Varför ärlig marknadsföring överträffar smarta knep
Jag har testat de oärliga genvägarna inom marknadsföring på nätet. Inte av illvilja – jag ville bara att saker skulle fungera snabbare. Det jag upptäckte är att taktiken som kändes smart samlade på sig skador som jag inte märkte förrän det var dyrt att fixa.
Den "gratis" fällan är äldre än internet
Alla som har spenderat någon tid online har stött på detta: något som annonseras som gratis som kräver antingen betalning eller omfattande personlig information innan du faktiskt kan använda det. Personen bakom kampanjen trodde förmodligen att de var smarta - tekniskt sett var basprodukten trots allt gratis. Effekten är motsatsen till smart. Din trovärdighet är värd mer än någon kortsiktig konverteringshöjning från vilseledande kopia. När någon känner sig lurad av "fri" lämnar de inte bara - de kommer ihåg och de berättar för folk. Jag använder nu programvara för e-postmarknadsföring kampanjer byggda helt kring transparens: här är vad du får, här är vad det kostar, här är vad som händer härnäst. Konverteringsfrekvensen är lägre vid första klick och betydligt högre vid faktiska köp och behållning.Lånat innehåll lånar inte auktoritet
Att snurra eller lätt skriva om någon annans artikel skapar inte innehåll – det skapar en sämre version av innehåll som redan finns. Sökmotorer har blivit bra på att identifiera detta, men ännu viktigare, dina läsare har alltid varit bra på det. Folk läser mycket. De känner igen material som har återvunnits. Och när de gör det är den omedelbara frågan: varför publicerar den här personen något som de faktiskt inte skrivit eller tänkt? Det ironiska är att det inte är så mycket svårare att skriva originalinnehåll än att snurra befintligt innehåll. Du kan redan din verksamhet. Du vet vilka frågor dina kunder ställer. Du vet vad standardråden är fel på. Det är värt mer än något annat verktyg för omskrivning av innehåll kan producera, och det är det enda som faktiskt bygger din auktoritet över tid.Sarkasm och tvetydighet är riskabelt i skala
Det som är uppenbart satiriskt för dig kanske inte landar lika satiriskt för någon som läser din annons på en liten telefonskärm klockan 23.00. Jag har sett kampanjer byggda kring ironisk humor som genererade genuin motreaktion från människor som tog kopian till nominellt värde. Avsikten är irrelevant om effekten är förvirring eller kränkande. Särskilt i betald annonsering där du når personer som inte valde ditt innehåll, är vanligt språk nästan alltid mer effektivt än smart språk. Målet är att kommunicera, inte att imponera. A copywriting programvara kan hjälpa dig att skapa en vanlig, tydlig kopia - men det verkliga skyddet är att fråga dig själv om meddelandet skulle överleva att läsas av någon utan kontext.Den "tekniskt sanna" standarden är en fälla
Om du beskriver ditt erbjudande och du kommer på att du tänker "ja, tekniskt sett är det ingen lögn", är det en signal att sluta. Tekniskt-sant-men-vilseledande kopia genererar omedelbar misstro i det ögonblick som kunden upplever gapet mellan förväntan och verklighet. Och det ögonblicket kommer alltid. Standarden jag har anammat: skulle jag vara bekväm med att förklara detta erbjudande för en kund ansikte mot ansikte, utan något att gömma sig bakom? Om svaret är nej, skrivs kopian om innan den går ut genom min marknadsföringsautomationsplattform.Vad jag skulle skippa
Annonserna i falska nyhetsformat, den tillverkade bristen, de förkontrollerade opt-ins, popup-fönsterna "du vann ett pris". Det här är taktik som tjänar en liten summa pengar på kort sikt och tjänar betydligt mer pengar för de konkurrenter som inte kör dem på lång sikt. Ärlig slutsats: förtroende är den tillgång som onlinemarknadsföring antingen bygger eller spenderar. Varje vilseledande taktik förbrukar förtroende snabbare än någon legitim taktik kan bygga upp den. Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →📢 Affiliate-upplysning: Den här artikeln innehåller affiliate-länkar. Vi kan tjäna en liten provision utan extra kostnad för dig när du klickar dig vidare och köper.
