Proč poctivý marketing překonává chytré triky
Vyzkoušel jsem nepoctivé zkratky v online marketingu. Ne ze zlomyslnosti – jen jsem chtěl, aby věci fungovaly rychleji. Zjistil jsem, že taktika, která mi přišla chytrá, tiše hromadila poškození, kterého jsem si nevšiml, dokud nebylo drahé opravit.
Past „zdarma“ je starší než internet
Každý, kdo strávil nějaký čas online, se s tím setkal: něco, co je inzerováno jako bezplatné, co vyžaduje buď platbu, nebo rozsáhlé osobní údaje, než to budete moci skutečně použít. Osoba za touto kampaní si pravděpodobně myslela, že jsou chytří – technicky byl základní produkt koneckonců zdarma. Efekt je opačný než chytrý. Vaše důvěryhodnost je cennější než jakékoli krátkodobé zvýšení konverze ze zavádějící kopie. Když se někdo cítí oklamán tím, že je „svobodný“, jen tak neodejde – vzpomene si a řekne to lidem. Nyní používám software pro e-mailový marketing kampaně postavené výhradně na transparentnosti: tady je to, co dostanete, co to stojí, tady je to, co se stane dál. Konverzní poměr je nižší při počátečním prokliku a výrazně vyšší při skutečném nákupu a udržení.Vypůjčený obsah si nepůjčuje autoritu
Otočením nebo lehkým přepsáním článku někoho jiného se nevytvoří obsah – vytvoří se horší verze obsahu, který již existuje. Vyhledávače to dokázaly identifikovat, ale co je důležitější, vaši čtenáři v tom byli vždy dobří. Lidé hodně čtou. Rozpoznají materiál, který byl recyklován. A když tak učiní, okamžitá otázka zní: proč tato osoba zveřejňuje něco, co ve skutečnosti nenapsala nebo si nemyslela? Ironií je, že psát originální obsah není o tolik těžší než točit existující obsah. Své podnikání už znáte. Znáte otázky, na které se vaši zákazníci ptají. Víte, co je standardní rada špatně. To má větší cenu nástroj pro přepisování obsahu může produkovat a je to jediná věc, která v průběhu času skutečně buduje vaši autoritu.Sarkasmus a nejednoznačnost jsou riskantní v měřítku
To, co se vám zdá jako zjevně satirické, nemusí být tak satirické pro někoho, kdo čte vaši reklamu na malé obrazovce telefonu ve 23 hodin. Viděl jsem kampaně postavené na ironickém humoru, které vyvolaly skutečnou reakci lidí, kteří kopii vzali za nominální hodnotu. Záměr je irelevantní, pokud je výsledkem zmatek nebo urážka. Zejména v placené reklamě, kde oslovujete lidi, kteří se nepřihlásili k odběru vašeho obsahu, je srozumitelný jazyk téměř vždy účinnější než chytrý jazyk. Cílem je komunikovat, ne zapůsobit. A software pro copywriting vám může pomoci navrhnout čistou a jasnou kopii – ale skutečná ochrana spočívá v otázce, zda by zpráva přežila, aby ji četl někdo s nulovým kontextem.„Technicky pravdivý“ standard je past
Pokud popisujete svou nabídku a přistihnete se, že si říkáte „dobře, technicky to není lež,“ je to signál k zastavení. Technicky pravdivá, ale zavádějící kopie vyvolává okamžitou nedůvěru ve chvíli, kdy zákazník zažije propast mezi očekáváním a realitou. A ta chvíle vždy přijde. Standard, který jsem si osvojil: bylo by mi příjemné vysvětlit tuto nabídku zákazníkovi tváří v tvář, aniž by se za co skrýval? Pokud je odpověď ne, kopie se přepíše, než vyjde přes můj platforma pro automatizaci marketingu.Co bych vynechal
Reklamy ve formátu falešných zpráv, vyrobený nedostatek, předem zaškrtnutá přihlášení, vyskakovací okna „vyhráli jste cenu“. Jedná se o taktiky, které krátkodobě vydělávají malé množství peněz a vydělávají podstatně více peněz konkurentům, kteří je dlouhodobě neprovozují. Upřímný závěr: důvěra je aktivum, které online marketing buduje nebo utrácí. Každá zavádějící taktika utrácí důvěru rychleji, než ji dokáže vybudovat jakákoli legitimní taktika. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
