เหตุใดความซื่อสัตย์จึงกลายเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขันที่แท้จริงของนักการตลาดแบบ Affiliate
เป็นเวลาหลายปีที่ฉันคิดถึงนโยบายความโปร่งใส เช่น กฎการเปิดเผยข้อมูลของ FTC, นโยบายการโฆษณาของ Facebook, หลักเกณฑ์ด้านคุณภาพของ Google เป็นต้น ทำขั้นต่ำ หลีกเลี่ยงปัญหา เดินหน้าต่อไป ฉันใช้เวลานานเกินไปที่จะตระหนักว่าพันธมิตรที่ติดตามพวกเขาจริงๆ ทั้งที่เห็นได้ชัดและสมัครใจ มีข้อได้เปรียบที่เงียบกว่าพันธมิตรที่เล่นเกมอยู่รอบตัวพวกเขา
นโยบายแพลตฟอร์มที่เข้มงวดกว่าอะไรที่ทำให้ล้มลงจริงๆ
การปราบปรามลิงก์ Affiliate ในโพสต์ของ Facebook, การอัปเดตคุณภาพเป็นระยะของ Google โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ไซต์ที่มีบทวิจารณ์น้อย, การปรับโครงสร้างค่าคอมมิชชันของ Amazon ทั้งหมดนี้ให้ผลลัพธ์ที่เหมือนกัน: พวกเขาทำให้ Playbook Affiliate ที่ใช้ความพยายามต่ำและมีปริมาณมากมีความยั่งยืนน้อยลง บริษัทในเครือที่สร้างเว็บไซต์ที่เต็มไปด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ใช้คำใหม่ ไม่มีความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง และไม่มีการใช้ภาษาในการเปิดเผยข้อมูลใดๆ ทั้งสิ้น ไซต์ที่มีเสียงบรรณาธิการจริง มีผู้เขียนสม่ำเสมอ และประกาศการเปิดเผยข้อมูลที่โปร่งใสส่วนใหญ่รอดมาได้
สนามแข่งขันแคบลง ซึ่งฟังดูเหมือนข่าวร้ายแต่จริงๆ แล้วถือเป็นข่าวดีหากคุณดำเนินการอย่างซื่อสัตย์ คู่แข่งจำนวนน้อยลงที่ไล่ตามคีย์เวิร์ดเดียวกันซึ่งมีเนื้อหาขยะหมายความว่าคุณวิจารณ์ a อย่างแท้จริง โต๊ะยืน หรือ หูฟังตัดเสียงรบกวน สามารถจัดอันดับเทียบกับหน้าเว็บคุณภาพต่ำน้อยกว่าเมื่อห้าปีที่แล้ว
หลักเกณฑ์ด้านความโปร่งใสใดบ้างที่บอกคุณจริงๆ
ข้อความพื้นฐานจากนโยบายความโปร่งใสทุกฉบับ ไม่ว่าจะจาก FTC, Facebook หรือข้อกำหนดของเครือข่าย ก็เหมือนกัน: มีความเกี่ยวข้อง ซื่อสัตย์ และไม่หลอกให้ผู้อื่นคลิก กรอบการทำงานนั้น เมื่อพิจารณาอย่างจริงจัง จะกลายเป็นตัวกรองที่มีประโยชน์สำหรับการตัดสินใจเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตร หากคุณต้องสงสัยว่าผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับผู้ชมจริงของคุณหรือไม่ หรือคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์นั้นจริง ๆ โดยไม่มีค่าคอมมิชชันหรือไม่ สิ่งเหล่านั้นถือเป็นสัญญาณให้ส่งต่อ
ตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีชื่อเสียงในด้านแนวทางปฏิบัติสำหรับพันธมิตรที่ไม่ชัดเจน เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารลดน้ำหนัก ผลิตภัณฑ์ทางการเงินบางชนิด การกล่าวอ้างด้านสุขภาพบางอย่าง ไม่ได้จำกัดขอบเขต แต่พวกเขาต้องการความรอบคอบเป็นพิเศษ การใช้ก เว็บไซต์เปรียบเทียบอาหารเสริม การกล่าวอ้างส่วนผสมที่อ้างอิงโยงก่อนที่จะเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์จะปกป้องคุณมากพอๆ กับที่ปกป้องผู้อ่านของคุณ ลิงก์เดียวไปยังผลิตภัณฑ์ที่ต่อมากลายเป็นการกล่าวอ้างที่เป็นเท็จอาจทำให้ความน่าเชื่อถือที่คุณสร้างไว้ลดลงเป็นเวลาหลายเดือน
