ニッチなマーケティングが広範な訴求より効果的である理由
私はすべての人にマーケティングを試みるたびに、事実上誰にもマーケティングを行ってきませんでした。私自身のビジネスでも、私が注目してきたビジネスでも、私がこれまで見てきた中で最も一貫した成長は、より広範囲ではなく、より狭い方向へ進むことによってもたらされました。
特異性こそが、人々に発見されたと感じさせるものである
「これを必要とするかもしれない人」に向けてコンテンツを書いたり、キャンペーンを実行したりすると、メッセージが一般的になりすぎて、特定の人の心に響くことはありません。特定の問題を抱えた特定の人に向けて書くと、その人はそれを読んで、自分のために書かれたもののように感じます。理解されているという感覚は、広範囲に影響を与えることよりもはるかに価値があります。使い始めました キーワード調査ツール 大量の用語を見つけるだけでなく、誰かがやろうとしていることを正確に明らかにする特定のロングテール検索を見つけるためです。 「写真家向けの最高の電子メール マーケティング ソフトウェア」を検索する人は、「電子メール マーケティング」を検索する人よりも多くのことを伝えています。特定の人に語りかけるコンテンツを作成すると、トラフィック量が少ない場合でも、より高い割合でコンバージョンを達成できます。古い結果には答えが含まれています
ほとんどの企業は自社のニッチ分野を推測する必要はありません。誰がすでに自社から購入しているかを見ればよいのです。既存の顧客はマーケティング対象者のテンプレートです。どのようなキーワードが彼らをそこに導いたのでしょうか？購入前にどのようなコンテンツを利用しましたか?どの獲得チャネルが多く表示されていますか?私自身の顧客データに対してこの分析を実行したところ、最良の顧客のかなりの部分 (購入額が最も高く、解約率が最も低く、紹介が最も多かった) が、私が意識的にターゲットにしていなかった特定の職業的背景を共有していることがわかりました。を使用して、コンテンツの一部をそのプロファイルに向けて変更します。 CRMソフトウェア パターンを追跡することで、量が大幅に変化する前であっても、顧客の質が顕著に向上しました。ニッチな言語は偽造できない信頼性を構築します
すべての専門分野には、内部の人間は使用し、外部の人間は使用しない用語、略記、および共有参照があります。マーケティングコピーがその言語を正しく使用している場合、それはあなたがその分野を実際に理解していることを示します。それを回避したり誤用したりすると、反対の信号が発せられます。これは、新規参入者を排除すべきだという意味ではありません。優れたニッチなコンテンツでは、経験の浅い人でも理解できる十分な周囲の文脈を持つ専門用語が使用されていることがよくあります。しかし、すでにその分野を知っている読者には、そのレベルに実際に合ったコンテンツを提供する必要があります。幅広い訴求力を備えた代替案、つまり特定性をすべて取り除いてすべての人を対象にするという方法では、専門家はコンテンツが自分たちに向いていないように感じてしまいます。ニッチな分野に焦点を当てることで、より深いソーシャル メディア エンゲージメントが可能になります
焦点を絞ると、ソーシャル メディアは放送メディアではなくなり、実際のコミュニティ スペースになります。視聴者が実際に関心を持つ専門的なトピックを掘り下げることができます。一般的な会話ではなく、意味のある会話をすることができます。を使用して ソーシャルメディア管理プラットフォーム 特定のニッチが最もよく使用するチャネル全体で一貫性を保つために、ニッチに焦点を当てたコンテンツの方が、幅広い層にアピールするように設計されたコンテンツよりもエンゲージメント指標が劇的に高いことがわかりました。おまけに、緊密なニッチなコミュニティは互いに会話します。口コミは、拡散した一般の聴衆間よりも、共通の関心を持つコミュニティ内でより速く、より確実に機能します。スキップしたいこと
ニッチな分野に焦点を当てることを言い訳にして排他的になることは、逆効果です。目標は、コアの聴衆に直接話しかけることであり、彼らの周りに壁を築くことではありません。特定の言語を使用しながら、その空間を初めて探索する人がコンテンツにアクセスできるようにすることができます。正直な結論: マーケティングの焦点を絞ることは、潜在的な顧客を切り捨てるように見えるため、直観に反して感じられます。実際には、これは適切な顧客により効果的にアプローチすることを意味し、それらの顧客はより多く購入し、より長く滞在し、より多くの人を紹介するようになります。 買い物の準備はできましたか? 比較する オンラインビジネス 店舗全体 → 📚 または閲覧 コースとソフトウェア デジタルグッズで →📢 アフィリエイトの開示: この記事にはアフィリエイトリンクが含まれています。クリックスルーして購入すると、追加料金なしで少額の手数料が発生する場合があります。
