نوشتن یک طرح کسب و کار که در واقع شما را راهنمایی می کند
من سه طرح تجاری نوشته ام. دو مورد اول اساساً اسناد متقاعدسازی بودند - برای متقاعد کردن دیگران (یا صادقانه خود من) که ایده درست است. آنها بایگانی شدند و دیگر هرگز ارجاع نشدند. سومی را متفاوت نوشتم، و این تنها موردی بود که تصمیمی را که در اواسط سال گرفتم تغییر داد.
برنامه برای چه چیزی است و برای چه نیست
تله اصلی نوشتن یک برنامه برای یک مخاطب خیالی است - یک بانک، یک سرمایه گذار، یک نسخه آینده از خودتان که نیاز به قانع کردن دارد. وقتی برای آن مخاطب مینویسید، در نهایت با سندی پر از پیشبینیهای خوشبینانه و زبان صیقلی مواجه میشوید که چیزی را که واقعاً فکر میکنید سخت است، نشان نمیدهد.
برنامهای که شما را راهنمایی میکند باید یک کار را انجام دهید: شما را مجبور به نوشتن مفروضات خود کنید تا بتوانید بعداً آنها را بررسی کنید. این شامل موارد ناراحت کننده نیز می شود. به نظر شما کدام کانال فروش واقعاً کار خواهد کرد؟ چه مدت تا نقدینگی مثبت هستید؟ اولین چیزی که احتمالاً اشتباه می شود چیست؟ الف نرم افزار برنامه ریزی کسب و کار ابزار می تواند به شما در سازماندهی این امر کمک کند، اما صداقت باید از شما ناشی شود.
عناصری که ارزش صرف زمان را دارند
بخشی که بیشتر مردم عجله دارند، تحلیل بازار است. آنها به اندازه صنعت گسترده نگاه می کنند، آن را "به اندازه کافی بزرگ" اعلام می کنند و ادامه می دهند. آنچه در واقع اهمیت دارد این است که آیا بخش خاصی که هدف آن قرار میدهید - موقعیت مکانی، جغرافیا، نقطه قیمت - مشتریانی دارد که قبلاً در جایی پول خرج میکنند و میتوان با منابعی که در اختیار دارید به آنها دسترسی پیدا کرد.
بخش مالی باید شامل یک مدل واقعی بدترین حالت باشد، نه فقط مورد پایه. اگر کسب و کار خانگی شما متکی به بستن دو قرارداد مشتری در ماه است، اگر یک ماه صفر را ببندید چه اتفاقی میافتد؟ آیا شما سه ماه از باند پرواز در یک حساب پس انداز تجاری برای جذب آن؟ شماره را بنویس بیشتر مردم متوجه میشوند که مجبور کردن خود به مدلسازی سناریوی بد یا یک نقص کشنده را زود آشکار میکنند یا به آنها اطمینان واقعی میدهد که این طرح محکم است.
یک بیانیه ماموریت ارزش یک پاراگراف دارد - نه یک چاپ دیواری قاب شده، بلکه یک یا دو جمله که پاسخ می دهد: چه مشکلی را حل می کنم، برای چه کسی، و چرا من آن را حل می کنم؟ این جمله زمانی به شما برمی گردد که چهار ماهه هستید، حواس شما به ایمیل ها پرت می شود و نمی توانید به خاطر بیاورید که چرا شروع کرده اید.
نقاط ضعف خود را قبل از تبدیل شدن به مشکل بررسی کنید
اگر زمانی را در مشاغل سنتی سپری کرده اید، احتمالا حداقل یک بررسی رسمی عملکرد داشته اید. این بررسی های قدیمی در واقع مفید هستند: آنها نزدیک ترین چیزی هستند که شما باید به شواهد عینی نشان دهید که در کجا مانده اید. فروش؟ پیگیری از طریق؟ جزئیات مالی؟ حوزههایی که در آخرین شغلتان به شما گفته شد «توسعه» کنید، دقیقاً حوزههایی هستند که اگر برای آنها برنامهریزی نکنید، کسبوکارتان در آنها دچار مشکل میشود.
راه حل این نیست که ناگهان در نقاط ضعف خود عالی شوید. این است که در اطراف آنها برنامه ریزی کنید - زودتر یک حسابدار استخدام کنید، از a استفاده کنید اپلیکیشن مدیریت پروژه برای اجبار به دنبال کردن، قسمت هایی را که شما را تخلیه می کنند منقبض کنید. یک طرح کسب و کار که وانمود می کند هیچ نقطه ضعفی ندارید، یک طرح تجاری برای فردی است که وجود ندارد.
استفاده از طرح به عنوان یک ابزار چک در سه ماهه
این طرح زمانی مفید می شود که شما شروع به اندازه گیری واقعیت با آن می کنید. هر 90 روز یک یادآوری تنظیم کنید تا بنشینید و پاسخ دهید: پیش بینی کردم چه اتفاقی می افتد، واقعاً چه اتفاقی افتاده است و چه چیزی را به روز کنم؟ این حلقه ساده - پیشبینی، مشاهده، تجدید نظر - چیزی است که کسبوکارهایی را که یاد میگیرند از کسبوکارهایی که هر بار اشتباهات مشابه را با اطمینان بیشتری تکرار میکنند، جدا میکند.
آن را کوتاه نگه دارید. طرح هایی که در واقع بررسی می شوند معمولا کمتر از ده صفحه هستند. اگر پروژه شما به چهل سالگی رسیده است، به جای یک ابزار ناوبری، به یک پروژه تحقیقاتی تبدیل شده است. قطعش کن
چیزی که من از آن می گذرم
من از هر چیزی که برای تحت تاثیر قرار دادن نوشته بودید بجای اطلاع رسانی صرف نظر می کنم. نمودارهای شیک TAM/SAM/SOM در اندازه بازار که از عرشههای راهاندازی وام گرفته شدهاند، ماتریسهای چشمانداز رقابتی متراکم که هرگز بهروزرسانی نمیکنید، پیشبینیهای درآمد پنج ساله که تا دو رقم اعشار محاسبه شدهاند – هیچکدام از اینها در صورتی که یک کسبوکار خانگی یک نفره اداره میکنید مفید نیستند. تنها اعدادی که اهمیت دارند، آنهایی هستند که در ماه آینده به آنها نگاه خواهید کرد.
نتیجه نهایی: یک طرح تجاری ارزش نوشتن را دارد، اما به شرطی که آن را برای خودتان بنویسید. صداقت وحشیانه در مورد جایگاه، نقاط ضعف و باند شما، سندی را که معمولاً گرد و غبار را جمعآوری میکند، به چیزی تبدیل میکند که جای خود را در شما پیدا میکند. میز ایستاده هر سه ماه آن را مرور می کنید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