ลิงก์คือเนื้อหา — ปฏิบัติต่อลิงก์เหล่านั้นด้วยวิธีนั้น
การเปลี่ยนแปลงกรอบความคิดที่มีประโยชน์ที่สุดเพียงครั้งเดียวที่ฉันได้ทำในพื้นที่นี้: ลิงก์เป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาบรรณาธิการของคุณ ไม่ใช่เลเยอร์เชิงพาณิชย์แยกต่างหากที่ต่อท้าย ลิงค์ Affiliate ทุกอันควรเป็นสิ่งที่คุณสบายใจที่จะอธิบายให้ผู้อ่านที่ถามว่า "ทำไมคุณถึงแนะนำสิ่งนี้และไม่ใช่ทางเลือกอื่น" หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้อย่างเจาะจง ลิงก์ก็ไม่น่าจะอยู่ที่นั่น
นอกจากนี้ยังหมายถึงจำนวนลิงก์ Affiliate บนหน้าเว็บควรได้รับการชี้แจงจากบรรณาธิการ ไม่ใช่เกินขีดจำกัด หน้าที่มีลิงก์ผลิตภัณฑ์สิบสองลิงก์อ่านได้เหมือนโฆษณา แม้ว่าแต่ละลิงก์จะมีความเกี่ยวข้องทางเทคนิคก็ตาม หน้าเว็บที่มีลิงก์ที่เลือกสรรมาอย่างดีสามลิงก์ — แต่ละลิงก์อธิบายตามบริบท — อ่านเหมือนเป็นคำแนะนำจากคนที่คิดเกี่ยวกับลิงก์นั้นจริงๆ ความไว้วางใจของผู้อ่านจะแปลงในอัตราที่สูงกว่าความหนาแน่นของลิงก์ที่เคยมีมา
แพลตฟอร์มโซเชียลและความรับผิดชอบที่มาพร้อมกับพวกเขา
เมื่อคุณยอมรับข้อกำหนดของผู้โฆษณาบนแพลตฟอร์ม เช่น Facebook หรือ Instagram แสดงว่าคุณยินยอมที่จะรับผิดชอบต่อพฤติกรรมของผู้โฆษณารายนั้น ไม่ใช่แค่พฤติกรรมของคุณเท่านั้น สิ่งนี้ถูกมองข้ามโดยบริษัทในเครือที่ถือว่าโซเชียลมีเดียเป็นส่วนขยายของกลยุทธ์การวางลิงก์ หากแบรนด์ที่คุณกำลังโปรโมตเริ่มมีพฤติกรรมไม่ดี เช่น การกล่าวอ้างที่ทำให้เข้าใจผิด การโต้เถียง การดำเนินการตามกฎระเบียบ ผู้ชมของคุณจะเชื่อมโยงคุณกับพฤติกรรมนั้น และการเข้าถึงของคุณก็จะได้รับผลกระทบ
วิ่ง เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย ไม่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ แต่การตรวจสอบแบรนด์ทุกแบรนด์ที่คุณเชื่อมโยงในเนื้อหาโซเชียลเป็นระยะๆ ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่สมเหตุสมผล หากคุณจะไม่โพสต์เกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นในบัญชีส่วนตัวของคุณ ให้พิจารณาว่าสิ่งเหล่านั้นอยู่ในเนื้อหาพันธมิตรของคุณหรือไม่
สิ่งที่ฉันจะข้าม
โปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรหรือชุมชนใดๆ ที่วางกฎความโปร่งใสเป็นอุปสรรคต่อการแก้ไขมากกว่ามาตรฐานที่จะต้องปฏิบัติตาม เฟรมจะบอกคุณทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงานเมื่อเกิดปัญหาการปฏิบัติตามข้อกำหนด ในทำนองเดียวกัน ข้ามโปรแกรมที่จ่ายเงินให้คุณเป็นหลักสำหรับการสรรหา Affiliate อื่นๆ แทนที่จะเป็นการขายจริงของลูกค้า โครงสร้างนั้นมักจะเป็นปิรามิดที่ปลอมตัวอยู่ โดยไม่คำนึงถึงค่าคอมมิชชั่นจะเรียกว่าอะไร
ประเด็นสำคัญที่ซื่อสัตย์: การเล่นตรงในการตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่แนวทางที่ไร้เดียงสาอีกต่อไป มันคืออันที่ทนทาน Playbook เนื้อหาขยะมีเพดาน Playbook ที่สร้างความน่าเชื่อถือมีผลตอบแทนทบต้นซึ่งมีคุณค่ามากขึ้นเมื่อแพลตฟอร์มเข้มงวดมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขาอนุญาต
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
