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Por qué el marketing de nicho funciona mejor que el atractivo amplio
Cada vez que he intentado comercializar para todo el mundo, no lo he hecho con nadie. El crecimiento más constante que he visto (en mi propio negocio y en aquellos a los que he prestado atención) se debe a una estrategia más estrecha, no más amplia.
La especificidad es lo que hace que las personas se sientan encontradas.
Cuando escribes contenido o ejecutas una campaña dirigida a "cualquiera que pueda necesitar esto", el mensaje termina siendo tan general que no resuena en nadie en particular. Cuando escribes para una persona específica con un problema específico, esa persona lo lee y siente que fue escrito para ella. Ese sentimiento de ser comprendido vale mucho más que un amplio alcance. comencé a usar herramienta de investigación de palabras clave no solo para encontrar términos de gran volumen, sino también para encontrar búsquedas específicas de cola larga que revelaran exactamente lo que alguien estaba tratando de hacer. Una persona que busca "el mejor software de marketing por correo electrónico para fotógrafos" le está diciendo mucho más que una persona que busca "marketing por correo electrónico". Escriba contenido que se dirija a la persona específica y la convertirá a un ritmo más alto, incluso con un volumen de tráfico menor.Tus resultados antiguos contienen la respuesta.
La mayoría de las empresas no tienen que adivinar cuál es su nicho, sólo tienen que observar quién ya les está comprando. Sus clientes existentes son el modelo para su audiencia de marketing. ¿Qué palabras clave los llevaron allí? ¿Con qué contenido interactuaron antes de comprar? ¿Qué canales de adquisición están sobrerrepresentados? Realicé este análisis con los datos de mis propios clientes y descubrí que una parte sustancial de mis mejores clientes (el valor de compra más alto, la tasa de abandono más baja, la mayoría de las referencias) compartían una experiencia profesional específica a la que no me había dirigido conscientemente. Reorientar parte de mi contenido hacia ese perfil, usando un software de CRM para rastrear los patrones, produjo un aumento notable en la calidad del cliente incluso antes de que el volumen cambiara significativamente.El lenguaje especializado genera credibilidad que no se puede fingir
Cada campo especializado tiene terminología, taquigrafía y referencias compartidas que los de adentro usan y los de afuera no. Cuando su texto de marketing utiliza ese lenguaje correctamente, indica que realmente comprende el espacio. Cuando lo evita o lo usa mal, indica lo contrario. Esto no significa que debas excluir a los recién llegados. El buen contenido de nicho a menudo utiliza términos especializados con suficiente contexto circundante para que alguien con menos experiencia pueda seguirlos. Pero debería recompensar al lector que ya conoce el campo con contenido que realmente coincida con su nivel. La alternativa de amplio atractivo (eliminar toda especificidad para incluir a todos) hace que los expertos sientan que el contenido no es para ellos.El enfoque de nicho permite una participación más profunda en las redes sociales
Una vez que haya reducido su enfoque, las redes sociales dejan de ser un medio de transmisión y se convierten en un espacio comunitario real. Puede profundizar en temas especializados que realmente interesan a su audiencia. Puede tener tipos de conversaciones que parezcan significativas en lugar de genéricas. Usando un plataforma de gestión de redes sociales Para mantener la coherencia en los canales que más utiliza su nicho específico, he visto métricas de participación dramáticamente más altas en el contenido centrado en un nicho que en cualquier cosa diseñada para un gran atractivo. La ventaja: las comunidades de nichos reducidos se comunican entre sí. El boca a boca funciona más rápido y de manera más confiable dentro de una comunidad con intereses compartidos que entre una audiencia general difusa.Lo que me saltaría
Usar el enfoque de nicho como excusa para ser excluyente de una manera que sea contraproducente. El objetivo es hablar directamente con su audiencia principal, no construir muros a su alrededor. Puede utilizar un lenguaje específico y al mismo tiempo hacer que su contenido sea accesible para las personas que exploran el espacio por primera vez. Conclusión honesta: limitar su enfoque de marketing parece contradictorio porque parece que está eliminando clientes potenciales. En la práctica, significa llegar a los clientes adecuados de manera más efectiva, y esos clientes compran más, permanecen más tiempo y recomiendan a más personas. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
