Почему честность стала реальным конкурентным преимуществом партнерского маркетолога
В течение многих лет я воспринимал политику прозрачности — правила раскрытия информации Федеральной торговой комиссией, рекламную политику Facebook, рекомендации по качеству Google — как обручи для соблюдения требований. Делайте минимум, избегайте неприятностей, двигайтесь дальше. Мне потребовалось слишком много времени, чтобы понять, что аффилиаты, которые на самом деле следовали за ними, явно и добровольно, имели более тихое преимущество перед теми, кто играл вокруг них.
Какие более строгие правила платформы фактически убили
Подавление Facebook партнерских ссылок в сообщениях, периодические обновления качества Google, нацеленные на сайты с тонкими обзорами, реструктуризация комиссий Amazon — все это имело один и тот же конечный эффект: они сделали несложную и объемную партнерскую программу менее устойчивой. Филиалы, которые создавали сайты, наполненные перефразированными описаниями продуктов, не имеющими подлинного опыта и языка раскрытия информации, подвергались критике. Сайты с реальным редакционным голосом, постоянным присутствием авторов и прозрачными уведомлениями о раскрытии информации в основном выжили.
Игровое поле сузилось, что звучит как плохая новость, но на самом деле это хорошая новость, если действовать честно. Меньшее количество конкурентов, гоняющихся по тем же ключевым словам с нежелательным контентом, означает, что ваш отзыв будет искренним. стоячий стол или наушники с шумоподавлением может ранжироваться на фоне меньшего количества страниц низкого качества, чем пять лет назад.
О чем на самом деле говорят вам принципы прозрачности
Основная идея каждой политики прозрачности — будь то FTC, Facebook или собственные условия сети — одна и та же: будьте актуальными, будьте честными и не заставляйте людей кликать обманом. Если серьезно отнестись к этой системе, она станет полезным фильтром для принятия решений о партнерской программе. Если вам нужно задаться вопросом, актуален ли продукт для вашей реальной аудитории или действительно ли вы рекомендуете его без комиссии, это сигналы о том, что вам следует передать его.
Нишевые рынки с репутацией сомнительных партнерских практик (добавки для похудения, определенные финансовые продукты, некоторые утверждения о здоровье) не являются запретными, но они требуют особой осмотрительности. Используя сайт сравнения дополнений перекрестные ссылки на заявленные ингредиенты перед ссылкой на продукт защитят вас так же, как и ваших читателей. Одна-единственная ссылка на продукт, который впоследствии содержит ложные утверждения, может подорвать месяцы доверия, которое вы создавали.
Ссылки — это контент — относитесь к ним соответственно
Самый полезный сдвиг в мышлении, который я сделал в этой области: ссылка является частью вашего редакционного контента, а не добавленным к нему отдельным коммерческим слоем. Каждая партнерская ссылка должна представлять собой то, что вам будет удобно объяснить читателю, который спросит: «Почему вы рекомендуете именно это, а не альтернативу?» Если вы не можете ответить на этот вопрос подробно, ссылки, вероятно, там не должно быть.
Это также означает, что количество партнерских ссылок на странице должно быть редакционно обосновано, а не превышено. Страница с двенадцатью ссылками на продукты читается как реклама, даже если каждая ссылка технически актуальна. Страница с тремя тщательно выбранными ссылками, каждая из которых объяснена в контексте, читается как рекомендация от человека, который действительно об этом думал. Доверие читателей конвертируется быстрее, чем когда-либо будет плотность ссылок.
Социальные платформы и связанная с ними ответственность
Когда вы принимаете условия рекламодателя на такой платформе, как Facebook или Instagram, вы соглашаетесь нести ответственность за поведение этого рекламодателя, а не только за ваше поведение. Это упускают из виду партнеры, которые рассматривают социальные сети как продолжение своей стратегии удаления ссылок. Если бренд, который вы продвигаете, начинает вести себя плохо — вводящие в заблуждение заявления, противоречия, действия регулирующих органов — ваша аудитория ассоциирует вас с таким поведением, и из-за этого страдает ваш охват.
Запуск инструмент управления социальными сетями не решает эту проблему, но разумной практикой является периодическая проверка каждого бренда, на который вы активно ссылаетесь в своем социальном контенте. Если вы не будете публиковать о них в своем личном аккаунте, подумайте, принадлежат ли они вашему партнерскому контенту.
Что я бы пропустил
Любая программа или сообщество партнерского маркетинга, которые позиционируют правила прозрачности как препятствия, которые необходимо обойти, а не как стандарты, которым необходимо соответствовать. Структура расскажет вам все о том, как они будут действовать, когда возникнет проблема с соблюдением требований. Точно так же избегайте программ, которые платят вам в первую очередь за привлечение других партнеров, а не за реальные продажи клиентам — эта структура обычно представляет собой слегка замаскированную пирамиду, независимо от того, как называются комиссии.
Честный вывод: честность в партнерском маркетинге больше не является наивным подходом. Это долговечный вариант. У сборника нежелательного контента был потолок; сценарий построения доверия имеет сложную отдачу, которая становится все более ценной по мере того, как платформы продолжают ужесточать возможности.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
