Wikishopline ›
Artiklar ›
Online-affärer › Varför nischmarknadsföring fungerar bättre än breda tilltalande
Varför nischmarknadsföring fungerar bättre än bred överklagande
Varje gång jag har försökt marknadsföra till alla har jag effektivt marknadsfört till ingen. Den mest konsekventa tillväxten jag har sett - i mitt eget företag och i de jag har uppmärksammat - har kommit från att ha blivit smalare, inte bredare.
Specificitet är det som får människor att känna sig hittade
När du skriver innehåll eller driver en kampanj riktad till "vem som helst som kan behöva det här" blir budskapet så allmänt att det inte får någon speciell resonans. När du skriver för en specifik person med ett specifikt problem, läser den personen det och känner att det är skrivet för dem. Den känslan av att bli förstådd är värd mycket mer än bred räckvidd. Jag började använda verktyg för sökordsforskning inte bara för att hitta termer i stora volymer utan för att hitta de specifika longtail-sökningar som avslöjade exakt vad någon försökte göra. En person som söker "bästa programvara för e-postmarknadsföring för fotografer" säger dig mycket mer än en person som söker "e-postmarknadsföring." Skriv innehåll som talar till den specifika personen och du kommer att konvertera dem i en högre takt, även från lägre trafikvolym.Dina gamla resultat innehåller svaret
De flesta företag behöver inte gissa sig till sin nisch – de måste bara titta på vem som redan köper av dem. Dina befintliga kunder är mallen för din marknadsföringspublik. Vilka sökord tog dem dit? Vilket innehåll ägnade de sig åt innan de köpte? Vilka förvärvskanaler är överrepresenterade? Jag körde den här analysen på min egen kunddata och fann att en stor del av mina bästa kunder – högsta köpvärde, lägsta kundanvändning, flest hänvisningar – delade en specifik professionell bakgrund som jag inte medvetet hade riktat in mig på. Omorientera en del av mitt innehåll mot den profilen med hjälp av en CRM-programvara att spåra mönstren, gav ett märkbart lyft i kundkvalitet redan innan volymen förändrades markant.Nischspråk bygger trovärdighet som du inte kan fejka
Varje specialiserat område har terminologi, stenografi och delade referenser som insiders använder och utomstående inte. När din marknadsföringskopia använder det språket korrekt, signalerar det att du faktiskt förstår utrymmet. När den undviker eller missbrukar den signalerar den motsatsen. Det betyder inte att du ska utesluta nykomlingar. Bra nischinnehåll använder ofta specialisttermer med tillräckligt med omgivande sammanhang för att någon mindre erfaren kan följa med. Men den bör belöna läsaren som redan kan fältet med innehåll som faktiskt matchar deras nivå. Det breda tilltalande alternativet – att ta bort all specificitet för att inkludera alla – gör att experter känner att innehållet inte är något för dem.Nischfokus möjliggör djupare engagemang i sociala medier
När du väl har begränsat ditt fokus slutar sociala medier att vara ett sändningsmedium och blir ett verkligt gemenskapsutrymme. Du kan gräva i specialiserade ämnen som din publik faktiskt bryr sig om. Du kan ha den typen av samtal som känns meningsfulla snarare än generiska. Att använda en hanteringsplattform för sociala medier för att vara konsekvent över de kanaler som din specifika nisch använder mest, har jag sett engagemangsstatistiken som är dramatiskt högre på nischfokuserat innehåll än på något som är utformat för bred tilltalande. Bonusen: snäva nischgrupper pratar med varandra. Mun till mun fungerar snabbare och mer tillförlitligt inom en gemenskap med gemensamma intressen än i en diffus allmän publik.Vad jag skulle skippa
Att använda nischfokus som en ursäkt för att vara uteslutande på ett sätt som är kontraproduktivt. Målet är att tala direkt till din kärnpublik, inte att bygga murar runt dem. Du kan använda ett specifikt språk samtidigt som du gör ditt innehåll tillgängligt för personer som utforskar utrymmet för första gången. Ärlig slutsats: att minska ditt marknadsföringsfokus känns kontraintuitivt eftersom det verkar som att du skär ner på potentiella kunder. I praktiken innebär det att nå rätt kunder mer effektivt - och dessa kunder köper mer, stannar längre och hänvisar fler människor. Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →📢 Affiliate-upplysning: Den här artikeln innehåller affiliate-länkar. Vi kan tjäna en liten provision utan extra kostnad för dig när du klickar dig vidare och köper.
