কেন কুলুঙ্গি বিপণন ব্রড আপিলের চেয়ে ভাল কাজ করে
যতবারই আমি সবার কাছে বাজারজাত করার চেষ্টা করেছি, আমি কার্যকরভাবে কারও কাছে বাজারজাত করিনি। আমি দেখেছি সবচেয়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রবৃদ্ধি — আমার নিজের ব্যবসায় এবং আমি যেগুলিতে মনোযোগ দিয়েছি — তা সংকীর্ণ হওয়ার কারণে এসেছে, বিস্তৃত নয়।
নির্দিষ্টতা হল যা মানুষকে খুঁজে পাওয়া বোধ করে
আপনি যখন বিষয়বস্তু লেখেন বা একটি প্রচারাভিযান চালান যার লক্ষ্য "যে কেউ এটির প্রয়োজন হতে পারে" বার্তাটি এতটাই সাধারণ হয় যে এটি বিশেষ করে কারো সাথে অনুরণিত হয় না। আপনি যখন একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সাথে একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির জন্য লেখেন, তখন সেই ব্যক্তিটি এটি পড়ে এবং মনে হয় এটি তাদের জন্য লেখা হয়েছে। বোঝার সেই অনুভূতিটি বিস্তৃত নাগালের চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান। ব্যবহার শুরু করলাম কীওয়ার্ড গবেষণা টুল শুধুমাত্র উচ্চ-ভলিউম শব্দগুলি খুঁজে বের করার জন্য নয় বরং নির্দিষ্ট লং-টেইল অনুসন্ধানগুলি খুঁজে বের করার জন্য যা প্রকাশ করে যে কেউ ঠিক কী করার চেষ্টা করছে। একজন ব্যক্তি "ফটোগ্রাফারদের জন্য সেরা ইমেল মার্কেটিং সফ্টওয়্যার" অনুসন্ধান করছেন তিনি আপনাকে "ইমেল বিপণন" অনুসন্ধানকারী ব্যক্তির চেয়ে অনেক বেশি কিছু বলছেন। এমন সামগ্রী লিখুন যা নির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে কথা বলে এবং আপনি সেগুলিকে উচ্চ হারে রূপান্তর করবেন, এমনকি কম ট্রাফিক ভলিউম থেকেও।আপনার পুরানো ফলাফল উত্তর ধারণ করে
বেশিরভাগ ব্যবসার তাদের কুলুঙ্গি অনুমান করতে হবে না - তাদের শুধু দেখতে হবে কে তাদের কাছ থেকে ইতিমধ্যে কিনছে। আপনার বিদ্যমান গ্রাহকরা আপনার বিপণন দর্শকদের জন্য টেমপ্লেট। কি কিওয়ার্ড তাদের সেখানে আনা? তারা কেনার আগে কোন বিষয়বস্তুর সাথে জড়িত ছিল? কোন অধিগ্রহণ চ্যানেল overrepresented হয়? আমি আমার নিজের গ্রাহক ডেটার উপর এই বিশ্লেষণটি চালিয়েছি এবং দেখেছি যে আমার সেরা গ্রাহকদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ - সর্বোচ্চ ক্রয় মূল্য, সর্বনিম্ন মন্থন, সর্বাধিক রেফারেল - একটি নির্দিষ্ট পেশাদার পটভূমি ভাগ করেছে যা আমি সচেতনভাবে লক্ষ্য করিনি। সেই প্রোফাইলের দিকে আমার কিছু বিষয়বস্তু পুনর্বিন্যাস করা, একটি ব্যবহার করে CRM সফটওয়্যার নিদর্শনগুলি ট্র্যাক করতে, ভলিউম উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হওয়ার আগেও গ্রাহকের গুণমানে একটি লক্ষণীয় লিফ্ট তৈরি করেছে।কুলুঙ্গি ভাষা বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে আপনি জাল করতে পারবেন না
