정직함이 제휴 마케팅 담당자의 실제 경쟁 우위가 된 이유
수년 동안 저는 FTC 공개 규칙, Facebook의 광고 정책, Google의 품질 지침과 같은 투명성 정책을 규정 준수의 핵심으로 생각했습니다. 최소한의 조치를 취하고 문제를 피하고 계속 진행하십시오. 실제로 눈에 띄게 그리고 자발적으로 그들을 따르는 제휴사가 주변에서 게임을 하는 사람들보다 더 조용한 이점을 가지고 있다는 것을 깨닫는 데 너무 오랜 시간이 걸렸습니다.
더 엄격한 플랫폼 정책이 실제로 해친 것은 무엇입니까?
게시물의 제휴 링크에 대한 Facebook의 단속, 빈약한 리뷰 사이트를 대상으로 한 Google의 주기적인 품질 업데이트, Amazon의 커미션 구조 조정 등 이 모든 것은 동일한 순 효과를 가져왔습니다. 즉, 적은 노력으로 대량의 제휴 플레이북을 덜 지속 가능하게 만들었습니다. 제품 설명만 바꾸고 전문 지식도 없고 공개 언어도 없는 사이트를 구축한 제휴사는 큰 타격을 입었습니다. 실제 편집자 목소리, 일관된 작성자 존재, 투명한 공개 공지를 제공하는 사이트는 대부분 살아남았습니다.
경쟁의 여지가 좁아졌습니다. 이는 나쁜 소식처럼 들리지만 정직하게 운영한다면 실제로는 좋은 소식입니다. 정크 콘텐츠가 포함된 동일한 키워드를 쫓는 경쟁업체가 적다는 것은 해당 콘텐츠에 대한 귀하의 진정한 리뷰를 의미합니다. 스탠딩 책상 또는 소음 제거 헤드폰 5년 전보다 품질이 낮은 페이지에 대해 순위를 매길 수 있습니다.
투명성 지침이 실제로 말하는 것
FTC, Facebook 또는 네트워크 자체 약관 등 모든 투명성 정책의 기본 메시지는 동일합니다. 즉, 관련성을 높이고 정직해야 하며 사람들을 속여 클릭하지 말라는 것입니다. 진지하게 받아들인 이 프레임워크는 제휴 프로그램 결정에 유용한 필터가 됩니다. 제품이 실제 청중과 관련이 있는지 또는 수수료 없이 진심으로 추천할지 여부에 대해 질문해야 하는 경우 이는 해당 제품을 전달하라는 신호입니다.
체중 감량 보조제, 특정 금융 상품, 일부 건강 관련 주장 등 허술한 제휴 관행으로 평판이 좋은 틈새 시장은 출입이 금지되지는 않지만 추가적인 노력이 필요합니다. 사용하여 보충제 비교 사이트 제품에 연결하기 전에 성분 표시를 상호 참조하면 독자를 보호하는 만큼 귀하도 보호됩니다. 나중에 허위 주장을 하는 것으로 판명되는 제품에 대한 단일 링크는 귀하가 쌓아온 몇 달 간의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다.
링크는 콘텐츠입니다. 그런 식으로 취급하세요.
제가 이 공간에서 만든 가장 유용한 사고방식 전환은 링크가 편집 콘텐츠의 일부이지 링크에 추가된 별도의 상업 레이어가 아니라는 것입니다. 모든 제휴 링크는 "왜 대안이 아닌 이것을 추천하는가?"라고 묻는 독자에게 편안하게 설명할 수 있어야 합니다. 해당 질문에 구체적으로 대답할 수 없다면 해당 링크가 없을 수도 있습니다.
이는 또한 페이지의 제휴 링크 수가 최대가 아니라 편집상 타당해야 함을 의미합니다. 12개의 제품 링크가 있는 페이지는 각 링크가 기술적으로 관련되어 있더라도 광고처럼 읽혀집니다. 신중하게 선택한 세 개의 링크가 포함된 페이지(각각 문맥에 따라 설명됨)는 실제로 그것에 대해 생각한 사람의 추천처럼 읽혀집니다. 독자의 신뢰는 링크 밀도보다 더 높은 속도로 전환됩니다.
소셜 플랫폼과 이에 따른 책임
Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼에서 광고주의 약관을 수락하면 귀하의 행동뿐만 아니라 해당 광고주의 행동에 대해서도 책임을 진다는 데 동의하는 것입니다. 이는 소셜 미디어를 링크 차단 전략의 확장으로 간주하는 제휴사에서 간과됩니다. 홍보하는 브랜드가 오해의 소지가 있는 주장, 논쟁, 규제 조치와 같이 나쁜 행동을 하기 시작하면 잠재 고객은 귀하를 해당 행동과 연관시키고 그로 인해 도달 범위가 저하됩니다.
실행 소셜 미디어 관리 도구 이 문제는 해결되지 않지만 소셜 콘텐츠에서 적극적으로 연결하고 있는 모든 브랜드를 정기적으로 검토하는 것은 합리적인 관행입니다. 귀하의 개인 계정에 이에 대해 게시하지 않으려면 해당 내용이 귀하의 제휴 콘텐츠에 속하는지 고려하십시오.
내가 건너뛰고 싶은 것
투명성 규칙을 충족해야 할 표준이 아니라 해결해야 할 장애물로 간주하는 모든 제휴 마케팅 프로그램 또는 커뮤니티. 프레임은 규정 준수 문제가 발생할 때 작동 방식에 대한 모든 것을 알려줍니다. 마찬가지로, 실제 고객 판매가 아닌 다른 계열사 모집에 대해 주로 비용을 지불하는 프로그램을 건너뛰십시오. 이 구조는 커미션이 무엇인지에 관계없이 일반적으로 가벼운 변장을 한 피라미드입니다.
정직한 결론: 제휴 마케팅에서 직접적으로 행동하는 것은 더 이상 순진한 접근 방식이 아닙니다. 내구성이 좋은 편입니다. 정크 콘텐츠 플레이북에는 한계가 있었습니다. 신뢰 구축 플레이북은 플랫폼이 허용한 범위를 계속 강화함에 따라 더욱 가치가 높아지는 복합적인 수익을 제공합니다.
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