Warum ehrliches Marketing clevere Tricks übertrifft
Ich habe die unehrlichen Abkürzungen im Online-Marketing getestet. Nicht aus Bosheit – ich wollte nur, dass die Dinge schneller funktionieren. Was ich herausfand, war, dass die Taktiken, die sich clever anfühlten, in aller Stille Schaden anhäuften, den ich erst bemerkte, als die Behebung teuer war.
Die „kostenlose“ Falle ist älter als das Internet
Jeder, der schon einmal online war, ist schon einmal darauf gestoßen: Etwas, das als kostenlos beworben wird und für dessen tatsächliche Nutzung entweder eine Zahlung oder umfangreiche persönliche Daten erforderlich sind. Die Person hinter dieser Kampagne dachte wahrscheinlich, sie sei schlau – technisch gesehen war das Basisprodukt schließlich kostenlos. Der Effekt ist das Gegenteil von clever. Ihre Glaubwürdigkeit ist mehr wert als jeder kurzfristige Conversion-Boost durch irreführende Texte. Wenn sich jemand von „frei“ betrogen fühlt, geht er nicht einfach – er erinnert sich und erzählt es den Leuten. Ich benutze jetzt E-Mail-Marketing-Software Kampagnen, die ganz auf Transparenz basieren: Hier erfahren Sie, was Sie bekommen, hier erfahren Sie, was es kostet, und hier erfahren Sie, was als nächstes passiert. Die Conversion-Rate ist beim ersten Klick niedriger und beim tatsächlichen Kauf und bei der Bindung deutlich höher.Geliehene Inhalte leihen sich keine Autorität
Durch das Umschreiben oder leichte Umschreiben des Artikels einer anderen Person entsteht kein Inhalt – es entsteht eine schlechtere Version des bereits vorhandenen Inhalts. Suchmaschinen sind mittlerweile gut darin, dies zu erkennen, aber was noch wichtiger ist: Ihre Leser waren schon immer gut darin. Die Leute lesen viel. Sie erkennen recyceltes Material. Und wenn sie es tun, stellt sich unmittelbar die Frage: Warum veröffentlicht diese Person etwas, das sie nicht wirklich geschrieben oder gedacht hat? Die Ironie besteht darin, dass das Schreiben von Originalinhalten nicht viel schwieriger ist als das Spinnen bestehender Inhalte. Sie kennen Ihr Unternehmen bereits. Sie kennen die Fragen Ihrer Kunden. Sie wissen, was der Standardratschlag falsch macht. Das ist mehr wert als alles andere Tool zum Umschreiben von Inhalten hervorbringen kann, und es ist das Einzige, was im Laufe der Zeit tatsächlich Ihre Autorität stärkt.Sarkasmus und Mehrdeutigkeit sind in großem Umfang riskant
Was für Sie offensichtlich satirisch erscheint, wirkt für jemanden, der Ihre Anzeige um 23 Uhr auf einem kleinen Telefonbildschirm liest, möglicherweise nicht so satirisch. Ich habe Kampagnen gesehen, die auf ironischem Humor basierten und echte Gegenreaktionen bei Leuten hervorriefen, die die Kopie für bare Münze nahmen. Die Absicht ist unerheblich, wenn die Wirkung eine Verwirrung oder eine Beleidigung darstellt. Insbesondere bei bezahlter Werbung, bei der Sie Menschen erreichen, die Ihren Inhalten nicht zugestimmt haben, ist einfache Sprache fast immer effektiver als kluge Sprache. Das Ziel ist zu kommunizieren, nicht zu beeindrucken. A Copywriting-Software kann Ihnen dabei helfen, einen einfachen, klaren Text zu verfassen – aber der wirkliche Schutz besteht darin, sich zu fragen, ob die Nachricht es überleben würde, von jemandem ohne Kontext gelesen zu werden.Der „technisch wahre“ Standard ist eine Falle
Wenn Sie Ihr Angebot beschreiben und denken: „Naja, technisch gesehen ist das keine Lüge“, ist das ein Signal, damit aufzuhören. Technisch wahrheitsgetreue, aber irreführende Kopien erzeugen sofort Misstrauen, sobald der Kunde die Kluft zwischen Erwartung und Realität erkennt. Und dieser Moment kommt immer. Der Standard, den ich übernommen habe: Wäre es mir angenehm, einem Kunden dieses Angebot persönlich zu erklären, ohne mich hinter nichts zu verstecken? Wenn die Antwort „Nein“ lautet, wird die Kopie neu geschrieben, bevor sie über meinen Server versendet wird Marketing-Automatisierungsplattform.Was ich überspringen würde
Die Werbung im Fake-News-Format, die künstliche Knappheit, die vorab geprüften Opt-Ins, die „Sie haben einen Preis gewonnen“-Popups. Dabei handelt es sich um Taktiken, mit denen sich kurzfristig wenig Geld verdienen lässt und die Konkurrenten, die sie langfristig nicht anwenden, deutlich mehr Geld einbringen. Ehrlich gesagt: Vertrauen ist das Kapital, das Online-Marketing entweder aufbaut oder ausgibt. Jede irreführende Taktik verbraucht Vertrauen schneller, als jede legitime Taktik es aufbauen kann. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
