Γιατί το Honesty έγινε το πραγματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενός συνεργάτη μάρκετινγκ
Για χρόνια σκεφτόμουν τις πολιτικές διαφάνειας - τους κανόνες αποκάλυψης της FTC, τις διαφημιστικές πολιτικές του Facebook, τις οδηγίες ποιότητας της Google - ως κρίκους συμμόρφωσης. Κάντε το ελάχιστο, μείνετε μακριά από προβλήματα, προχωρήστε. Μου πήρε πάρα πολύ καιρό για να συνειδητοποιήσω ότι οι θυγατρικές που πραγματικά τους ακολούθησαν, εμφανώς και οικειοθελώς, είχαν ένα πιο ήσυχο πλεονέκτημα έναντι αυτών που έπαιζαν γύρω τους.
Ποιες αυστηρότερες πολιτικές πλατφόρμας σκότωσαν στην πραγματικότητα
Η καταστολή του Facebook στους συνδέσμους συνεργατών σε αναρτήσεις, οι περιοδικές ενημερώσεις ποιότητας της Google που στοχεύουν ιστοτόπους λεπτών αναθεωρήσεων, η αναδιάρθρωση της προμήθειας της Amazon — όλα αυτά είχαν το ίδιο καθαρό αποτέλεσμα: έκαναν το βιβλίο παιχνιδιών συνεργατών χαμηλής προσπάθειας και μεγάλου όγκου λιγότερο βιώσιμο. Οι συνεργάτες που δημιούργησαν ιστότοπους γεμάτους με αναδιατυπωμένες περιγραφές προϊόντων, χωρίς γνήσια τεχνογνωσία και καμία γλώσσα αποκάλυψης, χτυπήθηκαν. Ιστότοποι με πραγματική συντακτική φωνή, συνεπή παρουσία συντακτών και διαφανείς ειδοποιήσεις αποκάλυψης επιβίωσαν σε μεγάλο βαθμό.
Ο αγωνιστικός χώρος μειώθηκε, κάτι που ακούγεται σαν κακά νέα, αλλά στην πραγματικότητα είναι καλά νέα εάν λειτουργείτε με ειλικρίνεια. Λιγότεροι ανταγωνιστές που κυνηγούν τις ίδιες λέξεις-κλειδιά με ανεπιθύμητο περιεχόμενο σημαίνει γνήσιο έλεγχο του α όρθιο γραφείο ή ακουστικά ακύρωσης θορύβου μπορεί να κατατάσσεται σε λιγότερες σελίδες χαμηλής ποιότητας από ό,τι πριν από πέντε χρόνια.
Τι πραγματικά σας λένε οι κατευθυντήριες γραμμές για τη διαφάνεια
Το υποκείμενο μήνυμα από κάθε πολιτική διαφάνειας - είτε από την FTC, το Facebook ή τους όρους ενός δικτύου - είναι το ίδιο: να είστε σχετικοί, να είστε ειλικρινείς και να μην ξεγελάτε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ. Αυτό το πλαίσιο, λαμβανόμενο στα σοβαρά, γίνεται ένα χρήσιμο φίλτρο για αποφάσεις για προγράμματα θυγατρικών. Εάν πρέπει να αναρωτηθείτε εάν ένα προϊόν είναι σχετικό με το πραγματικό σας κοινό ή αν θα το συνιστούσατε ειλικρινά χωρίς προμήθεια, αυτά είναι σημάδια για να το μεταβιβάσετε.
Οι εξειδικευμένες αγορές με τη φήμη για πρόχειρες πρακτικές συνεργατών - συμπληρώματα απώλειας βάρους, ορισμένα χρηματοοικονομικά προϊόντα, ορισμένοι ισχυρισμοί υγείας - δεν είναι απεριόριστες, αλλά απαιτούν επιπλέον επιμέλεια. Χρησιμοποιώντας ένα ιστότοπος σύγκρισης συμπληρωμάτων η διασταύρωση αξιώσεων συστατικών πριν από τη σύνδεση με ένα προϊόν σας προστατεύει όσο προστατεύει τους αναγνώστες σας. Ένας μόνο σύνδεσμος προς ένα προϊόν που αργότερα αποδεικνύεται ότι κάνει ψευδείς ισχυρισμούς μπορεί να βυθίσει μήνες αξιοπιστίας που δημιουργήσατε.
