Menulis Rencana Bisnis yang Sebenarnya Memandu Anda
Saya telah menulis tiga rencana bisnis. Dua dokumen pertama pada dasarnya adalah dokumen persuasi — dibuat untuk meyakinkan orang lain (atau saya sendiri, sejujurnya) bahwa idenya masuk akal. Mereka disimpan dan tidak pernah dirujuk lagi. Yang ketiga saya tulis secara berbeda, dan itu satu-satunya yang benar-benar mengubah keputusan yang saya buat pada pertengahan tahun.
Untuk apa sebuah rencana dan apa yang tidak untuknya
Jebakan utamanya adalah menulis rencana untuk khalayak khayalan - bank, investor, versi masa depan diri Anda yang perlu diyakinkan. Saat Anda menulis untuk audiens tersebut, Anda akan mendapatkan dokumen yang penuh dengan proyeksi optimis dan bahasa yang halus yang tidak menangkap apa yang sebenarnya Anda yakini akan sulit.
Sebuah rencana yang memandu Anda harus melakukan satu pekerjaan: memaksa Anda menuliskan asumsi Anda sehingga Anda dapat memeriksanya nanti. Termasuk hal-hal yang tidak menyenangkan. Saluran penjualan mana yang menurut Anda akan berhasil? Berapa lama sampai Anda positif terhadap uang tunai? Apa hal pertama yang mungkin salah? SEBUAH perangkat lunak perencanaan bisnis alat ini dapat membantu Anda mengatur hal ini, namun kejujuran harus datang dari Anda.
Elemen-elemen yang layak untuk diluangkan waktu
Bagian yang paling banyak diburu orang adalah analisis pasar. Mereka melihat ukuran industri yang luas, menyatakannya “cukup besar”, dan terus maju. Yang sebenarnya penting adalah apakah bagian tertentu yang Anda targetkan — ceruk pasar, geografi, titik harga — memiliki pelanggan yang sudah mengeluarkan uang di suatu tempat dan dapat dijangkau dengan sumber daya yang Anda miliki.
Bagian keuangan harus mencakup model kasus terburuk yang realistis, bukan hanya kasus dasar. Jika bisnis rumahan Anda bergantung pada penutupan dua kontrak klien per bulan, apa yang terjadi jika dalam satu bulan Anda menutup nol? Apakah Anda memiliki landasan pacu selama tiga bulan di a rekening tabungan bisnis untuk menyerap itu? Tuliskan nomornya. Kebanyakan orang mendapati bahwa memaksakan diri untuk membuat model skenario buruk akan mengungkap kesalahan fatal sejak dini atau memberi mereka keyakinan nyata bahwa rencana tersebut solid.
Pernyataan misi bernilai satu paragraf — bukan cetakan dinding berbingkai, tetapi satu atau dua kalimat yang menjawab: masalah apa yang saya pecahkan, untuk siapa, dan mengapa sayalah yang menyelesaikannya? Kalimat itu akan muncul kembali di benak Anda saat Anda berusia empat bulan, terganggu oleh email, dan tidak dapat mengingat alasan Anda memulainya.
Periksa kelemahan diri sendiri sebelum menjadi masalah
Jika Anda pernah bekerja di pekerjaan tradisional, Anda mungkin pernah menjalani setidaknya satu tinjauan kinerja formal. Ulasan-ulasan lama tersebut sebenarnya berguna: ulasan-ulasan tersebut adalah hal terdekat yang Anda miliki dengan bukti obyektif mengenai posisi Anda yang terhenti. Penjualan? Tindak lanjut? Detail keuangan? Area yang diminta untuk "dikembangkan" pada pekerjaan terakhir Anda adalah area yang akan dihadapi bisnis Anda jika Anda tidak merencanakannya.
Solusinya adalah jangan tiba-tiba menjadi hebat di titik lemah Anda. Ini untuk membuat rencana di sekitar mereka - pekerjakan seorang pemegang buku lebih awal, gunakan a aplikasi manajemen proyek untuk memaksa tindak lanjut, kontrakkan bagian-bagian yang menguras tenaga Anda. Rencana bisnis yang berpura-pura tidak memiliki kelemahan adalah rencana bisnis untuk seseorang yang tidak ada.
Menggunakan rencana tersebut sebagai alat check-in triwulanan
Rencana tersebut menjadi berguna saat Anda mulai mengukur kenyataan dengan membandingkannya. Tetapkan pengingat setiap 90 hari untuk duduk dan menjawab: apa yang saya perkirakan akan terjadi, apa yang sebenarnya terjadi, dan apa yang saya perbarui? Lingkaran sederhana ini – memprediksi, mengamati, merevisi – adalah hal yang membedakan bisnis yang belajar dari bisnis yang mengulangi kesalahan yang sama dengan lebih percaya diri setiap saat.
Tetap singkat. Rencana yang benar-benar ditinjau cenderung kurang dari sepuluh halaman. Jika milik Anda telah berkembang menjadi empat puluh, itu telah menjadi proyek penelitian dan bukan alat navigasi. Potong kembali.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan apa pun yang Anda tulis untuk mengesankan daripada memberi informasi. Bagan TAM/SAM/SOM ukuran pasar mewah yang dipinjam dari presentasi singkat startup, matriks lanskap kompetitif yang padat yang tidak akan pernah Anda perbarui, proyeksi pendapatan lima tahun yang dihitung hingga dua desimal — tidak ada yang berguna jika Anda menjalankan bisnis rumahan untuk satu orang. Satu-satunya angka yang penting adalah angka yang akan Anda lihat bulan depan.
Intinya: rencana bisnis layak untuk ditulis, tetapi hanya jika Anda menulisnya sendiri. Kejujuran yang brutal tentang niche Anda, kelemahan Anda, dan landasan Anda mengubah dokumen yang biasanya mengumpulkan debu menjadi sesuatu yang layak mendapat tempat di halaman Anda. meja berdiri setiap kuartal Anda memeriksanya.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
