क्यों आला मार्केटिंग व्यापक अपील से बेहतर काम करती है
जब भी मैंने हर किसी के लिए मार्केटिंग करने की कोशिश की है, मैंने प्रभावी ढंग से किसी के लिए भी मार्केटिंग नहीं की है। सबसे लगातार वृद्धि जो मैंने देखी है - अपने स्वयं के व्यवसाय में और जिन पर मैंने ध्यान दिया है - वह संकीर्ण होने से आई है, व्यापक नहीं।
विशिष्टता वह है जो लोगों को पाया हुआ महसूस कराती है
जब आप सामग्री लिखते हैं या "किसी भी व्यक्ति को इसकी आवश्यकता हो सकती है" के उद्देश्य से एक अभियान चलाते हैं, तो संदेश इतना सामान्य हो जाता है कि यह किसी विशेष को प्रभावित नहीं करता है। जब आप किसी विशिष्ट समस्या वाले किसी विशिष्ट व्यक्ति के लिए लिखते हैं, तो वह व्यक्ति इसे पढ़ता है और महसूस करता है जैसे यह उनके लिए लिखा गया था। समझे जाने की वह भावना व्यापक पहुंच से कहीं अधिक मूल्यवान है। मैंने प्रयोग करना शुरू कर दिया कीवर्ड अनुसंधान उपकरण न केवल उच्च-मात्रा वाले शब्दों को खोजने के लिए बल्कि विशिष्ट लंबी-पूंछ वाली खोजों को खोजने के लिए जो वास्तव में यह बताती हैं कि कोई क्या करने की कोशिश कर रहा था। "फोटोग्राफरों के लिए सर्वश्रेष्ठ ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर" खोजने वाला व्यक्ति आपको "ईमेल मार्केटिंग" खोजने वाले व्यक्ति से कहीं अधिक बता रहा है। ऐसी सामग्री लिखें जो विशिष्ट व्यक्ति से बात करती हो और आप उन्हें कम ट्रैफ़िक मात्रा से भी उच्च दर पर परिवर्तित करेंगे।आपके पुराने परिणामों में उत्तर शामिल है
अधिकांश व्यवसायों को अपने क्षेत्र का अनुमान लगाने की ज़रूरत नहीं है - उन्हें बस यह देखना है कि कौन पहले से ही उनसे खरीद रहा है। आपके मौजूदा ग्राहक आपके मार्केटिंग दर्शकों के लिए टेम्पलेट हैं। कौन से कीवर्ड उन्हें वहां लाए? खरीदने से पहले वे किस सामग्री से जुड़े थे? कौन से अधिग्रहण चैनल का अधिक प्रतिनिधित्व किया गया है? मैंने इस विश्लेषण को अपने ग्राहक डेटा पर चलाया और पाया कि मेरे सबसे अच्छे ग्राहकों का एक बड़ा हिस्सा - उच्चतम खरीद मूल्य, सबसे कम मंथन, अधिकांश रेफरल - एक विशिष्ट पेशेवर पृष्ठभूमि साझा करते हैं जिसे मैंने जानबूझकर लक्षित नहीं किया था। का उपयोग करके अपनी कुछ सामग्री को उस प्रोफ़ाइल की ओर पुनः उन्मुख कर रहा हूँ सीआरएम सॉफ्टवेयर पैटर्न को ट्रैक करने के लिए, वॉल्यूम में महत्वपूर्ण बदलाव से पहले ही ग्राहक गुणवत्ता में उल्लेखनीय वृद्धि हुई।विशिष्ट भाषा विश्वसनीयता बनाती है, आप नकली नहीं हो सकते
प्रत्येक विशिष्ट क्षेत्र में शब्दावली, आशुलिपि और साझा संदर्भ होते हैं जिनका उपयोग अंदरूनी लोग करते हैं और बाहरी लोग नहीं करते हैं। जब आपकी मार्केटिंग कॉपी उस भाषा का सही ढंग से उपयोग करती है, तो यह संकेत देती है कि आप वास्तव में उस स्थान को समझते हैं। जब वह इससे बचता है या इसका दुरुपयोग करता है, तो यह विपरीत संकेत देता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको नवागंतुकों को बाहर कर देना चाहिए। अच्छी विशिष्ट सामग्री में अक्सर पर्याप्त संदर्भ के साथ विशेषज्ञ शब्दों का उपयोग किया जाता है जिसे कोई कम अनुभवी व्यक्ति भी अपना सकता है। लेकिन इसे उस पाठक को पुरस्कृत करना चाहिए जो पहले से ही उस क्षेत्र को जानता है जो वास्तव में उनके स्तर से मेल खाता है। व्यापक-अपील विकल्प - सभी को शामिल करने के लिए सभी विशिष्टताओं को हटा देना - विशेषज्ञों को यह महसूस कराता है कि सामग्री उनके लिए नहीं है।आला फोकस गहन सोशल मीडिया जुड़ाव को सक्षम बनाता है
एक बार जब आप अपना ध्यान केंद्रित कर लेते हैं, तो सोशल मीडिया एक प्रसारण माध्यम बनना बंद कर देता है और एक वास्तविक सामुदायिक स्थान बन जाता है। आप उन विशिष्ट विषयों की खोज कर सकते हैं जिनकी आपके दर्शक वास्तव में परवाह करते हैं। आप इस प्रकार की बातचीत कर सकते हैं जो सामान्य के बजाय सार्थक लगे। ए का उपयोग करना सोशल मीडिया प्रबंधन मंच आपके विशिष्ट आला द्वारा सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले चैनलों में सुसंगत रहने के लिए, मैंने व्यापक अपील के लिए डिज़ाइन की गई किसी भी चीज़ की तुलना में आला-केंद्रित सामग्री पर जुड़ाव मेट्रिक्स को नाटकीय रूप से अधिक देखा है। बोनस: तंग आला समुदाय एक दूसरे से बात करते हैं। व्यापक आम दर्शकों की तुलना में साझा हितों वाले समुदाय के भीतर वर्ड ऑफ़ माउथ तेजी से और अधिक विश्वसनीय रूप से काम करता है।मैं क्या छोड़ूंगा
एक तरह से बहिष्करणीय होने के बहाने के रूप में विशिष्ट फोकस का उपयोग करना प्रतिकूल है। लक्ष्य अपने मुख्य दर्शकों से सीधे बात करना है, न कि उनके चारों ओर दीवारें खड़ी करना। आप अपनी सामग्री को उन लोगों के लिए सुलभ बनाते हुए विशिष्ट भाषा का उपयोग कर सकते हैं जो पहली बार अंतरिक्ष की खोज कर रहे हैं। ईमानदार निष्कर्ष: अपने मार्केटिंग फोकस को कम करना उल्टा लगता है क्योंकि ऐसा लगता है कि आप संभावित ग्राहकों को काट रहे हैं। व्यवहार में, इसका मतलब सही ग्राहकों तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुंचना है - और वे ग्राहक अधिक खरीदते हैं, लंबे समय तक रहते हैं, और अधिक लोगों को रेफर करते हैं। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑनलाइन व्यापार दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें पाठ्यक्रम और सॉफ्टवेयर डिजिटल सामान में →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
