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Warum Nischenmarketing besser funktioniert als breites Marketing
Jedes Mal, wenn ich versucht habe, das Marketing an alle zu richten, habe ich effektiv an niemanden vermarktet. Das beständigste Wachstum, das ich je gesehen habe – in meinem eigenen Unternehmen und in denen, denen ich Aufmerksamkeit geschenkt habe – ist darauf zurückzuführen, dass ich enger und nicht breiter vorgehe.
Durch Spezifität fühlen sich Menschen gefunden
Wenn Sie Inhalte schreiben oder eine Kampagne durchführen, die sich an „jeden, der das brauchen könnte“, richtet, ist die Botschaft am Ende so allgemein gehalten, dass sie niemanden im Besonderen anspricht. Wenn Sie für eine bestimmte Person mit einem bestimmten Problem schreiben, hat diese Person das Gefühl, dass es für sie geschrieben wurde. Das Gefühl, verstanden zu werden, ist weit mehr wert als große Reichweite. Ich habe angefangen zu verwenden Keyword-Recherche-Tool Nicht nur, um Begriffe mit hohem Volumen zu finden, sondern auch, um spezifische Long-Tail-Suchen zu finden, die genau aufdecken, was jemand zu tun versucht. Eine Person, die nach „Beste E-Mail-Marketing-Software für Fotografen“ sucht, sagt Ihnen viel mehr als eine Person, die nach „E-Mail-Marketing“ sucht. Schreiben Sie Inhalte, die die bestimmte Person ansprechen, und Sie werden sie selbst bei geringerem Traffic-Volumen schneller konvertieren.Ihre alten Ergebnisse enthalten die Antwort
Die meisten Unternehmen müssen ihre Nische nicht erraten – sie müssen nur schauen, wer bereits bei ihnen kauft. Ihre bestehenden Kunden sind die Vorlage für Ihr Marketingpublikum. Welche Schlüsselwörter haben sie dorthin geführt? Mit welchen Inhalten haben sie sich vor dem Kauf beschäftigt? Welche Akquisekanäle sind überrepräsentiert? Ich habe diese Analyse anhand meiner eigenen Kundendaten durchgeführt und festgestellt, dass ein erheblicher Teil meiner besten Kunden – höchster Kaufwert, niedrigste Abwanderung, die meisten Empfehlungen – einen bestimmten beruflichen Hintergrund hatten, den ich nicht bewusst angesprochen hatte. Ich orientiere einige meiner Inhalte mithilfe von a an diesem Profil CRM-Software Um die Muster zu verfolgen, führte dies zu einer spürbaren Verbesserung der Kundenqualität, noch bevor sich das Volumen wesentlich veränderte.Nischensprache schafft Glaubwürdigkeit, die man nicht vortäuschen kann
In jedem Fachgebiet gibt es Terminologie, Kurzschrift und gemeinsame Referenzen, die Insider verwenden und Außenstehende nicht. Wenn Ihr Marketingtext diese Sprache richtig verwendet, signalisiert dies, dass Sie den Bereich tatsächlich verstehen. Wenn es es vermeidet oder missbraucht, signalisiert es das Gegenteil. Das bedeutet nicht, dass Sie Neulinge ausschließen sollten. Bei guten Nischeninhalten werden häufig Fachbegriffe mit genügend Kontext verwendet, sodass auch weniger erfahrene Personen sie verstehen können. Aber es sollte den Leser, der sich bereits mit dem Fachgebiet auskennt, mit Inhalten belohnen, die tatsächlich seinem Niveau entsprechen. Die weitreichende Alternative – die Entfernung jeglicher Spezifität, um alle einzubeziehen – hinterlässt bei Experten das Gefühl, dass der Inhalt nichts für sie ist.Der Nischenfokus ermöglicht ein tieferes Social-Media-Engagement
Sobald Sie Ihren Fokus eingegrenzt haben, hören soziale Medien auf, ein Übertragungsmedium zu sein, und werden zu einem echten Gemeinschaftsraum. Sie können sich mit speziellen Themen befassen, die Ihr Publikum tatsächlich interessiert. Sie können Gespräche führen, die sich sinnvoll und nicht allgemein anfühlen. Mit a Social-Media-Management-Plattform Um über die Kanäle hinweg konsistent zu bleiben, die Ihre spezifische Nische am meisten nutzt, habe ich gesehen, dass die Engagement-Kennzahlen bei nischenfokussierten Inhalten deutlich höher sind als bei Inhalten, die auf breite Anziehungskraft ausgelegt sind. Der Bonus: Enge Nischen-Communities reden miteinander. Mundpropaganda funktioniert innerhalb einer Gemeinschaft mit gemeinsamen Interessen schneller und zuverlässiger als bei einem diffusen allgemeinen Publikum.Was ich überspringen würde
Die Nischenfokussierung als Vorwand für kontraproduktive Ausgrenzung zu nutzen. Das Ziel besteht darin, Ihre Kernzielgruppe direkt anzusprechen und nicht, Mauern um sie herum zu errichten. Sie können eine bestimmte Sprache verwenden und gleichzeitig Ihre Inhalte für Menschen zugänglich machen, die den Raum zum ersten Mal erkunden. Ehrlich gesagt: Die Einengung Ihres Marketing-Fokus erscheint kontraintuitiv, weil es den Anschein hat, als würden Sie potenzielle Kunden verkleinern. In der Praxis bedeutet das, die richtigen Kunden effektiver zu erreichen – und diese Kunden kaufen mehr, bleiben länger und empfehlen mehr Menschen. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
