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Perché il marketing di nicchia funziona meglio di un ampio appeal
Ogni volta che ho provato a fare marketing a tutti, in realtà non ho fatto marketing a nessuno. La crescita più consistente che ho visto – nella mia attività e in quelle a cui ho prestato attenzione – è derivata dal restringimento, non dall'ampliamento.
La specificità è ciò che fa sentire le persone trovate
Quando scrivi contenuti o conduci una campagna rivolta a "chiunque possa averne bisogno", il messaggio diventa così generale da non raggiungere nessuno in particolare. Quando scrivi per una persona specifica con un problema specifico, quella persona lo legge e sente che è stato scritto per lei. Quella sensazione di essere compresi vale molto di più dell’ampia portata. Ho iniziato a usare strumento di ricerca di parole chiave non solo per trovare termini ad alto volume, ma per trovare ricerche specifiche a coda lunga che rivelassero esattamente ciò che qualcuno stava cercando di fare. Una persona che cerca "il miglior software di email marketing per fotografi" ti dice molto di più di una persona che cerca "email marketing". Scrivi contenuti che parlino alla persona specifica e li convertirai a un tasso più elevato, anche con un volume di traffico inferiore.I tuoi vecchi risultati contengono la risposta
La maggior parte delle aziende non deve indovinare la propria nicchia: deve solo guardare chi sta già acquistando da loro. I tuoi clienti esistenti sono il modello per il tuo pubblico di marketing. Quali parole chiave li hanno portati lì? Con quali contenuti hanno interagito prima dell'acquisto? Quali canali di acquisizione sono sovrarappresentati? Ho eseguito questa analisi sui dati dei miei clienti e ho scoperto che una parte sostanziale dei miei migliori clienti (valore di acquisto più elevato, abbandono più basso, maggior numero di referral) condivideva un background professionale specifico a cui non avevo preso di mira consapevolmente. Riorientare alcuni dei miei contenuti verso quel profilo, utilizzando a Software CRM per tenere traccia dei modelli, ha prodotto un notevole aumento della qualità dei clienti anche prima che il volume cambiasse in modo significativo.Il linguaggio di nicchia crea una credibilità che non puoi falsificare
Ogni campo specializzato ha una terminologia, una stenografia e riferimenti condivisi che gli interni utilizzano e gli esterni no. Quando il tuo testo di marketing utilizza correttamente quella lingua, segnala che comprendi effettivamente lo spazio. Quando lo evita o lo abusa, segnala il contrario. Ciò non significa che dovresti escludere i nuovi arrivati. I buoni contenuti di nicchia spesso utilizzano termini specialistici con un contesto circostante sufficiente da consentire a qualcuno meno esperto di seguirli. Ma dovrebbe premiare il lettore che già conosce il campo con contenuti che corrispondono effettivamente al suo livello. L'alternativa ad ampio appeal, ovvero eliminare ogni specificità per includere tutti, lascia agli esperti la sensazione che il contenuto non sia adatto a loro.L’attenzione alla nicchia consente un coinvolgimento più profondo sui social media
Una volta ristretto il campo di interesse, i social media smettono di essere un mezzo di trasmissione e diventano un vero e proprio spazio comunitario. Puoi approfondire argomenti specializzati che interessano davvero al tuo pubblico. Puoi avere tipi di conversazioni che sembrano significative piuttosto che generiche. Utilizzando a piattaforma di gestione dei social media Per rimanere coerenti tra i canali maggiormente utilizzati dalla tua nicchia specifica, ho visto metriche di coinvolgimento notevolmente più elevate su contenuti focalizzati sulla nicchia rispetto a qualsiasi cosa progettata per un ampio appeal. Il vantaggio: comunità di nicchia ristrette parlano tra loro. Il passaparola funziona più velocemente e in modo più affidabile all’interno di una comunità con interessi condivisi che attraverso un pubblico generale diffuso.Quello che salterei
Usare la focalizzazione sulla nicchia come scusa per essere esclusivisti in un modo che è controproducente. L’obiettivo è parlare direttamente al tuo pubblico principale, non costruire muri attorno ad esso. Puoi utilizzare un linguaggio specifico pur rendendo i tuoi contenuti accessibili alle persone che esplorano lo spazio per la prima volta. Conclusione onesta: restringere il focus del marketing sembra controintuitivo perché sembra che tu stia tagliando potenziali clienti. In pratica, significa raggiungere i clienti giusti in modo più efficace e quei clienti acquistano di più, rimangono più a lungo e invitano più persone. Pronti per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
