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क्यों ईमानदार मार्केटिंग चतुर युक्तियों से बेहतर प्रदर्शन करती है?
मैंने ऑनलाइन मार्केटिंग में बेईमान शॉर्टकट का परीक्षण किया है। द्वेष के कारण नहीं - मैं बस यही चाहता था कि चीजें तेजी से काम करें। मैंने जो पाया वह यह है कि जो युक्तियाँ चतुर लगती थीं, वे चुपचाप क्षति जमा कर रही थीं, जब तक कि इसे ठीक करना महंगा नहीं था, मैंने नोटिस नहीं किया।
"मुक्त" जाल इंटरनेट से भी पुराना है
हर कोई जिसने कभी भी ऑनलाइन समय बिताया है, उसने इसका सामना किया है: मुफ़्त के रूप में विज्ञापित किसी चीज़ का वास्तव में उपयोग करने से पहले आपको भुगतान या व्यापक व्यक्तिगत डेटा की आवश्यकता होती है। उस अभियान के पीछे वाले व्यक्ति ने शायद सोचा था कि वे चतुर हो रहे थे - तकनीकी रूप से, मूल उत्पाद आखिरकार मुफ़्त था। इसका प्रभाव चतुराई के विपरीत होता है। आपकी विश्वसनीयता भ्रामक प्रतिलिपि से प्राप्त किसी भी अल्पकालिक रूपांतरण प्रोत्साहन से अधिक मूल्यवान है। जब कोई व्यक्ति "स्वतंत्र" होने के कारण ठगा हुआ महसूस करता है, तो वह बस नहीं छोड़ता है - वह याद रखता है, और वह लोगों को बताता है। मैं अब उपयोग करता हूं ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर अभियान पूरी तरह से पारदर्शिता के इर्द-गिर्द बनाए गए हैं: यहां बताया गया है कि आपको क्या मिलता है, यहां बताया गया है कि इसकी लागत क्या है, यहां बताया गया है कि आगे क्या होता है। प्रारंभिक क्लिक-थ्रू पर रूपांतरण दर कम है और वास्तविक खरीदारी और प्रतिधारण पर काफी अधिक है।उधार ली गई सामग्री अधिकार उधार नहीं लेती
किसी और के लेख को घुमाने या हल्के ढंग से दोबारा लिखने से सामग्री नहीं बनती है - यह पहले से मौजूद सामग्री का एक खराब संस्करण बनाता है। खोज इंजन इसे पहचानने में अच्छे हो गए हैं, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके पाठक हमेशा इसमें अच्छे रहे हैं। लोग खूब पढ़ते हैं. वे उस सामग्री को पहचानते हैं जिसे पुनर्चक्रित किया गया है। और जब वे ऐसा करते हैं, तो तत्काल प्रश्न यह होता है: यह व्यक्ति कुछ ऐसा क्यों प्रकाशित कर रहा है जो उन्होंने वास्तव में लिखा या सोचा नहीं है? विडंबना यह है कि मूल सामग्री लिखना मौजूदा सामग्री को घुमाने से ज्यादा कठिन नहीं है। आप अपना व्यवसाय पहले से ही जानते हैं। आप जानते हैं कि आपके ग्राहक क्या प्रश्न पूछते हैं। आप जानते हैं कि मानक सलाह क्या गलत हो जाती है। यह किसी भी चीज़ से अधिक मूल्यवान है सामग्री पुनर्लेखन उपकरण उत्पादन कर सकता है, और यही एकमात्र ऐसी चीज़ है जो वास्तव में समय के साथ आपके अधिकार का निर्माण करती है।व्यंग्य और अस्पष्टता बड़े पैमाने पर जोखिम भरे हैं
रात 11 बजे छोटी फोन स्क्रीन पर आपका विज्ञापन पढ़ने वाले किसी व्यक्ति को जो बात स्पष्ट रूप से व्यंग्यपूर्ण लगती है, वह शायद व्यंग्यपूर्ण न लगे। मैंने व्यंग्यपूर्ण हास्य के इर्द-गिर्द बनाए गए अभियान देखे हैं, जिन्होंने अंकित मूल्य पर प्रतिलिपि लेने वाले लोगों से वास्तविक प्रतिक्रिया उत्पन्न की। यदि प्रभाव भ्रम या अपराध है तो इरादा अप्रासंगिक है। विशेष रूप से सशुल्क विज्ञापन में जहां आप उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जिन्होंने आपकी सामग्री को नहीं चुना है, सरल भाषा लगभग हमेशा चतुर भाषा की तुलना में अधिक प्रभावी होती है। लक्ष्य संवाद करना है, प्रभावित करना नहीं। ए कॉपी राइटिंग सॉफ्टवेयर आपको सादे, स्पष्ट प्रति का मसौदा तैयार करने में मदद मिल सकती है - लेकिन वास्तविक सुरक्षा स्वयं से यह पूछना है कि क्या संदेश शून्य संदर्भ वाले किसी व्यक्ति द्वारा पढ़ा जा सकेगा।"तकनीकी रूप से सत्य" मानक एक जाल है
यदि आप अपने प्रस्ताव का वर्णन कर रहे हैं और आप खुद को यह सोचते हुए पाते हैं कि "ठीक है, तकनीकी रूप से यह झूठ नहीं है," तो यह रुकने का संकेत है। तकनीकी रूप से सत्य-लेकिन-भ्रामक प्रतिलिपि उस क्षण तत्काल अविश्वास उत्पन्न करती है जब ग्राहक अपेक्षा और वास्तविकता के बीच अंतर का अनुभव करता है। और वह पल हमेशा आता है. मैंने जो मानक अपनाया है: क्या मैं किसी ग्राहक को इस प्रस्ताव को आमने-सामने समझाने में सहज होऊंगा, जिसमें पीछे छिपाने के लिए कुछ भी न हो? यदि उत्तर नहीं है, तो कॉपी मेरे माध्यम से बाहर जाने से पहले दोबारा लिखी जाती है विपणन स्वचालन मंच.मैं क्या छोड़ूंगा
नकली समाचार प्रारूप वाले विज्ञापन, निर्मित कमी, पूर्व-चेक किए गए ऑप्ट-इन, "आपने पुरस्कार जीता" पॉपअप। ये ऐसी युक्तियाँ हैं जो अल्पावधि में थोड़ी मात्रा में पैसा कमाती हैं और उन प्रतिस्पर्धियों के लिए काफी अधिक पैसा कमाती हैं जो लंबी अवधि में इन्हें नहीं चला रहे हैं। ईमानदार निष्कर्ष: विश्वास वह संपत्ति है जिसे ऑनलाइन मार्केटिंग या तो बनाती है या खर्च करती है। प्रत्येक भ्रामक युक्ति किसी भी वैध युक्ति से अधिक तेजी से विश्वास को नष्ट कर देती है। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
