為什麼利基行銷比廣泛的吸引力更有效
每次我試圖向所有人進行行銷時，我都沒有有效地向任何人進行行銷。我所見過的最持續的成長——無論是在我自己的業務中還是在我所關注的業務中——都來自於更窄的範圍，而不是更廣泛的範圍。
特異性讓人感覺被發現
當您針對「可能需要此內容的任何人」編寫內容或開展活動時，該訊息最終會變得非常籠統，以至於不會引起任何人的特別共鳴。當你為一個有特定問題的特定人寫作時，那個人讀了它並感覺它是為他們寫的。這種被理解的感覺遠比廣泛的影響更有價值。我開始使用 關鍵字研究工具 不僅僅是為了找到大量的術語，而是為了找到具體的長尾搜索，這些搜索準確地揭示了某人想要做什麼。搜尋「攝影師最佳電子郵件行銷軟體」的人比搜尋「電子郵件行銷」的人告訴您的資訊要多得多。編寫與特定人員交談的內容，即使流量較低，您也能以更高的轉換率進行轉換。您的舊結果包含答案
大多數企業不必猜測他們的利基市場 - 他們只需要看看誰已經從他們那裡購買了產品。您現有的客戶是您的行銷受眾的範本。哪些關鍵字將他們帶到了那裡？他們在購買之前接觸過哪些內容？哪些獲取管道比例過高？我對自己的客戶數據進行了分析，發現我最好的客戶中有很大一部分——最高的購買價值、最低的流失率、最多的推薦——都具有我沒有有意識地瞄準的特定專業背景。使用 客戶關係管理軟體 追蹤模式，甚至在數量發生顯著變化之前就顯著提高了客戶品質。利基語言建立了無法偽造的可信度
每個專業領域都有內部人士使用而外部人士不使用的術語、速記和分享參考資料。當您的行銷文案正確使用該語言時，就表示您確實了解該空間。當它避免或濫用它時，它發出相反的信號。這並不意味著您應該排除新來者。好的利基內容通常使用具有足夠背景背景的專業術語，以便經驗不足的人可以遵循。但它應該獎勵那些已經了解該領域的讀者，並提供與其水平實際相符的內容。具有廣泛吸引力的替代方案——消除所有特殊性以涵蓋所有人——讓專家們感覺到這些內容不適合他們。利基市場焦點可促進更深入的社群媒體參與
一旦你縮小了關注範圍，社群媒體就不再是一種廣播媒體，而是成為一個真正的社群空間。您可以深入研究受眾真正關心的專業主題。您可以進行有意義而不是平庸的對話。使用 社群媒體管理平台 為了在您的特定利基市場最常使用的管道之間保持一致，我發現針對利基市場的內容的參與度指標明顯高於為廣泛吸引力而設計的任何內容。好處是：緊密的利基社群可以互相交談。與分散的一般受眾相比，在具有共同興趣的社群中，口碑傳播的效果更快、更可靠。我會跳過什麼
以利基市場為藉口進行排他性的做法會適得其反。目標是直接與核心受眾交談，而不是在他們周圍築起圍牆。您可以使用特定的語言，同時仍讓首次探索該領域的人可以存取您的內容。誠實的底線：縮小行銷重點感覺違反直覺，因為看起來你正在削減潛在客戶。實際上，這意味著更有效地接觸到合適的客戶，而這些客戶會購買更多產品、停留更長時間並推薦更多人。 準備好購物了嗎？ 比較 網路業務 跨商店 → 📚 或瀏覽 課程和軟體 在 數位商品 →📢 關聯公司揭露： 本文包含附屬連結。當您點擊並購買時，我們可能會賺取少量佣金，而無需您支付額外費用。
