Почему нишевый маркетинг работает лучше, чем широкий охват
Каждый раз, когда я пытался продавать товар всем, я фактически не обращался ни к кому. Самый последовательный рост, который я видел — в моем собственном бизнесе и в тех, на которые я обращал внимание — произошел за счет сужения, а не расширения.
Специфика – это то, что заставляет людей чувствовать себя найденными
Когда вы пишете контент или запускаете кампанию, нацеленную на «всех, кому это может понадобиться», сообщение оказывается настолько общим, что оно не находит отклика ни у кого конкретно. Когда вы пишете для конкретного человека с конкретной проблемой, этот человек читает это и чувствует, что это было написано для него. Ощущение понимания стоит гораздо большего, чем широкий охват. Я начал использовать инструмент исследования ключевых слов не только для того, чтобы найти большое количество терминов, но и для поиска конкретных запросов с длинным хвостом, которые точно выявляли то, что кто-то пытался сделать. Человек, ищущий «лучшее программное обеспечение для маркетинга по электронной почте для фотографов», скажет вам гораздо больше, чем человек, ищущий «маркетинг по электронной почте». Напишите контент, который обращается к конкретному человеку, и вы будете конвертировать его с большей скоростью, даже при меньшем объеме трафика.Ваши старые результаты содержат ответ
Большинству компаний не нужно гадать о своей нише — им просто нужно посмотреть, кто уже у них покупает. Ваши существующие клиенты являются шаблоном для вашей маркетинговой аудитории. Какие ключевые слова привели их сюда? С каким контентом они взаимодействовали перед покупкой? Какие каналы привлечения перепредставлены? Я проанализировал данные о своих собственных клиентах и обнаружил, что значительная часть моих лучших клиентов (самая высокая стоимость покупок, самый низкий отток, большинство рефералов) имели определенный профессиональный опыт, на который я сознательно не ориентировался. Переориентация части моего контента на этот профиль с помощью программное обеспечение CRM Чтобы отследить закономерности, удалось добиться заметного повышения качества обслуживания клиентов еще до того, как объем значительно изменился.Нишевый язык создает авторитет, который невозможно подделать
В каждой специализированной области есть терминология, стенография и общие ссылки, которые используют инсайдеры, а посторонние — нет. Когда ваш маркетинговый текст правильно использует этот язык, это сигнализирует о том, что вы действительно понимаете эту тему. Когда он избегает или неправильно использует его, это сигнализирует об обратном. Это не значит, что вы должны исключать новичков. В хорошем нишевом контенте часто используются специальные термины с достаточным контекстом, чтобы менее опытный человек мог понять их. Но он должен вознаградить читателя, который уже знаком с этой областью, контентом, который действительно соответствует его уровню. Альтернатива, привлекательная для широкого круга людей — лишение всей конкретики и включение всех — оставляет у экспертов ощущение, что контент не для них.Фокус на нише обеспечивает более глубокое взаимодействие в социальных сетях
Как только вы сузите свое внимание, социальные сети перестанут быть средством вещания и станут настоящим общественным пространством. Вы можете углубиться в специализированные темы, которые действительно волнуют вашу аудиторию. Вы можете вести такие разговоры, которые кажутся значимыми, а не общими. Используя платформа управления социальными сетями Чтобы оставаться последовательными во всех каналах, которые ваша конкретная ниша использует чаще всего, я видел, что показатели вовлеченности значительно выше для контента, ориентированного на нишу, чем для всего, что предназначено для широкой аудитории. Бонус: узкоспециализированные сообщества общаются друг с другом. Сарафанное радио работает быстрее и надежнее внутри сообщества с общими интересами, чем среди разрозненной широкой аудитории.Что я бы пропустил
Использование нишевой ориентации в качестве оправдания своей исключительности контрпродуктивно. Цель состоит в том, чтобы напрямую обращаться к вашей основной аудитории, а не строить вокруг нее стены. Вы можете использовать определенный язык, при этом делая свой контент доступным для людей, которые впервые изучают это пространство. Честный итог: сужение маркетингового фокуса кажется нелогичным, потому что кажется, что вы сокращаете потенциальных клиентов. На практике это означает более эффективный охват нужных клиентов — и эти клиенты покупают больше, остаются дольше и рекомендуют больше людей. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
