如此。但當我誠實地審視我所見過的分崩離析的企業時，大多數企業的基礎都存在缺陷——一個糟糕的想法，一個被誤解的市場，或者一個永遠無法產生真正收入的商業模式。再多的忙碌也無法解決這個問題。
從有沒有市場開始，而不是有沒有想法
擁有一個商業想法很容易。擁有一個讓相當多的人願意花錢購買的商業想法更加困難。在您為企業命名或設立之前 家庭辦公室設置，花時間誠實地測試需求是否存在。不是理論需求——「很多人可能想要這個」——而是你可以指出的實際需求。您的企業解決的問題的搜尋量。明顯賺錢的現有競爭對手（競爭對手是驗證，不是問題）。與真正的潛在客戶交談，他們表示願意為您所描述的產品付費。如果你找不到需求的證據，那就是資訊。要嘛市場很小，問題還不夠痛苦，要嘛你的想法需要改進。啟動前的調整是免費的。六個月沒有銷售後進行調整的成本很高。了解您的客戶真正需要什麼
人們所說的想要的東西和他們實際需要的東西之間存在著差異，而且他們需要的東西和他們願意支付的東西之間也存在著另一個差距。長期經營的家庭企業通常是那些真正貼近客戶並了解所有三個層次的企業。向潛在客戶詢問您想要解決的問題。詢問他們當前的解決方法。詢問他們對現有選項感到沮喪的地方。不要推銷你的想法；聽著。您在這些對話中聽到的模式將塑造您的產品，使其更容易銷售。您可以使用的最佳客戶洞察工具是直接對話，而且無需任何費用。建造一些真正可以賺錢的東西
有些商業模式在你計算數字之前看起來很有吸引力。如果你的定價不能產生足夠的利潤來支付你的時間和成本，那麼你就沒有生意——你有一個非常複雜的愛好，但支付的工資低於最低工資。在你承諾之前先算一下。您實際上可以收取什麼費用？您的成本結構是什麼樣的？您每月需要多少客戶或銷售量才能達到所需的收入？如果這些數字只適用於樂觀的情況，則需要重新考慮模型。一個 試算表軟體 誠實的一小時將回答大部分問題。運行悲觀的場景，而不僅僅是最好的情況。定義您的商業模式並堅持下去
家庭企業失敗的一種比較安靜的方式是不斷地轉變——在現有的收入來源獲得真正的機會之前改變產品、改變定位、追逐新的收入來源。這看起來像是適應，但通常起著迴避的作用。一旦你有了一個經過驗證的商業模式，就長期致力於它，看看它是否有效。設定真正的 90 天或 6 個月測試，並設定可衡量的目標。一個 客戶關係管理工具 或簡單的追蹤文件可以幫助您了解您是否正在取得進展或只是保持忙碌。如果模型在提交的測試後確實不起作用，則進行調整。但首先要給它一個真正的機會。我會跳過什麼
我會跳過那些透過觀察別人的成功而不了解成功的實際機製而產生的商業想法。我會跳過任何需要樂觀場景才能實現的事情。在你確認有人會購買某家公司之前，我肯定會跳過為該公司命名和品牌化。 底線： 乏味的事實是，許多家庭企業在開始之前就失敗了，因為想法本身沒有得到驗證。這是可以解決的——但前提是你願意誠實地處理證據的實際情況。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店 → 📚 或瀏覽 課程與軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
