چرا بازاریابی طاقچه بهتر از درخواست گسترده کار می کند؟
هر بار که سعی کردم برای همه بازاریابی کنم، به طور موثر برای هیچ کس بازاریابی نکردم. ثابتترین رشدی که دیدهام - در کسبوکار خودم و کسبوکارهایی که به آنها توجه کردهام - ناشی از محدودتر شدن است، نه گستردهتر.
خاص بودن چیزی است که باعث می شود افراد احساس کنند پیدا شده اند
وقتی محتوا می نویسید یا کمپینی را با هدف "هر کسی که ممکن است به آن نیاز داشته باشد" اجرا می کنید، پیام آنقدر کلی می شود که برای هیچ کس خاصی طنین انداز نمی شود. وقتی برای شخص خاصی با مشکل خاصی می نویسید، آن شخص آن را می خواند و احساس می کند برای او نوشته شده است. ارزش این احساس درک شدن بسیار بیشتر از دسترسی گسترده است. شروع کردم به استفاده ابزار تحقیق کلمات کلیدی نه فقط برای یافتن عبارات با حجم بالا، بلکه برای یافتن جستجوهای دم بلند خاص که نشان میدهد دقیقاً چه کاری میخواهد انجام دهد. شخصی که در جستجوی "بهترین نرم افزار بازاریابی ایمیلی برای عکاسان" است، بسیار بیشتر از شخصی که "بازاریابی ایمیلی" را جستجو می کند، به شما می گوید. محتوایی بنویسید که با شخص خاصی صحبت می کند و شما آنها را با نرخ بالاتری تبدیل خواهید کرد، حتی از حجم ترافیک کمتر.نتایج قدیمی شما حاوی پاسخ است
بیشتر کسبوکارها مجبور نیستند جایگاه خود را حدس بزنند - آنها فقط باید ببینند چه کسی قبلاً از آنها خرید میکند. مشتریان فعلی شما الگوی مخاطبان بازاریابی شما هستند. چه کلمات کلیدی آنها را به آنجا رساند؟ آنها قبل از خرید با چه محتوایی درگیر بودند؟ کدام کانال های کسب بیش از حد معرفی شده اند؟ من این تجزیه و تحلیل را بر روی دادههای مشتری خودم انجام دادم و متوجه شدم که بخش قابل توجهی از بهترین مشتریان من - بالاترین ارزش خرید، کمترین تعداد ارجاعها - پیشینه حرفهای خاصی را به اشتراک گذاشتهاند که من آگاهانه آن را هدف قرار نداده بودم. تغییر جهت بخشی از محتوای من به سمت آن نمایه، با استفاده از a نرم افزار CRM برای ردیابی الگوها، حتی قبل از تغییر قابل توجه حجم، کیفیت مشتری افزایش قابل توجهی ایجاد کرد.زبان طاقچه اعتباری را ایجاد می کند که نمی توانید آن را جعل کنید
هر زمینه تخصصی دارای اصطلاحات، مختصر و منابع مشترک است که خودی ها استفاده می کنند و خارجی ها از آن استفاده نمی کنند. هنگامی که نسخه بازاریابی شما از آن زبان به درستی استفاده می کند، نشان می دهد که شما واقعاً فضا را درک می کنید. وقتی از آن اجتناب میکند یا از آن سوء استفاده میکند، خلاف آن را نشان میدهد. این بدان معنا نیست که شما باید افراد تازه وارد را حذف کنید. محتوای تخصصی خوب اغلب از اصطلاحات تخصصی با زمینه کافی استفاده می کند که افراد کم تجربه می توانند آن را دنبال کنند. اما باید به خواننده ای که از قبل این رشته را می شناسد، با محتوایی که واقعاً با سطح آنها مطابقت دارد، پاداش دهد. جایگزین گسترده - حذف تمام ویژگیها برای شامل همه افراد - باعث میشود کارشناسان احساس کنند که محتوا برای آنها مناسب نیست.تمرکز طاقچه، تعامل عمیق تر در رسانه های اجتماعی را امکان پذیر می کند
هنگامی که تمرکز خود را محدود کردید، رسانه های اجتماعی دیگر رسانه پخش نمی شوند و به یک فضای اجتماعی واقعی تبدیل می شوند. شما می توانید موضوعات تخصصی مورد علاقه مخاطبانتان را بررسی کنید. شما می توانید انواع مکالمه هایی داشته باشید که به جای کلی بودن، معنادار هستند. با استفاده از a پلتفرم مدیریت رسانه های اجتماعی برای ثابت ماندن در کانالهایی که جایگاه خاص شما بیشتر از همه استفاده میکند، من معیارهای تعامل را در محتوای متمرکز بر جایگاه به طور چشمگیری بالاتر از هر چیزی که برای جذابیت گسترده طراحی شده است، دیدهام. مزیت: جوامع خاص با یکدیگر صحبت می کنند. تبلیغات دهان به دهان در یک جامعه با علایق مشترک سریعتر و قابل اعتمادتر از بین مخاطبان عمومی پراکنده کار می کند.چیزی که من از آن می گذرم
استفاده از تمرکز در جایگاه بهعنوان بهانهای برای طرد شدن بهگونهای که نتیجه معکوس دارد. هدف این است که مستقیماً با مخاطبان اصلی خود صحبت کنید، نه اینکه دور آنها دیوار بسازید. شما می توانید از زبان خاصی استفاده کنید و در عین حال محتوای خود را برای افرادی که برای اولین بار در حال کاوش در فضا هستند در دسترس قرار دهید. نتیجه صادقانه: محدود کردن تمرکز بازاریابی شما غیر منطقی به نظر می رسد زیرا به نظر می رسد که مشتریان بالقوه را کاهش می دهید. در عمل، به معنای دستیابی موثرتر به مشتریان مناسب است - و این مشتریان بیشتر خرید میکنند، مدت بیشتری میمانند و افراد بیشتری را معرفی میکنند. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
