Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Dlaczego marketing niszowy działa lepiej niż szeroki zasięg
Dlaczego marketing niszowy działa lepiej niż szeroki zasięg
Za każdym razem, gdy próbowałem skierować ofertę do wszystkich, skutecznie nie kierowałem reklamy do nikogo. Najbardziej stały wzrost, jaki zaobserwowałem – w mojej własnej firmie i w tych, na które zwracałem uwagę – wynika z zawężenia, a nie szerszego działania.
Specyfika sprawia, że ludzie czują się odnalezieni
Kiedy piszesz treść lub prowadzisz kampanię skierowaną do „każdego, kto może tego potrzebować”, przekaz staje się tak ogólny, że nie trafia do nikogo konkretnego. Kiedy piszesz dla konkretnej osoby z konkretnym problemem, ta osoba czyta to i ma wrażenie, że jest to pisane dla niej. To poczucie bycia zrozumianym jest warte znacznie więcej niż szeroki zasięg. Zacząłem używać narzędzie do badania słów kluczowych nie tylko po to, aby znaleźć terminy o dużej liczbie zapytań, ale także po to, aby znaleźć konkretne wyszukiwania z długim ogonem, które ujawniły dokładnie, co ktoś próbował zrobić. Osoba wyszukująca hasło „najlepsze oprogramowanie do marketingu e-mailowego dla fotografów” powie Ci o wiele więcej niż osoba wyszukująca hasło „marketing e-mailowy”. Napisz treść, która przemówi do konkretnej osoby, a przekonwertujesz ją z większą szybkością, nawet przy mniejszym natężeniu ruchu.Twoje stare wyniki zawierają odpowiedź
Większość firm nie musi zgadywać, jaka jest ich nisza — wystarczy, że spojrzy, kto już od nich kupuje. Twoi obecni klienci są szablonem dla odbiorców marketingowych. Jakie słowa kluczowe ich tam sprowadziły? Z jakimi treściami wchodzili w interakcję przed zakupem? Które kanały pozyskiwania są nadreprezentowane? Przeprowadziłem tę analizę na podstawie danych o moich własnych klientach i odkryłem, że znaczna część moich najlepszych klientów – najwyższa wartość zakupów, najniższa rezygnacja, większość poleceń – ma określone doświadczenie zawodowe, na które nie byłem świadomie ukierunkowany. Przeorientowanie części moich treści na ten profil za pomocą pliku a Oprogramowanie CRM śledzenie wzorców, spowodowało zauważalną poprawę jakości klientów, nawet zanim wielkość sprzedaży uległa znacznej zmianie.Niszowy język buduje wiarygodność, której nie można podrobić
Każda wyspecjalizowana dziedzina ma terminologię, stenografię i wspólne odniesienia, których używają insiderzy, a osoby z zewnątrz nie. Kiedy w tekście marketingowym poprawnie użyto tego języka, oznacza to, że rzeczywiście rozumiesz daną przestrzeń. Kiedy go unika lub niewłaściwie go wykorzystuje, sygnalizuje coś przeciwnego. Nie oznacza to, że należy wykluczać nowicjuszy. Dobre treści niszowe często używają specjalistycznych terminów z wystarczającym kontekstem, aby ktoś mniej doświadczony mógł je zrozumieć. Ale powinno nagradzać czytelnika, który już zna tę dziedzinę, treścią faktycznie odpowiadającą jego poziomowi. Alternatywa o szerokim zasięgu – pozbawiająca wszystkich szczegółów i obejmująca wszystkich – pozostawia ekspertom poczucie, że treść nie jest dla nich.Koncentracja na niszy umożliwia głębsze zaangażowanie w mediach społecznościowych
Kiedy zawęzisz obszar zainteresowań, media społecznościowe przestaną być medium transmisyjnym i staną się rzeczywistą przestrzenią społeczności. Możesz zagłębić się w specjalistyczne tematy, które naprawdę interesują Twoich odbiorców. Możesz prowadzić takie rozmowy, które będą miały sens, a nie ogólne. Korzystanie z platforma do zarządzania mediami społecznościowymi Aby zachować spójność w kanałach, z których najczęściej korzysta Twoja nisza, zaobserwowałem, że wskaźniki zaangażowania są znacznie wyższe w przypadku treści niszowych niż w przypadku treści zaprojektowanych z myślą o szerokiej atrakcyjności. Bonus: wąskie społeczności niszowe rozmawiają ze sobą. Poczta pantoflowa działa szybciej i bardziej niezawodnie w społeczności o wspólnych zainteresowaniach niż w przypadku rozproszonej publiczności.Co bym pominął
Używanie niszowych zainteresowań jako wymówki do wykluczenia w sposób, który przynosi efekt przeciwny do zamierzonego. Celem jest przemawianie bezpośrednio do głównych odbiorców, a nie budowanie wokół nich murów. Możesz używać określonego języka, jednocześnie udostępniając swoje treści osobom, które eksplorują przestrzeń po raz pierwszy. Szczerze mówiąc: zawężanie zainteresowań marketingowych wydaje się sprzeczne z intuicją, ponieważ wydaje się, że ograniczasz potencjalnych klientów. W praktyce oznacza to skuteczniejsze dotarcie do właściwych klientów – a ci klienci kupują więcej, zostają dłużej i polecają więcej osób. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
