Wikishopline ›
Articole ›
Afaceri online › De ce marketingul de nișă funcționează mai bine decât un apel larg
De ce marketingul de nișă funcționează mai bine decât un apel larg
De fiecare dată când am încercat să comercializez pentru toată lumea, nu am vândut efectiv nimănui. Cea mai consistentă creștere pe care am văzut-o – în propria mea afacere și în cele cărora le-am acordat atenție – a venit din a deveni mai îngustă, nu mai amplă.
Specificitatea este ceea ce îi face pe oameni să se simtă găsiți
Când scrieți conținut sau derulați o campanie care vizează „oricine ar putea avea nevoie de asta”, mesajul devine atât de general încât nu rezonează cu nimeni în special. Când scrii pentru o anumită persoană cu o anumită problemă, acea persoană o citește și simte că a fost scrisă pentru ea. Acel sentiment de a fi înțeles valorează mult mai mult decât o acoperire largă. Am inceput sa folosesc instrument de cercetare a cuvintelor cheie nu doar pentru a găsi termeni de volum mare, ci pentru a găsi căutările specifice cu coadă lungă care au dezvăluit exact ce încerca cineva să facă. O persoană care caută „cel mai bun software de marketing prin e-mail pentru fotografi” vă spune mult mai multe decât o persoană care caută „marketing prin e-mail”. Scrieți conținut care se adresează persoanei specifice și le veți converti la o rată mai mare, chiar și de la un volum de trafic mai mic.Rezultatele tale vechi conțin răspunsul
Majoritatea companiilor nu trebuie să-și ghicească nișa – trebuie doar să se uite cine cumpără deja de la ei. Clienții dvs. existenți sunt șablonul pentru publicul dvs. de marketing. Ce cuvinte cheie i-au adus acolo? Cu ce conținut s-au implicat înainte de a cumpăra? Ce canale de achiziție sunt suprareprezentate? Am efectuat această analiză pe propriile mele date despre clienți și am constatat că o parte substanțială dintre cei mai buni clienți ai mei – cea mai mare valoare de achiziție, cea mai mică pierdere, cele mai multe recomandări – împărtășeau un mediu profesional specific pe care nu l-am vizat în mod conștient. Reorientând o parte din conținutul meu către acel profil, folosind a Software CRM pentru a urmări modelele, a produs o creștere vizibilă a calității clienților chiar înainte ca volumul să se schimbe semnificativ.Limbajul de nișă construiește credibilitate pe care nu o poți falsifica
Fiecare domeniu de specialitate are terminologie, prescurtare și referințe partajate pe care cei din interior le folosesc și cei din afară nu. Când copia dvs. de marketing folosește corect limbajul respectiv, înseamnă că înțelegeți cu adevărat spațiul. Când îl evită sau îl folosește greșit, semnalează contrariul. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să excludeți nou-veniți. Conținutul de nișă bun folosește adesea termeni specialiști cu suficient context înconjurător pe care cineva cu mai puțină experiență îl poate urmări. Dar ar trebui să recompenseze cititorul care cunoaște deja domeniul cu conținut care se potrivește de fapt cu nivelul său. Alternativa cu atractivitate larg – eliminarea tuturor specificității pentru a include pe toată lumea – îi lasă pe experți să simtă că conținutul nu este pentru ei.Concentrarea pe nișă permite o implicare mai profundă în rețelele sociale
Odată ce v-ați restrâns concentrarea, rețelele sociale încetează să mai fie un mediu de difuzare și devin un adevărat spațiu comunitar. Puteți explora subiecte specializate la care publicul dvs. ține cu adevărat. Puteți avea tipurile de conversații care par mai semnificative decât generice. Folosind a platformă de management al rețelelor sociale Pentru a rămâne consecvenți pe canalele pe care nișa dvs. specifică le folosește cel mai mult, am văzut valori de implicare mult mai mari pentru conținutul axat pe nișă decât pentru orice lucru conceput pentru atragerea larg. Bonus: comunitățile de nișă strânse vorbesc între ele. Vorba în gură funcționează mai rapid și mai fiabil într-o comunitate cu interese comune decât într-un public general difuz.Ce aș sări peste
Folosind focalizarea pe nișă ca scuză pentru a fi exclusiv într-un mod care este contraproductiv. Scopul este să vorbești direct cu publicul tău principal, nu să construiești ziduri în jurul lor. Puteți folosi un anumit limbaj, în timp ce vă faceți conținutul accesibil persoanelor care explorează spațiul pentru prima dată. Concluzie sinceră: reducerea focalizării dvs. pe marketing pare contraintuitiv, deoarece se pare că reduceți clienții potențiali. În practică, înseamnă să ajungeți mai eficient la clienții potriviți – iar acești clienți cumpără mai mult, rămân mai mult timp și recomandă mai multe persoane. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
