چرا صداقت به مزیت رقابتی واقعی یک بازاریاب وابسته تبدیل شد؟
سالها به سیاستهای شفافیت - قوانین افشای FTC، سیاستهای تبلیغاتی فیسبوک، دستورالعملهای کیفیت Google - به عنوان حلقههای انطباق فکر میکردم. حداقل ها را انجام دهید، از دردسر دوری کنید، ادامه دهید. خیلی طول کشید تا متوجه شدم شرکتهای وابسته که واقعاً آنها را دنبال میکردند، بهطور آشکار و داوطلبانه، برتری آرامتری نسبت به آنهایی که در اطرافشان بازی میکردند داشتند.
چه سیاستهای سختگیرانهتری واقعاً از بین رفت
سرکوب پیوندهای وابسته در پستها توسط فیسبوک، بهروزرسانیهای کیفیت دورهای گوگل که سایتهای بررسی نازک را هدف قرار میدهد، تجدید ساختار کمیسیون آمازون - همه اینها اثر خالص یکسانی داشتند: آنها باعث شدند کتاب بازی وابسته کم تلاش و با حجم بالا کمتر پایدار باشد. شرکتهای وابسته که سایتهایی مملو از توضیحات محصول بازنویسیشده، بدون تخصص واقعی، و هیچ زبان افشاگری ساختهاند، با چکش مواجه شدند. سایتهایی با صدای تحریریه واقعی، حضور ثابت نویسنده و اعلامیههای افشای شفاف تا حد زیادی زنده ماندند.
زمین بازی باریک شد، که به نظر خبر بدی می رسد، اما اگر صادقانه عمل کنید، در واقع خبر خوبی است. تعداد کمتری از رقبا که کلمات کلیدی مشابهی را با محتوای ناخواسته دنبال می کنند به معنای بررسی واقعی شما از یک است میز ایستاده یا هدفون حذف نویز میتواند در مقایسه با پنج سال پیش، در مقایسه با صفحات کمکیفیت کمتری رتبهبندی کند.
دستورالعمل های شفافیت در واقع به شما چه می گویند
پیام اساسی هر خط مشی شفافیت - چه از FTC، چه فیس بوک یا شرایط خود یک شبکه - یکسان است: مرتبط باشید، صادق باشید و مردم را فریب ندهید که کلیک کنند. آن چارچوب، که جدی گرفته شود، به یک فیلتر مفید برای تصمیم گیری های برنامه های وابسته تبدیل می شود. اگر باید بپرسید که آیا یک محصول به مخاطب واقعی شما مرتبط است یا اینکه واقعاً آن را بدون کمیسیون توصیه می کنید، اینها سیگنال هایی برای انتقال آن هستند.
بازارهای طاقچهای با شهرت بهخاطر شیوههای وابسته به کلی - مکملهای کاهش وزن، برخی محصولات مالی، برخی ادعاهای سلامتی - ممنوع نیستند، اما نیاز به دقت بیشتری دارند. با استفاده از a سایت مقایسه مکمل ها ارجاع متقابل ادعاهای مواد تشکیل دهنده قبل از پیوند دادن به یک محصول، به همان اندازه که از خوانندگان شما محافظت می کند، از شما محافظت می کند. یک پیوند واحد به محصولی که بعداً معلوم میشود ادعاهای نادرستی دارد، میتواند ماهها اعتبار شما را از بین ببرد.
پیوندها محتوا هستند - با آنها اینگونه رفتار کنید
مفیدترین تغییر ذهنیتی که در این فضا ایجاد کرده ام: یک پیوند بخشی از محتوای سرمقاله شما است، نه یک لایه تجاری جداگانه که به آن اضافه شده است. هر پیوند وابسته باید چیزی باشد که به راحتی برای خوانندهای که میپرسد "چرا این را توصیه میکنید و جایگزین آن را توصیه نمیکنید؟" توضیح دهید. اگر نمی توانید به این سوال با جزئیات پاسخ دهید، پیوند احتمالاً نباید در آنجا باشد.
این همچنین به این معنی است که تعداد پیوندهای وابسته در یک صفحه باید از نظر ویرایشی توجیه شود، نه حداکثر. صفحه ای با دوازده پیوند محصول مانند یک آگهی خوانده می شود، حتی اگر هر پیوند از نظر فنی مرتبط باشد. صفحه ای با سه پیوند با دقت انتخاب شده - که هر کدام در زمینه توضیح داده شده اند - مانند توصیه شخصی است که واقعاً به آن فکر کرده است. این اعتماد خواننده با نرخی بالاتر از تراکم پیوند تبدیل می شود.
پلتفرم های اجتماعی و مسئولیتی که با آنها همراه است
وقتی شرایط تبلیغکنندهای را در پلتفرمی مانند فیسبوک یا اینستاگرام میپذیرید، موافقت میکنید که در مورد نحوه رفتار تبلیغکننده پاسخگو باشید - نه فقط رفتار شما. این مورد توسط وابستگانی که رسانههای اجتماعی را به عنوان توسعه استراتژی حذف لینک خود در نظر میگیرند نادیده گرفته میشود. اگر برندی که تبلیغ میکنید شروع به رفتار بد کرد - ادعاهای گمراهکننده، بحثبرانگیز، اقدامات نظارتی - مخاطبان شما شما را با آن رفتار مرتبط میکنند و دسترسی شما به خاطر آن آسیب میبیند.
دویدن a ابزار مدیریت رسانه های اجتماعی این مشکل را حل نمیکند، اما مرور دورهای هر برندی که فعالانه به آن در محتوای اجتماعی خود لینک میدهید، یک عمل منطقی است. اگر نمی خواهید درباره آنها در حساب شخصی خود پست بگذارید، در نظر بگیرید که آیا آنها به محتوای وابسته شما تعلق دارند یا خیر.
چیزی که من از آن می گذرم
هر برنامه بازاریابی وابسته یا انجمنی که قوانین شفافیت را بهعنوان موانعی برای کار در نظر میگیرد تا استانداردهایی که باید رعایت شوند. کادربندی همه چیز را در مورد نحوه عملکرد آنها در هنگام بروز مشکل انطباق به شما می گوید. به طور مشابه، برنامههایی را که عمدتاً برای استخدام سایر شرکتهای وابسته به شما به جای فروش واقعی مشتری به شما دستمزد میدهند چشم پوشی کنید - این ساختار معمولاً یک هرم است که در مبدلی روشن است، صرف نظر از اینکه کمیسیونها چه نامیده میشوند.
خلاصه صادقانه: بازی مستقیم در بازاریابی وابسته دیگر رویکرد ساده لوحانه ای نیست. این یکی با دوام است. کتاب بازی محتوای آشغال سقفی داشت. کتاب راهنما اعتمادسازی بازدهی مرکب دارد که وقتی پلتفرمها به آنچه اجازه میدهند سفتتر میکنند، ارزشمندتر میشود.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
