Vikishopline ›
Makaleler ›
Çevrimiçi İş › Niş Pazarlama Neden Geniş İlgi Çekiciliğinden Daha İyi Çalışıyor?
Niş Pazarlama Neden Geniş Çekicilikten Daha İyi Çalışıyor?
Ne zaman herkese pazarlama yapmaya çalışsam, hiç kimseye etkili bir şekilde pazarlama yapamadım. Kendi işimde ve dikkat ettiğim işlerde gördüğüm en tutarlı büyüme, genişlemekten değil, daralmaktan kaynaklandı.
Belirlilik, insanlara bulunmuş olduklarını hissettiren şeydir
"Buna ihtiyacı olabilecek herkesi" hedefleyen bir içerik yazdığınızda veya bir kampanya yürüttüğünüzde, mesaj o kadar genel olur ki, özel olarak kimsede yankı uyandırmaz. Belirli bir sorunu olan belirli bir kişi için yazdığınızda, o kişi bunu okur ve bunun kendisi için yazıldığını hisseder. Bu anlaşılmış olma hissi, geniş erişimden çok daha değerlidir. kullanmaya başladım anahtar kelime araştırma aracı sadece yüksek hacimli terimleri bulmak için değil, aynı zamanda birisinin tam olarak ne yapmaya çalıştığını ortaya çıkaran belirli uzun kuyruklu aramaları bulmak için de. "Fotoğrafçılar için en iyi e-posta pazarlama yazılımı" diye arama yapan bir kişi, size "e-posta pazarlama" diye arama yapan bir kişiden çok daha fazlasını anlatır. Belirli bir kişiye hitap eden içerik yazın ve bunları daha düşük trafik hacminde bile daha yüksek bir oranda dönüştürün.Eski sonuçlarınız cevabı içeriyor
Çoğu işletmenin kendi nişini tahmin etmesi gerekmez; yalnızca onlardan zaten kimin satın aldığına bakmaları gerekir. Mevcut müşterileriniz pazarlama hedef kitlenizin şablonudur. Onları oraya hangi anahtar kelimeler getirdi? Satın almadan önce hangi içerikle etkileşime geçtiler? Hangi satın alma kanalları fazlasıyla temsil ediliyor? Bu analizi kendi müşteri verilerim üzerinde yaptım ve en iyi müşterilerimin önemli bir kısmının (en yüksek satın alma değeri, en düşük kayıp, en çok yönlendirme) bilinçli olarak hedeflemediğim belirli bir profesyonel geçmişi paylaştığını gördüm. İçeriğimin bir kısmını bu profile doğru yeniden yönlendirmek, CRM yazılımı Modelleri takip etmek, hacim önemli ölçüde değişmeden önce bile müşteri kalitesinde gözle görülür bir artış sağladı.Niş dil, taklit edemeyeceğiniz güvenilirlik sağlar
Her uzmanlık alanında, içeridekilerin kullandığı, dışarıdakilerin ise kullanmadığı terminoloji, kısa yol ve ortak referanslar bulunur. Pazarlama metniniz bu dili doğru kullandığında, alanı gerçekten anladığınızı gösterir. Bundan kaçındığında veya kötüye kullandığında bunun tersinin sinyalini verir. Bu, yeni gelenleri dışlamanız gerektiği anlamına gelmez. İyi niş içerik genellikle daha az deneyimli birinin takip edebileceği yeterli bağlamı içeren uzman terimleri kullanır. Ancak alanı zaten bilen okuyucuyu, seviyesine uygun içerikle ödüllendirmelidir. Herkesi kapsayacak şekilde tüm spesifikliği ortadan kaldıran geniş ilgi çekici alternatif, uzmanların içeriğin kendilerine göre olmadığı hissine kapılmasına neden oluyor.Niş odaklanma, daha derin sosyal medya etkileşimi sağlar
Odak noktanızı daralttığınızda, sosyal medya bir yayın aracı olmaktan çıkıp gerçek bir topluluk alanı haline gelir. Hedef kitlenizin gerçekten önemsediği özel konuları inceleyebilirsiniz. Genel olmaktan ziyade anlamlı hissettiren türden konuşmalar yapabilirsiniz. Bir kullanarak sosyal medya yönetim platformu Belirli nişinizin en çok kullandığı kanallarda tutarlı kalmak için, niş odaklı içerikteki etkileşim ölçümlerinin, geniş ilgi için tasarlanmış herhangi bir şeye göre önemli ölçüde daha yüksek olduğunu gördüm. Bonus: Sıkı niş topluluklar birbirleriyle konuşur. Ağızdan ağza iletişim, ortak ilgi alanlarına sahip bir toplulukta, yaygın bir genel kitleye göre daha hızlı ve daha güvenilir bir şekilde çalışır.Neyi atlardım
Niş odağını, verimsiz bir şekilde dışlayıcı olmak için bir bahane olarak kullanmak. Amaç, çekirdek kitlenizle doğrudan konuşmaktır, etraflarına duvarlar örmek değil. İçeriğinizi alanı ilk kez keşfeden kişiler için erişilebilir hale getirirken belirli bir dil kullanabilirsiniz. Dürüst olmak gerekirse, pazarlama odağınızı daraltmak mantığa aykırı geliyor çünkü potansiyel müşterileri kesiyormuşsunuz gibi görünüyor. Uygulamada bu, doğru müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmak ve bu müşterilerin daha fazla satın alması, daha uzun süre kalması ve daha fazla insanı yönlendirmesi anlamına gelir. Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →📢 Bağlı Kuruluş Açıklaması: Bu makale bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Tıklayıp satın aldığınızda size hiçbir ekstra maliyet getirmeden küçük bir komisyon kazanabiliriz.
