Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που σας καθοδηγεί πραγματικά
Έχω γράψει τρία επιχειρηματικά σχέδια. Τα δύο πρώτα ήταν ουσιαστικά έγγραφα πειθούς — κατασκευασμένα για να πείσουν άλλους ανθρώπους (ή εμένα, ειλικρινά) ότι η ιδέα ήταν σωστή. Καταργήθηκαν και δεν αναφέρθηκαν ποτέ ξανά. Το τρίτο έγραψα διαφορετικά, και είναι το μόνο που άλλαξε ποτέ μια απόφαση που πήρα στα μέσα του έτους.
Τι είναι ένα σχέδιο και για τι όχι
Η κύρια παγίδα είναι να γράψετε ένα σχέδιο για ένα φανταστικό κοινό - μια τράπεζα, ένας επενδυτής, μια μελλοντική εκδοχή του εαυτού σας που χρειάζεται πειστικό. Όταν γράφετε για αυτό το κοινό, καταλήγετε σε ένα έγγραφο γεμάτο αισιόδοξες προβολές και γυαλιστερή γλώσσα που δεν αποτυπώνει αυτό που πραγματικά πιστεύετε ότι θα είναι δύσκολο.
Ένα σχέδιο που σας καθοδηγεί θα πρέπει να κάνετε μια δουλειά: να σας αναγκάσει να γράψετε τις υποθέσεις σας για να μπορείτε να τις ελέγξετε αργότερα. Αυτό περιλαμβάνει τα άβολα. Ποιο κανάλι πωλήσεων πιστεύετε ότι θα λειτουργήσει; Πόσο καιρό μέχρι να είστε ταμειακά θετικά; Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πιθανότατα θα πάει στραβά; Α λογισμικό επιχειρηματικού σχεδιασμού Το εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει να το οργανώσετε αυτό, αλλά η ειλικρίνεια πρέπει να προέρχεται από εσάς.
Τα στοιχεία για τα οποία αξίζει να αφιερώσετε χρόνο
Το τμήμα που βιάζονται οι περισσότεροι είναι η ανάλυση της αγοράς. Εξετάζουν ένα ευρύ μέγεθος βιομηχανίας, το δηλώνουν «αρκετά μεγάλο» και προχωρούν. Αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι εάν το συγκεκριμένο τμήμα που στοχεύετε - η θέση, η γεωγραφία, το σημείο τιμής - έχει πελάτες που ξοδεύουν ήδη χρήματα κάπου και μπορούν να προσεγγιστούν με τους πόρους που διαθέτετε.
Το οικονομικό τμήμα θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα ρεαλιστικό μοντέλο της χειρότερης περίπτωσης, όχι μόνο τη βασική περίπτωση. Εάν η οικιακή σας επιχείρηση βασίζεται στο κλείσιμο δύο συμβάσεων πελατών ανά μήνα, τι θα συμβεί εάν κλείσετε ένα μήνα μηδέν; Έχετε τρεις μήνες πασαρέλας σε ένα επιχειρηματικό λογαριασμό ταμιευτηρίου να το απορροφήσει; Γράψε τον αριθμό. Οι περισσότεροι άνθρωποι διαπιστώνουν ότι το να αναγκάσουν τον εαυτό τους να μοντελοποιήσουν το κακό σενάριο είτε αποκαλύπτει ένα μοιραίο ελάττωμα νωρίς είτε τους δίνει πραγματική εμπιστοσύνη ότι το σχέδιο είναι σταθερό.
Μια δήλωση αποστολής αξίζει μια παράγραφο — όχι μια εκτύπωση σε πλαίσιο τοίχου, αλλά μια ή δύο προτάσεις που απαντούν: ποιο πρόβλημα λύνω, για ποιον και γιατί είμαι εγώ αυτός που θα το λύσει; Αυτή η πρόταση θα σας επιστρέψει όταν συμπληρώσετε τέσσερις μήνες, αποσπαστείτε από τα email και δεν μπορείτε να θυμηθείτε γιατί ξεκινήσατε.
