De ce marketingul onest depășește trucurile inteligente
Am testat comenzile rapide necinstite în marketingul online. Nu din răutate – am vrut doar ca lucrurile să funcționeze mai repede. Ceea ce am descoperit este că tacticile care s-au simțit deștepte acumulau în liniște daune pe care nu le-am observat până când a fost costisitor de reparat.
Capcana „gratuită” este mai veche decât internetul
Toți cei care au petrecut timp online s-au confruntat cu asta: ceva promovat ca fiind gratuit, care necesită fie plată, fie date cu caracter personal extinse înainte de a-l putea folosi efectiv. Persoana din spatele acelei campanii a crezut probabil că sunt deștepți – din punct de vedere tehnic, produsul de bază era gratuit, până la urmă. Efectul este opusul celui inteligent. Credibilitatea dvs. valorează mai mult decât orice creștere a conversiilor pe termen scurt de la o copie înșelătoare. Când cineva se simte păcălit de „liber”, nu pleacă doar – își amintește și le spune oamenilor. Eu acum folosesc software de marketing prin e-mail campanii construite în întregime în jurul transparenței: iată ce obțineți, iată cât costă, iată ce se întâmplă în continuare. Rata de conversie este mai mică la clicurile inițiale și semnificativ mai mare la achiziționarea și păstrarea efectivă.Conținutul împrumutat nu împrumută autoritate
Rotirea sau rescrierea ușoară a articolului altcuiva nu creează conținut - creează o versiune mai proastă a conținutului care există deja. Motoarele de căutare s-au priceput la identificarea acestui lucru, dar, mai important, cititorii tăi au fost întotdeauna buni la asta. Oamenii citesc mult. Ei recunosc materialul care a fost reciclat. Și când o fac, întrebarea imediată este: de ce această persoană publică ceva ce nu a scris sau gândit de fapt? Ironia este că scrierea conținutului original nu este cu mult mai greu decât rotirea conținutului existent. Îți cunoști deja afacerea. Știi întrebările pe care le pun clienții tăi. Știi care este sfatul standard greșit. Asta valorează mai mult decât oricare instrument de rescriere a conținutului poate produce și este singurul lucru care îți construiește de fapt autoritatea în timp.Sarcasmul și ambiguitatea sunt riscante la scară
Ceea ce ți se pare în mod evident satiric s-ar putea să nu ajungă la fel de satiric pentru cineva care citește anunțul tău pe un ecran mic de telefon la ora 23:00. Am văzut campanii construite în jurul umorului ironic care au generat reacții reale din partea oamenilor care au luat copia la valoarea nominală. Intenția este irelevantă dacă efectul este confuzie sau ofensă. În special în publicitatea plătită, unde ajungeți la oameni care nu s-au înscris pentru conținutul dvs., limbajul simplu este aproape întotdeauna mai eficient decât limbajul inteligent. Scopul este de a comunica, nu de a impresiona. A software de copywriting vă poate ajuta să redactați o copie simplă și clară - dar adevărata protecție este să vă întrebați dacă mesajul ar supraviețui citirii de către cineva fără context.Standardul „adevărat din punct de vedere tehnic” este o capcană
Dacă îți descrii oferta și te gândești „ei bine, din punct de vedere tehnic, nu este o minciună”, acesta este un semnal de oprire. O copie tehnică adevărată, dar înșelătoare generează neîncredere imediată în momentul în care clientul experimentează decalajul dintre așteptări și realitate. Și acel moment vine mereu. Standardul pe care l-am adoptat: aș fi confortabil să explic această ofertă unui client față în față, fără nimic de ascuns în spate? Dacă răspunsul este nu, copia este rescrisă înainte de a trece prin mine platforma de automatizare a marketingului.Ce aș sări peste
Reclamele în format de știri false, deficitul de produse, opt-in-urile pre-verificate, ferestrele pop-up „ai câștigat un premiu”. Acestea sunt tactici care fac o sumă mică de bani pe termen scurt și fac mult mai mulți bani pentru concurenții care nu le conduc pe termen lung. Concluzie sinceră: încrederea este atuul pe care marketingul online fie îl construiește, fie îl cheltuiește. Fiecare tactică înșelătoare cheltuiește încrederea mai repede decât o poate construi orice tactică legitimă. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
