Tại sao sự trung thực trở thành lợi thế cạnh tranh thực sự của nhà tiếp thị liên kết
Trong nhiều năm, tôi đã nghĩ đến các chính sách minh bạch - quy tắc tiết lộ của FTC, chính sách quảng cáo của Facebook, nguyên tắc chất lượng của Google - như những vòng tuân thủ. Hãy làm điều tối thiểu, tránh xa rắc rối và bước tiếp. Tôi đã mất quá nhiều thời gian để nhận ra rằng những người thực sự theo dõi họ, một cách rõ ràng và tự nguyện, có lợi thế thầm lặng hơn những người chơi game xung quanh họ.
Chính sách nền tảng chặt chẽ hơn nào thực sự đã giết chết
Việc Facebook kiểm soát các liên kết liên kết trong các bài đăng, các bản cập nhật chất lượng định kỳ của Google nhắm vào các trang web đánh giá ít, việc tái cơ cấu hoa hồng của Amazon - tất cả những điều này đều có cùng tác động: chúng khiến cho chiến lược liên kết khối lượng lớn, tốn ít công sức trở nên kém bền vững hơn. Các chi nhánh đã xây dựng các trang web chứa đầy các mô tả sản phẩm được diễn đạt lại, không có kiến thức chuyên môn thực sự và không có ngôn ngữ tiết lộ sẽ bị trừng phạt. Các trang web có tiếng nói biên tập thực sự, sự hiện diện nhất quán của tác giả và thông báo tiết lộ minh bạch phần lớn vẫn tồn tại.
Sân chơi bị thu hẹp, nghe có vẻ là tin xấu nhưng thực ra lại là tin tốt nếu bạn hành động trung thực. Ít đối thủ cạnh tranh theo đuổi các từ khóa tương tự có nội dung rác có nghĩa là đánh giá chân thực của bạn về một bàn đứng hoặc tai nghe khử tiếng ồn có thể xếp hạng với ít trang chất lượng thấp hơn so với 5 năm trước.
Nguyên tắc minh bạch nào thực sự đang nói với bạn
Thông điệp cơ bản từ mọi chính sách minh bạch — cho dù từ FTC, Facebook hay điều khoản riêng của mạng — đều giống nhau: phù hợp, trung thực và không lừa mọi người nhấp vào. Khuôn khổ đó, nếu được thực hiện nghiêm túc, sẽ trở thành một bộ lọc hữu ích cho các quyết định về chương trình liên kết. Nếu bạn phải đặt câu hỏi liệu một sản phẩm có phù hợp với đối tượng thực tế của mình hay không hoặc liệu bạn có thực sự muốn giới thiệu sản phẩm đó mà không tính phí hoa hồng hay không thì đó là những tín hiệu để truyền tải sản phẩm đó.
Các thị trường ngách nổi tiếng với các hoạt động liên kết sơ sài — thực phẩm bổ sung giảm cân, một số sản phẩm tài chính nhất định, một số tuyên bố về sức khỏe — không nằm ngoài giới hạn nhưng chúng đòi hỏi sự siêng năng cao độ. Sử dụng một trang web so sánh bổ sung việc tham khảo chéo các tuyên bố về thành phần trước khi liên kết đến một sản phẩm sẽ bảo vệ bạn cũng như bảo vệ người đọc của bạn. Một liên kết duy nhất đến một sản phẩm mà sau đó đưa ra những tuyên bố sai sự thật có thể làm mất uy tín hàng tháng trời mà bạn đã xây dựng.
Liên kết là nội dung - hãy đối xử với chúng theo cách đó
Sự thay đổi tư duy hữu ích nhất mà tôi đã thực hiện trong lĩnh vực này: liên kết là một phần nội dung biên tập của bạn, không phải là một lớp thương mại riêng biệt được thêm vào đó. Mỗi liên kết liên kết phải là thứ mà bạn có thể thoải mái giải thích cho người đọc hỏi "tại sao bạn lại đề xuất cái này mà không phải cái thay thế?" Nếu bạn không thể trả lời câu hỏi đó một cách cụ thể thì liên kết có thể không có ở đó.
Điều này cũng có nghĩa là số lượng liên kết liên kết trên một trang phải được biên tập hợp lý, không được vượt quá mức tối đa. Một trang có 12 liên kết sản phẩm trông giống như một quảng cáo, ngay cả khi mỗi liên kết đều có liên quan về mặt kỹ thuật. Một trang có ba liên kết được lựa chọn cẩn thận — mỗi liên kết được giải thích theo ngữ cảnh — giống như một đề xuất từ một người thực sự đã nghĩ về nó. Sự tin tưởng của người đọc đó sẽ chuyển đổi với tốc độ cao hơn mật độ liên kết từng có.
Nền tảng xã hội và trách nhiệm đi kèm với chúng
Khi chấp nhận các điều khoản của nhà quảng cáo trên nền tảng như Facebook hoặc Instagram, bạn đồng ý chịu trách nhiệm về cách hành xử của nhà quảng cáo đó — không chỉ cách hành xử của bạn. Điều này bị các chi nhánh bỏ qua, những người coi mạng xã hội như một phần mở rộng của chiến lược loại bỏ liên kết của họ. Nếu thương hiệu bạn đang quảng cáo bắt đầu có hành vi xấu - tuyên bố gây hiểu lầm, tranh cãi, hành động quản lý - khán giả sẽ liên kết bạn với hành vi đó và phạm vi tiếp cận của bạn sẽ bị ảnh hưởng vì điều đó.
Chạy một công cụ quản lý mạng xã hội không giải quyết được vấn đề này, nhưng việc xem xét định kỳ mọi thương hiệu mà bạn đang tích cực liên kết trong nội dung mạng xã hội của mình là một cách làm hợp lý. Nếu bạn không đăng về chúng trên tài khoản cá nhân của mình, hãy xem xét liệu chúng có thuộc nội dung liên kết của bạn hay không.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bất kỳ chương trình hoặc cộng đồng tiếp thị liên kết nào coi các quy tắc minh bạch là trở ngại để giải quyết hơn là các tiêu chuẩn cần đáp ứng. Khung này cho bạn biết mọi thứ về cách chúng sẽ hoạt động khi có vấn đề về tuân thủ phát sinh. Tương tự, hãy bỏ qua các chương trình trả tiền chủ yếu cho bạn để tuyển dụng các chi nhánh khác thay vì để bán hàng thực tế cho khách hàng - cấu trúc đó thường là một kim tự tháp được ngụy trang nhẹ nhàng, bất kể hoa hồng được gọi là gì.
Điểm mấu chốt trung thực: tham gia tiếp thị liên kết không còn là cách tiếp cận ngây thơ nữa. Đó là cái bền nhất. Playbook có nội dung rác có mức trần; cẩm nang xây dựng lòng tin có lợi nhuận gộp và ngày càng có giá trị hơn khi các nền tảng tiếp tục thắt chặt những gì họ cho phép.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
