Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Γιατί το Niche Marketing λειτουργεί καλύτερα από την ευρεία έκκληση
Γιατί το Niche Marketing λειτουργεί καλύτερα από την ευρεία έκκληση
Κάθε φορά που προσπάθησα να κάνω μάρκετινγκ σε όλους, ουσιαστικά δεν έχω κάνει μάρκετινγκ σε κανέναν. Η πιο σταθερή ανάπτυξη που έχω δει — στη δική μου επιχείρηση και σε αυτές που έχω δώσει προσοχή — προήλθε από τη στενότερη, όχι την ευρύτερη.
Η ιδιαιτερότητα είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν ότι βρέθηκαν
Όταν γράφετε περιεχόμενο ή εκτελείτε μια καμπάνια που απευθύνεται σε "οποιονδήποτε μπορεί να το χρειαστεί", το μήνυμα καταλήγει τόσο γενικό που δεν έχει απήχηση σε κανέναν συγκεκριμένα. Όταν γράφετε για ένα συγκεκριμένο άτομο με ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, αυτό το άτομο το διαβάζει και νιώθει ότι γράφτηκε για αυτόν. Αυτό το συναίσθημα της κατανόησης αξίζει πολύ περισσότερο από την ευρεία εμβέλεια. Άρχισα να χρησιμοποιώ εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών όχι μόνο για να βρουν όρους μεγάλου όγκου, αλλά για να βρουν τις συγκεκριμένες μακροχρόνιες αναζητήσεις που αποκάλυπταν τι ακριβώς προσπαθούσε να κάνει κάποιος. Ένα άτομο που αναζητά το "καλύτερο λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για φωτογράφους" σας λέει πολύ περισσότερα από ένα άτομο που αναζητά "μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου". Γράψτε περιεχόμενο που μιλά στο συγκεκριμένο άτομο και θα το μετατρέψετε με υψηλότερο ρυθμό, ακόμη και από χαμηλότερο όγκο επισκεψιμότητας.Τα παλιά σας αποτελέσματα περιέχουν την απάντηση
Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χρειάζεται να μαντέψουν τη θέση τους — πρέπει απλώς να δουν ποιος αγοράζει ήδη από αυτές. Οι υπάρχοντες πελάτες σας είναι το πρότυπο για το κοινό μάρκετινγκ. Ποιες λέξεις-κλειδιά τους έφεραν εκεί; Με ποιο περιεχόμενο ασχολήθηκαν πριν από την αγορά; Ποια κανάλια απόκτησης υπερεκπροσωπούνται; Έκανα αυτήν την ανάλυση με βάση τα δικά μου δεδομένα πελατών και διαπίστωσα ότι ένα σημαντικό μέρος των καλύτερων πελατών μου - υψηλότερη αξία αγοράς, χαμηλότερη απόκλιση, περισσότερες παραπομπές - μοιράζονταν ένα συγκεκριμένο επαγγελματικό υπόβαθρο που δεν είχα στοχεύσει συνειδητά. Επαναπροσανατολίζοντας μέρος του περιεχομένου μου προς αυτό το προφίλ, χρησιμοποιώντας α Λογισμικό CRM για την παρακολούθηση των μοτίβων, δημιούργησε μια αξιοσημείωτη άνοδο στην ποιότητα των πελατών ακόμη και πριν αλλάξει σημαντικά ο όγκος.Η εξειδικευμένη γλώσσα χτίζει αξιοπιστία που δεν μπορείτε να παραποιήσετε
Κάθε εξειδικευμένο πεδίο έχει ορολογία, συντομογραφία και κοινές αναφορές που χρησιμοποιούν οι γνώστες και οι ξένοι όχι. Όταν το αντίγραφο μάρκετινγκ χρησιμοποιεί σωστά αυτή τη γλώσσα, σηματοδοτεί ότι κατανοείτε πραγματικά τον χώρο. Όταν το αποφεύγει ή το κάνει κατάχρηση, σηματοδοτεί το αντίθετο. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποκλείσετε τους νεοφερμένους. Το καλό εξειδικευμένο περιεχόμενο συχνά χρησιμοποιεί ειδικούς όρους με αρκετό περιβάλλον που μπορεί να ακολουθήσει κάποιος λιγότερο έμπειρος. Αλλά θα πρέπει να ανταμείβει τον αναγνώστη που ήδη γνωρίζει το πεδίο με περιεχόμενο που πραγματικά ταιριάζει με το επίπεδό του. Η εναλλακτική λύση με ευρεία απήχηση — αφαίρεση κάθε ιδιαιτερότητας για να συμπεριληφθούν όλοι — αφήνει τους ειδικούς να νιώθουν ότι το περιεχόμενο δεν είναι για αυτούς.Η εξειδικευμένη εστίαση επιτρέπει τη βαθύτερη δέσμευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Μόλις περιορίσετε την εστίασή σας, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παύουν να είναι ένα μέσο εκπομπής και γίνονται ένας πραγματικός χώρος της κοινότητας. Μπορείτε να εμβαθύνετε σε εξειδικευμένα θέματα για τα οποία ενδιαφέρεται πραγματικά το κοινό σας. Μπορείτε να κάνετε τα είδη των συνομιλιών που έχουν νόημα και όχι γενικές. Χρησιμοποιώντας ένα πλατφόρμα διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης Για να παραμείνετε συνεπείς στα κανάλια που χρησιμοποιεί περισσότερο η συγκεκριμένη εξειδικευμένη θέση σας, έχω δει μετρήσεις αφοσίωσης δραματικά υψηλότερες στο περιεχόμενο που εστιάζει σε εξειδικευμένες υπηρεσίες παρά σε οτιδήποτε έχει σχεδιαστεί για ευρεία απήχηση. Το μπόνους: στενές εξειδικευμένες κοινότητες συνομιλούν μεταξύ τους. Από στόμα σε στόμα λειτουργεί πιο γρήγορα και πιο αξιόπιστα σε μια κοινότητα με κοινά ενδιαφέροντα παρά σε ένα διάχυτο γενικό κοινό.Αυτό που θα προσπερνούσα
Χρήση εξειδικευμένης εστίασης ως δικαιολογίας για αποκλεισμό με τρόπο που είναι αντιπαραγωγικός. Ο στόχος είναι να μιλήσετε απευθείας στο βασικό σας κοινό, όχι να χτίσετε τείχη γύρω τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συγκεκριμένη γλώσσα, ενώ εξακολουθείτε να κάνετε το περιεχόμενό σας προσβάσιμο σε άτομα που εξερευνούν τον χώρο για πρώτη φορά. Ειλικρινής κατώτατη γραμμή: το να περιορίσετε την εστίασή σας στο μάρκετινγκ είναι αντιφατικό, επειδή φαίνεται ότι περικόπτετε πιθανούς πελάτες. Στην πράξη, σημαίνει να προσεγγίζετε τους σωστούς πελάτες πιο αποτελεσματικά — και αυτοί οι πελάτες αγοράζουν περισσότερα, μένουν περισσότερο και παραπέμπουν περισσότερους ανθρώπους. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
