Wikishopline ›
články ›
Online podnikání › Proč specializovaný marketing funguje lépe než široká přitažlivost
Proč specializovaný marketing funguje lépe než široká přitažlivost
Pokaždé, když jsem se snažil prodávat všem, nedával jsem to na trh nikomu. Nejkonzistentnější růst, jaký jsem zaznamenal – ve svém vlastním podnikání a v těch, kterým jsem věnoval pozornost – přišel z užšího, nikoli širšího.
Specifičnost je to, díky čemu se lidé cítí nalezeni
Když napíšete obsah nebo spustíte kampaň zaměřenou na „každého, kdo by to mohl potřebovat“, zpráva skončí tak obecně, že rezonuje s nikým konkrétním. Když píšete pro konkrétního člověka s konkrétním problémem, ten si to přečte a má pocit, že to bylo napsáno pro něj. Ten pocit porozumění má mnohem větší cenu než široký dosah. Začal jsem používat nástroj pro výzkum klíčových slov nejen k nalezení velkých objemů výrazů, ale také k nalezení konkrétních longtailových vyhledávání, která odhalila přesně to, o co se někdo pokoušel. Osoba hledající „nejlepší software pro e-mailový marketing pro fotografy“ vám řekne mnohem více než osoba, která hledá „e-mailový marketing“. Napište obsah, který mluví ke konkrétní osobě, a převedete ji rychleji, a to i při nižším objemu návštěvnosti.Vaše staré výsledky obsahují odpověď
Většina firem nemusí hádat své místo – stačí se podívat na to, kdo u nich již nakupuje. Vaši stávající zákazníci jsou šablonou pro vaše marketingové publikum. Jaká klíčová slova je tam přivedla? S jakým obsahem se zabývali před nákupem? Které akviziční kanály jsou nadměrně zastoupeny? Provedl jsem tuto analýzu na svých vlastních zákaznických datech a zjistil jsem, že podstatná část mých nejlepších zákazníků – nejvyšší hodnota nákupu, nejnižší odchody, většina doporučení – sdílela specifické profesní zázemí, na které jsem se vědomě nezaměřoval. Přeorientování části mého obsahu směrem k tomuto profilu pomocí a CRM software sledování vzorů přineslo znatelný nárůst zákaznické kvality ještě předtím, než se objem výrazně změnil.Škvrněný jazyk buduje důvěryhodnost, kterou nemůžete předstírat
Každý specializovaný obor má terminologii, zkratku a sdílené odkazy, které zasvěcení používají a lidé zvenčí ne. Když vaše marketingová kopie používá tento jazyk správně, signalizuje to, že skutečně rozumíte prostoru. Když se jí vyhýbá nebo ji zneužívá, signalizuje opak. To neznamená, že byste měli vyloučit nováčky. Dobrý specializovaný obsah často používá odborné výrazy s dostatečným okolním kontextem, který může sledovat i někdo méně zkušený. Ale měl by odměnit čtenáře, který už obor zná, obsahem, který skutečně odpovídá jeho úrovni. Alternativa širokého odvolání – zbavení veškeré specifičnosti, aby zahrnovala všechny – nechává odborníky pocit, že obsah není pro ně.Specializované zaměření umožňuje hlubší zapojení do sociálních médií
Jakmile zúžíte své zaměření, sociální média přestanou být vysílacím médiem a stanou se skutečným komunitním prostorem. Můžete se ponořit do specializovaných témat, která vaše publikum skutečně zajímá. Můžete vést druhy konverzací, které vám připadají spíše smysluplné než obecné. Pomocí a platforma pro správu sociálních médií Abychom zůstali konzistentní napříč kanály, které vaše konkrétní specializace používá nejčastěji, viděl jsem metriky zapojení dramaticky vyšší u obsahu zaměřeného na úzce specializovanou oblast než u čehokoli navrženého pro širokou přitažlivost. Bonus: úzce specializované komunity spolu mluví. Ústní sdělení funguje rychleji a spolehlivěji v rámci komunity se společnými zájmy než v širokém publiku.Co bych vynechal
Použití specializovaného zaměření jako omluvy pro vyloučení způsobem, který je kontraproduktivní. Cílem je mluvit přímo k hlavnímu publiku, nikoli kolem něj stavět zdi. Můžete použít specifický jazyk a přitom zpřístupnit svůj obsah lidem, kteří tento prostor zkoumají poprvé. Upřímně sečteno a podtrženo: zúžení vašeho marketingového zaměření je kontraintuitivní, protože se zdá, že omezujete potenciální zákazníky. V praxi to znamená efektivněji oslovit ty správné zákazníky – a tito zákazníci nakupují více, zůstávají déle a doporučují více lidí. Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →📢 Zveřejnění affiliate partnera: Tento článek obsahuje affiliate odkazy. Když proklikáte a zakoupíte, můžeme získat malou provizi bez dalších nákladů pro vás.