Οι σύνδεσμοι είναι περιεχόμενο — μεταχειριστείτε τους με αυτόν τον τρόπο
Η πιο χρήσιμη αλλαγή νοοτροπίας που έχω κάνει σε αυτόν τον χώρο: ένας σύνδεσμος είναι μέρος του εκδοτικού σας περιεχομένου, όχι ένα ξεχωριστό εμπορικό επίπεδο που προσαρτάται σε αυτόν. Κάθε σύνδεσμος θυγατρικών θα πρέπει να είναι κάτι που θα ήσασταν άνετα να εξηγήσετε σε έναν αναγνώστη που ρώτησε "γιατί προτείνετε αυτό και όχι την εναλλακτική;" Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση με συγκεκριμένες λεπτομέρειες, ο σύνδεσμος πιθανότατα δεν θα έπρεπε να είναι εκεί.
Αυτό σημαίνει επίσης ότι ο αριθμός των συνδέσμων συνεργατών σε μια σελίδα θα πρέπει να αιτιολογείται εκδοτικά, όχι να μεγιστοποιείται. Μια σελίδα με δώδεκα συνδέσμους προϊόντων μοιάζει με διαφήμιση, ακόμα κι αν κάθε σύνδεσμος είναι τεχνικά συναφής. Μια σελίδα με τρεις προσεκτικά επιλεγμένους συνδέσμους - ο καθένας εξηγείται στο πλαίσιο - μοιάζει με σύσταση από κάποιον που το σκέφτηκε πραγματικά. Αυτή η εμπιστοσύνη αναγνωστών μετατρέπεται με υψηλότερο ρυθμό από ό,τι θα κάνει ποτέ η πυκνότητα συνδέσμων.
Οι κοινωνικές πλατφόρμες και η ευθύνη που τις συνοδεύουν
Όταν αποδέχεστε τους όρους ενός διαφημιζόμενου σε μια πλατφόρμα όπως το Facebook ή το Instagram, συμφωνείτε να είστε υπόλογοι για το πώς συμπεριφέρεται ο συγκεκριμένος διαφημιζόμενος — όχι μόνο για το πώς συμπεριφέρεστε. Αυτό παραβλέπεται από τους συνεργάτες που αντιμετωπίζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως επέκταση της στρατηγικής τους για απόθεση συνδέσμων. Εάν μια επωνυμία που προωθείτε αρχίζει να συμπεριφέρεται άσχημα — παραπλανητικούς ισχυρισμούς, διαμάχες, ρυθμιστικές ενέργειες — το κοινό σας σας συσχετίζει με αυτήν τη συμπεριφορά και η απήχησή σας υποφέρει γι' αυτό.
Τρέξιμο α εργαλείο διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν το λύνει αυτό, αλλά ο περιοδικός έλεγχος κάθε επωνυμίας με την οποία συνδέεστε ενεργά στο κοινωνικό σας περιεχόμενο είναι μια λογική πρακτική. Εάν δεν θα δημοσιεύατε σχετικά με αυτά στον προσωπικό σας λογαριασμό, σκεφτείτε εάν ανήκουν στο περιεχόμενο της θυγατρικής σας.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών ή κοινότητα που τοποθετεί τους κανόνες διαφάνειας ως εμπόδια στην αντιμετώπιση και όχι ως πρότυπα που πρέπει να πληρούνται. Το πλαίσιο σάς λέει τα πάντα για το πώς θα λειτουργούν όταν προκύψει ένα ζήτημα συμμόρφωσης. Ομοίως, παραλείψτε προγράμματα που σας πληρώνουν κυρίως για τη στρατολόγηση άλλων θυγατρικών και όχι για πραγματικές πωλήσεις πελατών - αυτή η δομή είναι συνήθως μια πυραμίδα με ελαφριά μεταμφίεση, ανεξάρτητα από το πώς ονομάζονται οι προμήθειες.
Ειλικρινής συμπέρασμα: το να το παίζεις απευθείας στο μάρκετινγκ θυγατρικών δεν είναι πλέον η αφελής προσέγγιση. Είναι το ανθεκτικό. Το βιβλίο παιχνιδιών με ανεπιθύμητο περιεχόμενο είχε οροφή. το βιβλίο παιχνιδιού για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης έχει μια σύνθετη απόδοση που γίνεται πιο πολύτιμη καθώς οι πλατφόρμες συνεχίζουν να σφίγγουν αυτό που επιτρέπουν.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
