Dürüstlük Neden Bağlı Kuruluş Pazarlamacısının Gerçek Rekabet Avantajı Haline Geldi?
Yıllar boyunca şeffaflık politikalarını (FTC ifşa kuralları, Facebook'un reklamcılık politikaları, Google'ın kalite yönergeleri) uyumluluk çemberleri olarak düşündüm. Asgarisini yapın, beladan uzak durun, yolunuza devam edin. Onları gözle görülür ve gönüllü olarak takip eden üyelerin, etraflarında oyun oynayanlara göre daha sessiz bir avantaja sahip olduğunu fark etmem çok uzun sürdü.
Hangi katı platform politikaları gerçekte sona erdi?
Facebook'un gönderilerdeki bağlı kuruluş bağlantılarına yönelik kısıtlamaları, Google'ın zayıf inceleme sitelerini hedef alan periyodik kalite güncellemeleri, Amazon'un komisyonunun yeniden yapılandırılması - bunların hepsi aynı net etkiye sahipti: düşük çaba gerektiren, yüksek hacimli ortaklık taktik kitabını daha az sürdürülebilir hale getirdiler. Yeniden ifade edilmiş ürün açıklamalarıyla dolu, hiçbir gerçek uzmanlığa sahip olmayan ve hiçbir açıklama dili içermeyen siteler oluşturan bağlı kuruluşlar darbe aldı. Gerçek editoryal sese, tutarlı yazar varlığına ve şeffaf açıklama bildirimlerine sahip siteler büyük ölçüde hayatta kaldı.
Oyun alanı daraldı; bu kulağa kötü bir haber gibi gelse de, eğer dürüst davranırsanız aslında iyi bir haber. Önemsiz içerikle aynı anahtar kelimeleri kovalayan daha az rakip, bir ürün hakkında gerçek incelemeniz anlamına gelir. ayakta masa veya gürültü önleyici kulaklıklar beş yıl öncesine göre daha az sayıda düşük kaliteli sayfaya göre sıralamada yer alabiliyor.
Şeffaflık kuralları aslında size ne anlatıyor?
FTC'den, Facebook'tan veya bir ağın kendi şartlarından olsun, her şeffaflık politikasının altında yatan mesaj aynıdır: alakalı olun, dürüst olun ve insanları tıklamaları için kandırmayın. Bu çerçeve ciddiye alındığında ortaklık programı kararları için yararlı bir filtre haline gelir. Bir ürünün gerçek hedef kitlenizle alakalı olup olmadığını veya onu komisyon olmadan gerçekten tavsiye edip etmeyeceğinizi sorgulamanız gerekiyorsa, bunlar onu iletecek sinyallerdir.
Yarım yamalak ortaklık uygulamalarıyla (kilo verme takviyeleri, bazı finansal ürünler, bazı sağlık iddiaları) üne sahip niş pazarlar yasak değildir, ancak ekstra özen gerektirirler. Bir kullanarak ek karşılaştırma sitesi Bir ürüne bağlantı vermeden önce içerik iddialarına çapraz referans vermek, okuyucularınızı koruduğu kadar sizi de korur. Daha sonra asılsız iddialarda bulunduğu ortaya çıkan bir ürüne yönelik tek bir bağlantı, aylarca oluşturduğunuz güvenilirliğinizi yok edebilir.
Bağlantılar içeriktir; onlara bu şekilde davranın
Bu alanda yaptığım en yararlı zihniyet değişikliği: Bağlantı, editoryal içeriğinizin bir parçasıdır, ona eklenen ayrı bir ticari katman değildir. Her bağlı kuruluş bağlantısı, "neden alternatifi değil de bunu öneriyorsunuz?" diye soran bir okuyucuya rahatça açıklayabileceğiniz bir şey olmalıdır. Bu soruyu ayrıntılarıyla yanıtlayamıyorsanız, bağlantının muhtemelen orada olmaması gerekir.
Bu aynı zamanda bir sayfadaki bağlı kuruluş bağlantılarının sayısının maksimuma çıkarılmaması değil, editoryal olarak gerekçelendirilmesi gerektiği anlamına da gelir. On iki ürün bağlantısı içeren bir sayfa, her bağlantı teknik olarak alakalı olsa bile bir reklam gibi görünür. Her biri bağlam içinde açıklanan, dikkatlice seçilmiş üç bağlantının bulunduğu bir sayfa, bu konuda gerçekten düşünen birinin tavsiyesi gibi okunur. Okuyucunun güveni, bağlantı yoğunluğunun şimdiye kadar gerçekleşebileceğinden daha yüksek bir oranda dönüşüm sağlıyor.
Sosyal platformlar ve bunların getirdiği sorumluluk
Facebook veya Instagram gibi bir platformda bir reklamverenin şartlarını kabul ettiğinizde, yalnızca sizin davranışınızdan değil, o reklamverenin nasıl davrandığından da sorumlu olmayı kabul etmiş olursunuz. Bu, sosyal medyayı bağlantı bırakma stratejilerinin bir uzantısı olarak gören bağlı kuruluşlar tarafından gözden kaçırılıyor. Tanıttığınız bir marka kötü davranmaya başlarsa (yanıltıcı iddialar, tartışmalar, düzenleyici işlemler), hedef kitleniz sizi bu davranışla ilişkilendirir ve erişiminiz bundan zarar görür.
Çalıştırmak sosyal medya yönetim aracı bu sorunu çözmez ancak sosyal içeriğinizde aktif olarak bağlantı verdiğiniz her markayı düzenli aralıklarla incelemek makul bir uygulamadır. Kişisel hesabınızda bunlar hakkında paylaşımda bulunmayacaksanız bunların bağlı kuruluş içeriğinize ait olup olmadığını düşünün.
Neyi atlardım
Şeffaflık kurallarını, uyulması gereken standartlar yerine, aşılması gereken engeller olarak konumlandıran herhangi bir bağlı kuruluş pazarlama programı veya topluluğu. Çerçeveleme size bir uyumluluk sorunu ortaya çıktığında nasıl çalışacakları hakkında her şeyi anlatır. Benzer şekilde, gerçek müşteri satışları yerine öncelikle diğer bağlı kuruluşları işe almanız için size ödeme yapan programları atlayın; bu yapı, komisyonların adı ne olursa olsun, genellikle hafif gizlenmiş bir piramittir.
Dürüst olmak gerekirse, bağlı kuruluş pazarlamasında doğrudan oynamak artık saf bir yaklaşım değil. Dayanıklı olanıdır. Önemsiz içerikli taktik kitabının bir tavanı vardı; Güven inşa etme taktik kitabının, platformlar izin verdiklerini sıkılaştırmaya devam ettikçe daha değerli hale gelen bileşik bir getirisi var.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
