מדוע כנות הפכה ליתרון התחרותי האמיתי של משווק שותפים
במשך שנים חשבתי על מדיניות השקיפות - כללי החשיפה של ה-FTC, מדיניות הפרסום של פייסבוק, הנחיות האיכות של גוגל - בתור חישוקי ציות. תעשה את המינימום, תתרחק מצרות, תמשיך הלאה. לקח לי יותר מדי זמן להבין שלשותפים שבאמת עקבו אחריהם, באופן גלוי ומרצון, היה יתרון שקט יותר על אלו שמשחקים סביבם.
איזו מדיניות פלטפורמה מחמירה יותר בעצם הרגה
ההקפדה של פייסבוק על קישורי שותפים בפוסטים, עדכוני האיכות התקופתיים של גוגל המכוונים לאתרי סקירה דקים, ארגון מחדש של העמלות של אמזון - לכל אלה הייתה אותה השפעה נטו: הם הפכו את ספר השותפים הנמוך ובנפח גבוה פחות בר-קיימא. שותפים שבנו אתרים מלאים בתיאורי מוצרים מנוסחים, ללא מומחיות אמיתית וללא שפת גילוי נאות. אתרים עם קול עריכה אמיתי, נוכחות עקבית של מחבר והודעות חשיפה שקופות שרדו ברובם.
מגרש המשחקים הצטמצם, מה שנשמע כמו חדשות רעות אבל הן למעשה חדשות טובות אם פועלים ביושר. פחות מתחרים שרודפים אחרי אותן מילות מפתח עם תוכן זבל פירושה סקירה אמיתית שלך של א שולחן עומד או אוזניות ביטול רעשים יכול לדרג מול פחות דפים באיכות נמוכה ממה שהיה יכול לפני חמש שנים.
מה בעצם אומרות לך הנחיות השקיפות
המסר הבסיסי מכל מדיניות שקיפות - בין אם מה-FTC, פייסבוק או תנאים של רשת עצמה - זהה: היו רלוונטיים, היו כנים, ואל תרמה אנשים ללחוץ. המסגרת הזו, שנלקחת ברצינות, הופכת למסנן שימושי להחלטות תוכנית שותפים. אם אתה צריך לשאול אם מוצר רלוונטי לקהל שלך בפועל, או אם אתה באמת ממליץ עליו ללא עמלה, אלה הם אותות להעביר אותו הלאה.
שווקי נישה עם מוניטין של שיטות שותפים מעורפלות - תוספי תזונה לירידה במשקל, מוצרים פיננסיים מסוימים, כמה טענות בריאותיות - אינם מוגבלים, אבל הם דורשים חריצות נוספת. באמצעות א אתר השוואת תוספים הצלבת תביעות מרכיבים לפני קישור למוצר מגן עליך באותה מידה שהוא מגן על הקוראים שלך. קישור בודד למוצר שמתברר מאוחר יותר כבעל טענות שווא יכול להטביע חודשים של אמינות שצברתם.
קישורים הם תוכן - התייחס אליהם כך
שינוי החשיבה השימושי ביותר שעשיתי במרחב הזה: קישור הוא חלק מתוכן העריכה שלך, לא שכבה מסחרית נפרדת שצורפה אליו. כל קישור שותף צריך להיות משהו שיהיה לך נוח להסביר לקורא ששאל "למה אתה ממליץ על זה ולא על האלטרנטיבה?" אם אינך יכול לענות על השאלה הזו בפרטים, כנראה שהקישור לא אמור להיות שם.
משמעות הדבר היא גם שמספר הקישורים השותפים בדף צריך להיות מוצדק עריכה, לא למקסימום. דף עם שנים עשר קישורים למוצר נקרא כמו מודעה, גם אם כל קישור רלוונטי מבחינה טכנית. עמוד עם שלושה קישורים שנבחרו בקפידה - כל אחד מהם מוסבר בהקשר - נקרא כמו המלצה של מישהו שבאמת חשב על זה. אמון הקורא הזה ממיר בקצב גבוה יותר מצפיפות הקישורים אי פעם.
פלטפורמות חברתיות והאחריות הנלווית אליהן
כאשר אתה מקבל את התנאים של מפרסם בפלטפורמה כמו פייסבוק או אינסטגרם, אתה מסכים להיות אחראי לאופן שבו המפרסם מתנהג - לא רק איך אתה מתנהג. זה מתעלם על ידי שותפים שמתייחסים למדיה החברתית כהרחבה של אסטרטגיית הפלת הקישורים שלהם. אם מותג שאתה מקדם מתחיל להתנהג בצורה גרועה - טענות מטעות, מחלוקת, פעולה רגולטורית - הקהל שלך משייך אותך להתנהגות הזו, וטווח ההגעה שלך סובל מזה.
הפעלת א כלי לניהול מדיה חברתית לא פותר את זה, אבל בדיקה תקופתית של כל מותג שאליו אתה מקשר באופן פעיל בתוכן החברתי שלך היא מנהג סביר. אם לא היית מפרסם עליהם בחשבונך האישי, שקול אם הם שייכים לתוכן השותף שלך.
על מה הייתי מדלגת
כל תוכנית שיווק שותפים או קהילה המציבה את כללי השקיפות כמכשולים לעקוף ולא כסטנדרטים שיש לעמוד בהם. המסגור מספר לך הכל על איך הם יפעלו כאשר מתעוררת בעיית ציות. באופן דומה, דלג על תוכניות שמשלמים לך בעיקר עבור גיוס שותפים אחרים ולא עבור מכירות לקוחות בפועל - המבנה הזה הוא בדרך כלל פירמידה בתחפושת קלה, ללא קשר לכינוי העמלות.
שורה תחתונה כנה: לשחק את זה ישר בשיווק שותפים זו כבר לא הגישה הנאיבית. זה העמיד. לספר המשחקים עם תוכן זבל הייתה תקרה; ל-Playbook בונה אמון יש תמורה מורכבת שהופכת לבעלת ערך רב יותר ככל שהפלטפורמות ממשיכות להדק את מה שהן מאפשרות.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
