Чому чесність стала фактичною конкурентною перевагою афілійованого маркетингу
Протягом багатьох років я вважав політику прозорості — правила FTC щодо розкриття інформації, рекламну політику Facebook, інструкції з якості Google — як обручі відповідності. Робіть мінімум, тримайтеся подалі від неприємностей, рухайтеся далі. Мені знадобилося надто багато часу, щоб зрозуміти, що афілійовані особи, які фактично стежили за ними, явно й добровільно, мали меншу перевагу над тими, хто грав навколо них.
Які суворіші правила платформи фактично вбили
Придушення Facebook партнерських посилань у дописах, періодичне оновлення якості Google, націлене на сайти з невеликими оглядами, реструктуризація комісії Amazon — усе це мало той самий чистий ефект: вони зробили невибагливою роботу, а багатотиражну книгу партнерських ігор менш стійкою. Афілійовані особи, які створили сайти, наповнені переформулованими описами продуктів, без справжнього досвіду та без формулювань розкриття інформації, зазнали ударів. Сайти з реальним редакторським голосом, постійною присутністю автора та прозорими сповіщеннями про розголошення в основному збереглися.
Ігрове поле звузилося, що звучить як погана новина, але насправді є хорошою новиною, якщо ви працюєте чесно. Менша кількість конкурентів, які переслідують ті самі ключові слова з небажаним вмістом, означає, що ваш справжній огляд a письмовий стіл стоячи або шумопоглинаючі навушники може оцінюватися порівняно з меншою кількістю сторінок низької якості, ніж це було п’ять років тому.
Що насправді говорять вам інструкції щодо прозорості
Основний меседж кожної політики прозорості — FTC, Facebook чи власних умов мережі — однаковий: будьте релевантними, будьте чесними та не змушуйте людей натискати обманом. Ця структура, якщо її сприймати серйозно, стає корисним фільтром для рішень щодо партнерської програми. Якщо вам доводиться сумніватися в тому, чи відповідає продукт вашій реальній аудиторії, чи ви справді рекомендуєте його без комісії, це сигнали, щоб передати його.
Ринкові ніші з репутацією неоднозначної афілійованої практики — харчові добавки для схуднення, певні фінансові продукти, деякі заяви про здоров’я — не є забороненими, але вони вимагають особливої старанності. Використовуючи a сайт порівняння добавок перехресні посилання на заяви про інгредієнти перед посиланням на продукт захищають вас так само, як і ваших читачів. Єдине посилання на продукт, який згодом містить неправдиві твердження, може знищити довіру, яку ви заробили місяцями.
Посилання містять вміст — ставтеся до них саме так
Найкорисніша зміна мислення, яку я зробив у цій сфері: посилання є частиною вашого редакційного вмісту, а не окремим комерційним шаром, доданим до нього. Кожне партнерське посилання має бути чимось, що вам буде зручно пояснити читачеві, який запитає «чому ви рекомендуєте це, а не альтернативу?» Якщо ви не можете конкретно відповісти на це запитання, посилання, ймовірно, там не повинно бути.
Це також означає, що кількість афілійованих посилань на сторінці має бути виправданою, а не максимальною. Сторінка з дванадцятьма посиланнями на продукти виглядає як реклама, навіть якщо кожне посилання технічно релевантне. Сторінка з трьома ретельно підібраними посиланнями, кожне з яких пояснюється в контексті, читається як рекомендація від того, хто дійсно думав про це. Ця довіра читачів перетворюється з вищою швидкістю, ніж щільність посилань.
Соціальні платформи та пов’язана з ними відповідальність
Коли ви приймаєте умови рекламодавця на таких платформах, як Facebook або Instagram, ви погоджуєтеся нести відповідальність за те, як поводиться цей рекламодавець, а не лише за вашу поведінку. Це не помічають філії, які розглядають соціальні медіа як розширення своєї стратегії скидання посилань. Якщо бренд, який ви рекламуєте, починає поводитися погано — оманливі заяви, суперечки, регулятивні дії — ваша аудиторія асоціює вас із такою поведінкою, і від цього страждає ваше охоплення.
Біг а інструмент керування соціальними мережами це не вирішує, але періодично переглядати кожен бренд, на який ви активно посилаєтеся у своєму соціальному вмісті, є розумною практикою. Якщо ви не хочете публікувати про них у своєму особистому обліковому записі, подумайте, чи належать вони вашому партнерському вмісту.
Що б я пропустив
Будь-яка афілійована маркетингова програма чи спільнота, яка позиціонує правила прозорості як перешкоди, які потрібно обійти, а не стандарти, яких необхідно дотримуватися. Фреймінг розповідає вам усе про те, як вони працюватимуть, коли виникне проблема відповідності. Так само пропустіть програми, які платять вам переважно за наймання інших афілійованих осіб, а не за реальні продажі клієнтам — ця структура зазвичай є легкою пірамідою, незалежно від того, як називаються комісії.
Чесно кажучи: пряма гра в афілійованому маркетингу вже не є наївним підходом. Це найдовговічніший. П'єса зі сміттєвим вмістом мала стелю; Посібник зі зміцнення довіри має комплексну віддачу, яка стає ще ціннішою, оскільки платформи продовжують посилювати те, що вони дозволяють.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