Ελέγξτε τις δικές σας αδυναμίες πριν γίνουν προβλήματα
Εάν περάσατε κάποιο χρόνο σε παραδοσιακή απασχόληση, πιθανότατα είχατε τουλάχιστον μια επίσημη αξιολόγηση απόδοσης. Αυτές οι παλιές κριτικές είναι πραγματικά χρήσιμες: είναι το πιο κοντινό πράγμα που έχετε σε αντικειμενικές αποδείξεις για το πού σταματάτε. Εμπορικός; Συνέχεια; Οικονομική λεπτομέρεια; Οι τομείς που σας είπαν να «αναπτύξετε» στην τελευταία σας δουλειά είναι οι ακριβείς τομείς στους οποίους η επιχείρησή σας θα δυσκολευτεί εάν δεν σχεδιάσετε γι' αυτούς.
Η λύση δεν είναι να γίνεις ξαφνικά εξαιρετικός στα αδύνατα σημεία σου. Είναι να σχεδιάζετε γύρω από αυτά — προσλάβετε έναν λογιστή νωρίς, χρησιμοποιήστε ένα εφαρμογή διαχείρισης έργου για να εξαναγκάσετε τη συνέχεια, συσπάστε τα μέρη που σας αποστραγγίζουν. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που προσποιείται ότι δεν έχετε αδυναμίες είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα άτομο που δεν υπάρχει.
Χρήση του προγράμματος ως εργαλείου τριμηνιαίου check-in
Το σχέδιο γίνεται χρήσιμο τη στιγμή που θα αρχίσετε να μετράτε την πραγματικότητα σε σχέση με αυτό. Ορίστε μια υπενθύμιση κάθε 90 ημέρες για να καθίσετε και να απαντήσετε: τι προέβλεψα ότι θα συνέβαινε, τι πραγματικά συνέβη και τι ενημερώνω; Αυτός ο απλός βρόχος — πρόβλεψη, παρατήρηση, αναθεώρηση — είναι αυτό που διαχωρίζει τις επιχειρήσεις που μαθαίνουν από τις επιχειρήσεις που επαναλαμβάνουν τα ίδια λάθη με περισσότερη σιγουριά κάθε φορά.
Κρατήστε το σύντομο. Τα σχέδια που στην πραγματικότητα εξετάζονται τείνουν να είναι κάτω από δέκα σελίδες. Αν το δικό σας έχει φτάσει στα σαράντα, έχει γίνει ερευνητικό έργο και όχι εργαλείο πλοήγησης. Κόψτε το.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα οτιδήποτε έγραφες για να εντυπωσιάσεις παρά για να ενημερώσω. Φανταστικά γραφήματα μεγέθους αγοράς TAM/SAM/SOM δανεισμένα από startup pitch decks, πυκνοί ανταγωνιστικοί πίνακες τοπίου που δεν θα ενημερώσετε ποτέ, προβλέψεις εσόδων πέντε ετών που υπολογίζονται με δύο δεκαδικά ψηφία — τίποτα από αυτά δεν είναι χρήσιμο εάν διευθύνετε μια οικιακή επιχείρηση ενός ατόμου. Οι μόνοι αριθμοί που έχουν σημασία είναι αυτοί που θα δείτε πραγματικά τον επόμενο μήνα.
Η ουσία: ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί, αλλά μόνο αν το γράψετε μόνοι σας. Η βάναυση ειλικρίνεια σχετικά με την θέση σας, τις αδυναμίες σας και τον διάδρομό σας μετατρέπει ένα έγγραφο που συνήθως συλλέγει σκόνη σε κάτι που κερδίζει τη θέση του στο δικό σας όρθιο γραφείο κάθε τρίμηνο το αναθεωρείς.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
