Чому чесний маркетинг перевершує хитрі трюки
Я випробував нечесні ярлики в онлайн-маркетингу. Не зі злого наміру — я просто хотів, щоб все працювало швидше. Те, що я виявив, так це те, що тактика, яка здавалася розумною, тихо накопичувала шкоду, яку я не помічав, доки її виправити не стало дорого.
«Безкоштовна» пастка старша за Інтернет
Кожен, хто проводив будь-який час в Інтернеті, стикався з цим: щось, що рекламується як безкоштовне, вимагає або оплати, або великої кількості особистих даних, перш ніж ви зможете його фактично використовувати. Людина, яка стояла за цією кампанією, ймовірно, думала, що вони вчинили розумно — зрештою, технічно базовий продукт був безкоштовним. Ефект протилежний розумному. Ваша довіра вартує більше, ніж будь-яке короткострокове підвищення конверсії завдяки оманливій копії. Коли хтось відчуває, що «безкоштовно» його обдурили, він не просто йде — він пам’ятає та розповідає людям. Зараз користуюся програмне забезпечення електронного маркетингу кампанії, побудовані виключно на прозорості: ось що ви отримуєте, ось скільки це коштує, ось що станеться далі. Коефіцієнт конверсії нижчий при початковому кліку та значно вищий при фактичній покупці та утриманні.Запозичений вміст не запозичує авторитет
Розкручування чи легке переписування чужої статті не створює контенту — воно створює гіршу версію контенту, який уже існує. Пошукові системи навчилися визначати це, але, що важливіше, ваші читачі завжди добре це вміли. Люди багато читають. Вони розпізнають матеріал, який був перероблений. І коли вони це роблять, одразу виникає запитання: чому ця людина публікує те, про що насправді не писала й не думала? Іронія полягає в тому, що написати оригінальний вміст не набагато важче, ніж розкрутити наявний вміст. Ви вже знаєте свою справу. Ви знаєте запитання, які задають клієнти. Ви знаєте, що стандартні поради стають неправильними. Це більше, ніж будь-який інший інструмент для переписування вмісту може дати, і це єдине, що з часом зміцнить ваш авторитет.Сарказм і двозначність ризиковані в масштабі
Те, що вам здається явно сатиричним, може не здатися сатиричним комусь, хто читає вашу рекламу на маленькому екрані телефону об 23:00. Я бачив кампанії, побудовані на іронічному гуморі, які викликали щиру реакцію людей, які сприйняли копію за чисту монету. Намір не має значення, якщо результатом є плутанина або образа. Особливо в платній рекламі, де ви охоплюєте людей, які не погодилися на ваш вміст, проста мова майже завжди ефективніша за розумну. Мета – повідомити, а не справити враження. А програмне забезпечення для копірайтингу може допомогти вам написати просту, чітку копію, але справжній захист полягає в тому, щоб запитати себе, чи витримає повідомлення, коли його прочитає хтось без контексту.«Технічно вірний» стандарт — це пастка
Якщо ви описуєте свою пропозицію і вважаєте, що думаєте «ну, технічно це не брехня», це сигнал зупинитися. Технічно правдива, але вводить в оману копія миттєво викликає недовіру в той момент, коли клієнт відчуває розрив між очікуванням і реальністю. І цей момент завжди настає. Стандарт, який я прийняв: чи буде мені зручно пояснювати цю пропозицію клієнту віч-на-віч, не маючи за що ховатися? Якщо відповідь «ні», копія буде переписана перед тим, як вийти через мій платформа автоматизації маркетингу.Що б я пропустив
Оголошення у форматі фейкових новин, дефіцит продукції, попередньо перевірені підключення, спливаючі вікна "ви виграли приз". Це тактики, які заробляють невелику суму грошей у короткостроковій перспективі та заробляють значно більше грошей для конкурентів, які не використовують їх у довгостроковій перспективі. Чесно кажучи: довіра – це актив, який онлайн-маркетинг створює або витрачає. Будь-яка оманлива тактика витрачає довіру швидше, ніж будь-яка законна тактика може її зміцнити. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