প্রতিটি বিশেষ ক্ষেত্রে পরিভাষা, শর্টহ্যান্ড এবং শেয়ার করা রেফারেন্স রয়েছে যা অভ্যন্তরীণরা ব্যবহার করে এবং বহিরাগতরা করে না। যখন আপনার মার্কেটিং কপি সেই ভাষাটি সঠিকভাবে ব্যবহার করে, তখন এটি ইঙ্গিত দেয় যে আপনি আসলে স্থানটি বুঝতে পেরেছেন। যখন এটি এড়িয়ে যায় বা অপব্যবহার করে, তখন এটি বিপরীত সংকেত দেয়। এর মানে এই নয় যে আপনার নতুনদের বাদ দেওয়া উচিত। ভাল কুলুঙ্গি বিষয়বস্তু প্রায়ই যথেষ্ট পারিপার্শ্বিক প্রসঙ্গ সহ বিশেষজ্ঞ পদ ব্যবহার করে যা কম অভিজ্ঞ কেউ অনুসরণ করতে পারে। তবে এটি পাঠককে পুরস্কৃত করা উচিত যারা ইতিমধ্যেই তাদের স্তরের সাথে মেলে এমন সামগ্রী সহ ক্ষেত্রটি জানেন। বিস্তৃত-আবেদন বিকল্প — প্রত্যেককে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য সমস্ত নির্দিষ্টতা বাদ দেওয়া — বিশেষজ্ঞদের মনে করে যে বিষয়বস্তু তাদের জন্য নয়।কুলুঙ্গি ফোকাস গভীর সামাজিক মিডিয়া ব্যস্ততা সক্ষম করে
একবার আপনি আপনার ফোকাস সংকুচিত করে ফেললে, সোশ্যাল মিডিয়া একটি সম্প্রচার মাধ্যম হওয়া বন্ধ করে এবং একটি প্রকৃত সম্প্রদায়ের স্থান হয়ে যায়। আপনার শ্রোতারা প্রকৃতপক্ষে যে বিষয়গুলিকে গুরুত্ব দেয় আপনি সেই বিশেষ বিষয়গুলিতে খনন করতে পারেন৷ আপনি এমন ধরনের কথোপকথন করতে পারেন যা জেনেরিকের চেয়ে অর্থপূর্ণ মনে হয়। ব্যবহার করে a সামাজিক মিডিয়া ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম আপনার নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি সবচেয়ে বেশি ব্যবহার করে এমন চ্যানেল জুড়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকার জন্য, আমি বিস্তৃত আবেদনের জন্য ডিজাইন করা যেকোনো কিছুর তুলনায় কুলুঙ্গি-কেন্দ্রিক সামগ্রীতে নাটকীয়ভাবে ব্যস্ততার মেট্রিক্স দেখেছি। বোনাস: শক্ত কুলুঙ্গি সম্প্রদায় একে অপরের সাথে কথা বলে। মুখের কথাটি ছড়িয়ে থাকা সাধারণ দর্শকদের চেয়ে ভাগ করা স্বার্থ সহ একটি সম্প্রদায়ের মধ্যে দ্রুত এবং আরও নির্ভরযোগ্যভাবে কাজ করে।আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
একটি অজুহাত হিসাবে কুলুঙ্গি ফোকাস ব্যবহার করে বর্জনীয় এমন একটি উপায় যা বিপরীতমুখী। লক্ষ্য হল আপনার মূল দর্শকদের সাথে সরাসরি কথা বলা, তাদের চারপাশে দেয়াল তৈরি করা নয়। যারা প্রথমবার স্থানটি অন্বেষণ করছেন তাদের কাছে আপনার সামগ্রী অ্যাক্সেসযোগ্য করার সময় আপনি নির্দিষ্ট ভাষা ব্যবহার করতে পারেন। সৎ বটম লাইন: আপনার মার্কেটিং ফোকাসকে সংকুচিত করা বিপরীতমুখী মনে হয় কারণ মনে হচ্ছে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাটছেন। বাস্তবে, এর অর্থ সঠিক গ্রাহকদের কাছে আরও কার্যকরভাবে পৌঁছানো — এবং সেই গ্রাহকরা আরও বেশি কেনাকাটা করে, বেশিক্ষণ থাকে এবং আরও বেশি লোককে রেফার করে৷ কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →📢 অধিভুক্ত প্রকাশ: এই নিবন্ধটি অনুমোদিত লিঙ্ক রয়েছে. আপনি যখন ক্লিক করেন এবং ক্রয় করেন তখন আমরা আপনাকে কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই একটি ছোট কমিশন উপার্জন করতে পারি।
