틈새 마케팅이 광범위한 호소보다 더 효과적인 이유
나는 모든 사람에게 마케팅을 시도할 때마다 어느 누구에게도 효과적으로 마케팅하지 못했습니다. 내 사업과 내가 관심을 기울인 사업에서 내가 본 가장 일관된 성장은 더 넓어지기보다는 더 좁아진 데서 비롯됐다.
특이성은 사람들이 발견된 느낌을 갖게 만드는 것입니다
"이것이 필요할 수 있는 모든 사람"을 대상으로 콘텐츠를 작성하거나 캠페인을 실행할 때 메시지는 너무 일반적이어서 특별히 누구에게도 공감하지 못합니다. 특정 문제를 안고 있는 특정 사람을 위해 글을 쓰면 그 사람은 그 글을 읽고 자신을 위해 쓴 글처럼 느껴집니다. 이해받고 있다는 느낌은 폭넓은 이해를 얻는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 나는 사용하기 시작했다 키워드 조사 도구 단지 대량의 용어를 찾는 것뿐만 아니라 누군가가 하려는 일이 정확히 무엇인지 밝혀주는 특정 롱테일 검색을 찾는 것입니다. "사진가를 위한 최고의 이메일 마케팅 소프트웨어"를 검색하는 사람은 "이메일 마케팅"을 검색하는 사람보다 더 많은 것을 알려줍니다. 특정 사람과 대화하는 콘텐츠를 작성하면 트래픽 양이 적은 경우에도 더 높은 비율로 전환할 수 있습니다.이전 결과에 답변이 포함되어 있습니다.
대부분의 기업은 자신의 틈새 시장을 추측할 필요가 없습니다. 이미 누가 제품을 구매하고 있는지 살펴보기만 하면 됩니다. 기존 고객은 마케팅 청중을 위한 템플릿입니다. 어떤 키워드가 그들을 그곳으로 이끌었나요? 구매하기 전에 어떤 콘텐츠에 참여했나요? 어떤 획득 채널이 과도하게 대표됩니까? 나는 내 고객 데이터에 대해 이 분석을 실행한 결과 최고의 고객 중 상당 부분(가장 높은 구매 가치, 가장 낮은 이탈률, 가장 많은 추천)이 내가 의식적으로 목표로 삼지 않은 특정 직업적 배경을 공유한다는 사실을 발견했습니다. 내 콘텐츠 중 일부를 해당 프로필에 맞게 조정합니다. CRM 소프트웨어 패턴을 추적하기 위해 볼륨이 크게 변경되기 전에도 고객 품질이 눈에 띄게 향상되었습니다.틈새 언어는 위조할 수 없는 신뢰성을 구축합니다.
모든 전문 분야에는 내부인은 사용하고 외부인은 사용하지 않는 용어, 약칭, 공유 참조가 있습니다. 마케팅 카피가 해당 언어를 올바르게 사용하면 실제로 공간을 이해하고 있다는 신호입니다. 그것을 피하거나 오용하면 그 반대의 신호를 보냅니다. 그렇다고 신규 이민자를 제외해야 한다는 의미는 아닙니다. 좋은 틈새 콘텐츠는 경험이 부족한 사람도 따라갈 수 있을 만큼 충분한 주변 맥락을 갖춘 전문 용어를 사용하는 경우가 많습니다. 하지만 이미 해당 분야를 알고 있는 독자에게는 실제로 자신의 수준에 맞는 콘텐츠로 보상해야 합니다. 모든 사람을 포함하기 위해 모든 특수성을 제거하는 광범위한 매력의 대안은 전문가들로 하여금 해당 콘텐츠가 자신에게 적합하지 않다는 느낌을 갖게 합니다.틈새 시장에 집중하면 소셜 미디어 참여가 더 깊어집니다.
초점을 좁히면 소셜 미디어는 방송 매체가 아닌 실제 커뮤니티 공간이 됩니다. 잠재고객이 실제로 관심을 갖는 전문적인 주제를 자세히 알아볼 수 있습니다. 일반적인 대화보다는 의미 있는 대화를 나눌 수 있습니다. 사용하여 소셜 미디어 관리 플랫폼 특정 틈새 시장에서 가장 많이 사용하는 채널 전반에서 일관성을 유지하기 위해 폭넓은 관심을 끌기 위해 설계된 콘텐츠보다 틈새 시장에 초점을 맞춘 콘텐츠에서 참여도 지표가 훨씬 더 높은 것을 확인했습니다. 보너스: 긴밀한 틈새 커뮤니티가 서로 대화합니다. 입소문은 분산된 일반 청중보다 공통된 관심사를 가진 커뮤니티 내에서 더 빠르고 안정적으로 작동합니다.내가 건너뛰고 싶은 것
비생산적인 방식으로 배타적이라는 핑계로 틈새 시장에 초점을 맞추는 것입니다. 목표는 주변에 벽을 쌓는 것이 아니라 핵심 청중과 직접 대화하는 것입니다. 처음으로 공간을 탐색하는 사람들이 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 하면서 특정 언어를 사용할 수 있습니다. 정직한 결론: 마케팅 초점을 좁히는 것은 잠재 고객을 잘라내는 것처럼 보이기 때문에 직관에 어긋나는 것처럼 느껴집니다. 실제로 이는 적합한 고객에게 보다 효과적으로 접근하는 것을 의미하며, 해당 고객은 더 많이 구매하고, 더 오래 머물며, 더 많은 사람들을 추천합니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
