Чому нішевий маркетинг працює краще, ніж широке звернення
Кожного разу, коли я намагався продати всім, я ефективно не продав нікому. Найбільш послідовне зростання, яке я спостерігав — у своєму власному бізнесі та в тих, на які я звернув увагу, — відбулося завдяки звуженню, а не розширенню.
Конкретність - це те, що змушує людей відчувати себе знайденими
Коли ви пишете контент або проводите кампанію, націлену на «всіх, кому це може знадобитися», повідомлення стає настільки загальним, що не резонує ні з ким конкретно. Коли ви пишете для конкретної людини з конкретною проблемою, ця людина читає це і відчуває, що це написано для неї. Це відчуття того, що тебе розуміють, коштує набагато більше, ніж широке охоплення. Я почав використовувати інструмент дослідження ключових слів не лише для того, щоб знайти терміни великої кількості, але й для того, щоб знайти конкретні пошукові запити з довгим хвостом, які показують, що саме хтось намагався зробити. Людина, яка шукає «найкраще програмне забезпечення електронного маркетингу для фотографів», скаже вам набагато більше, ніж людина, яка шукає «електронний маркетинг». Напишіть вміст, який розмовляє з конкретною людиною, і ви конвертуватимете їх із вищою швидкістю навіть із меншим обсягом трафіку.Ваші старі результати містять відповідь
Більшості підприємств не потрібно здогадуватися про свою нішу — їм просто потрібно подивитися, хто вже в них купує. Ваші наявні клієнти є шаблоном для вашої маркетингової аудиторії. Які ключові слова привели їх туди? Який контент вони використовували перед покупкою? Які канали залучення є надмірно представленими? Я провів цей аналіз даних про своїх власних клієнтів і виявив, що значна частина моїх найкращих клієнтів — найвища цінність покупки, найменший відтік, більшість рефералів — мають певний професійний досвід, на який я свідомо не націлювався. Переорієнтація частини мого вмісту на цей профіль за допомогою a програмне забезпечення CRM щоб відслідковувати закономірності, спровокував помітне підвищення якості клієнтів ще до того, як обсяг значно змінився.Спеціальна мова створює довіру, яку неможливо підробити
Кожна спеціалізована сфера має термінологію, скорочення та спільні посилання, якими користуються інсайдери, а сторонні — ні. Якщо ваша маркетингова копія правильно використовує цю мову, це означає, що ви дійсно розумієте простір. Коли він уникає або зловживає цим, він сигналізує про протилежне. Це не означає, що ви повинні виключати новачків. Хороший нішевий контент часто використовує спеціальні терміни з достатнім контекстом, який менш досвідчений може зрозуміти. Але він має винагороджувати читача, який уже знає цю сферу, вмістом, який насправді відповідає його рівню. Альтернатива широкої привабливості — позбавлення всієї конкретності, щоб включити всіх — залишає експертам відчуття, що контент не для них.Фокус на ніші дозволяє глибше залучати користувачів у соціальні мережі
Як тільки ви звузите свою увагу, соціальні медіа перестають бути засобом трансляції та стають справжнім простором спільноти. Ви можете заглибитися в спеціалізовані теми, які насправді цікавлять вашу аудиторію. Ви можете вести розмови, які здаються змістовними, а не загальними. Використовуючи a платформа управління соціальними мережами Щоб залишатися послідовним у каналах, які найбільше використовуються у вашій ніші, я бачив, що показники залученості значно вищі в контенті, зосередженому на ніші, ніж у будь-якому, розробленому для широкого залучення. Бонус: тісноспеціальні спільноти спілкуються між собою. Усне спілкування працює швидше та надійніше в спільноті зі спільними інтересами, ніж у розсіяній загальній аудиторії.Що б я пропустив
Використання фокусу на ніші як виправдання для виключення у спосіб, який є контрпродуктивним. Мета полягає в тому, щоб спілкуватися безпосередньо зі своєю основною аудиторією, а не зводити навколо неї стіни. Ви можете використовувати певну мову, водночас роблячи свій вміст доступним для людей, які досліджують простір уперше. Чесно кажучи: звуження вашого маркетингового фокусу виглядає нелогічно, оскільки здається, що ви скорочуєте потенційних клієнтів. На практиці це означає більш ефективне охоплення потрібних клієнтів — і ці клієнти купують більше, залишаються довше та направляють більше людей. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
