لماذا يتفوق التسويق الصادق على الحيل الذكية؟
لقد اختبرت الاختصارات غير النزيهة في التسويق عبر الإنترنت. ليس بسبب الحقد، بل أردت فقط أن تسير الأمور بشكل أسرع. ما وجدته هو أن التكتيكات التي بدت ذكية كانت تتراكم بهدوء الضرر الذي لم ألاحظه حتى أصبح إصلاحه مكلفًا.
الفخ "المجاني" أقدم من الإنترنت
كل من قضى أي وقت على الإنترنت واجه هذا: شيء يتم الإعلان عنه على أنه مجاني ويتطلب إما الدفع أو بيانات شخصية واسعة النطاق قبل أن تتمكن من استخدامه فعليًا. ربما اعتقد الشخص الذي يقف وراء هذه الحملة أنهم كانوا أذكياء، فمن الناحية الفنية، كان المنتج الأساسي مجانيًا، بعد كل شيء. التأثير هو عكس الذكاء. إن مصداقيتك تستحق أكثر من أي تعزيز تحويل قصير المدى من نسخة مضللة. عندما يشعر شخص ما بأن "الحرية" قد خدعته، فإنه لا يغادر فحسب، بل يتذكر ويخبر الناس. أنا الآن استخدم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني حملات مبنية بالكامل على الشفافية: هذا ما ستحصل عليه، وإليك التكلفة، وإليك ما سيحدث بعد ذلك. يكون معدل التحويل أقل عند النقر الأولي وأعلى بشكل ملحوظ عند الشراء والاحتفاظ الفعليين.المحتوى المقترض لا يستعير السلطة
لا يؤدي تدوير مقالة شخص آخر أو إعادة كتابتها بشكل طفيف إلى إنشاء محتوى، بل يؤدي إلى إنشاء نسخة أسوأ من المحتوى الموجود بالفعل. لقد أصبحت محركات البحث جيدة في تحديد ذلك، ولكن الأهم من ذلك، أن القراء كانوا دائمًا جيدين في ذلك. يقرأ الناس على نطاق واسع. إنهم يتعرفون على المواد التي تم إعادة تدويرها. وعندما يفعلون ذلك، فإن السؤال المباشر هو: لماذا ينشر هذا الشخص شيئًا لم يكتبه أو يفكر فيه بالفعل؟ المفارقة هي أن كتابة المحتوى الأصلي ليست أصعب بكثير من تدوير المحتوى الموجود. أنت تعرف عملك بالفعل. أنت تعرف الأسئلة التي يطرحها عملاؤك. أنت تعرف ما الخطأ في النصيحة القياسية. وهذا يستحق أكثر من أي شيء أداة إعادة كتابة المحتوى يمكن أن تنتج، وهو الشيء الوحيد الذي يبني سلطتك مع مرور الوقت.السخرية والغموض محفوفة بالمخاطر على نطاق واسع
ما يبدو ساخرًا بالنسبة لك قد لا يكون ساخرًا بالنسبة لشخص يقرأ إعلانك على شاشة هاتف صغيرة في الساعة 11 مساءً. لقد رأيت حملات مبنية على الفكاهة الساخرة التي ولدت رد فعل عنيفًا حقيقيًا من الأشخاص الذين أخذوا النسخة على محمل الجد. القصد غير ذي صلة إذا كان التأثير هو الارتباك أو الإساءة. خاصة في الإعلانات المدفوعة حيث تصل إلى الأشخاص الذين لم يشتركوا في المحتوى الخاص بك، تكون اللغة البسيطة دائمًا أكثر فعالية من اللغة الذكية. الهدف هو التواصل وليس التأثير. أ برامج كتابة الإعلانات يمكن أن تساعدك في صياغة نسخة واضحة وواضحة - ولكن الحماية الحقيقية هي أن تسأل نفسك ما إذا كانت الرسالة ستظل قابلة للقراءة من قبل شخص ليس له أي سياق.المعيار "الصحيح من الناحية الفنية" هو فخ
إذا كنت تصف عرضك ووجدت نفسك تفكر "حسنًا، هذا ليس كذبة من الناحية الفنية"، فهذه إشارة للتوقف. إن النسخة الصحيحة من الناحية الفنية ولكنها مضللة تولد عدم ثقة فورية في اللحظة التي يواجه فيها العميل الفجوة بين التوقعات والواقع. وتلك اللحظة تأتي دائما. المعيار الذي اعتمدته: هل سأكون مرتاحًا لشرح هذا العرض للعميل وجهًا لوجه، دون أن يكون لديه ما يخفيه؟ إذا كانت الإجابة لا، تتم إعادة كتابة النسخة قبل أن تخرج من خلال جهازي منصة أتمتة التسويق.ما كنت تخطي
الإعلانات بتنسيق الأخبار المزيفة، والندرة المصطنعة، وعمليات الاشتراك المحددة مسبقًا، والنوافذ المنبثقة "لقد فزت بجائزة". هذه هي التكتيكات التي تحقق مبلغًا صغيرًا من المال على المدى القصير وتجني أموالًا أكثر بكثير للمنافسين الذين لا يديرونها على المدى الطويل. خلاصة القول: الثقة هي الأصل الذي يبنيه أو ينفقه التسويق عبر الإنترنت. كل تكتيك مضلل يستهلك الثقة بشكل أسرع مما يمكن لأي تكتيك مشروع أن يبنيها. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
