실제로 당신을 안내하는 사업 계획 작성
나는 세 가지 사업 계획을 작성했습니다. 처음 두 개는 본질적으로 설득 문서였습니다. 아이디어가 타당하다는 것을 다른 사람(또는 솔직히 나 자신)에게 확신시키기 위해 작성되었습니다. 그들은 정리되었고 다시는 언급되지 않았습니다. 세 번째 글은 제가 다르게 썼는데, 제가 올해 중반에 내린 결정을 실제로 변경한 유일한 글입니다.
계획은 무엇을 위한 것이고, 무엇을 위한 것이 아닌가
가장 큰 함정은 은행, 투자자, 설득력이 필요한 미래의 자신 등 상상 속의 청중을 위한 계획을 작성하는 것입니다. 그 청중을 위해 글을 쓸 때, 실제로 어려울 것이라고 믿는 것을 포착하지 못하는 낙관적인 전망과 세련된 언어로 가득 찬 문서로 끝나게 됩니다.
한 가지 작업을 수행하도록 안내하는 계획: 나중에 확인할 수 있도록 가정을 적어 두도록 합니다. 여기에는 불편한 것도 포함됩니다. 어떤 판매 채널이 실제로 효과가 있을 것이라고 생각하시나요? 현금이 적립될 때까지 얼마나 걸리나요? 아마도 가장 먼저 잘못될 일은 무엇입니까? 에이 사업 계획 소프트웨어 도구는 이를 정리하는 데 도움이 될 수 있지만 정직성은 본인에게서 나와야 합니다.
시간을 투자할 가치가 있는 요소
사람들이 가장 서두르는 부분은 시장분석이다. 그들은 광범위한 산업 규모를 살펴보고 "충분히 크다"고 선언하고 계속 나아갑니다. 실제로 중요한 것은 틈새 시장, 지역, 가격대 등 귀하가 목표로 삼고 있는 특정 영역에 이미 어딘가에서 돈을 지출하고 있는 고객이 있고 귀하가 보유한 리소스를 통해 접근할 수 있는지 여부입니다.
재무 섹션에는 기본 사례뿐만 아니라 현실적인 최악의 사례 모델이 포함되어야 합니다. 귀하의 재택 사업이 한 달에 두 건의 고객 계약을 마감하는 데 의존하고 있는 경우, 한 달 동안 0을 마감하면 어떻게 됩니까? 3개월 동안 런웨이를 펼칠 수 있나요? 비즈니스 저축 계좌 그걸 흡수하려고? 번호를 적어보세요. 대부분의 사람들은 나쁜 시나리오를 모델링하도록 강요하면 치명적인 결함이 조기에 드러나거나 계획이 견고하다는 진정한 확신을 얻게 됩니다.
사명 선언문은 한 문단의 가치가 있습니다. 액자에 넣은 벽 그림이 아니라 답을 제공하는 한두 문장입니다. 나는 어떤 문제를 누구를 위해 해결하고 있으며 왜 내가 그것을 해결해야 하는가? 4개월이 지나서 이메일에 정신이 팔려 왜 시작했는지 기억이 나지 않을 때 그 문장이 다시 떠오를 것입니다.
자신의 약점이 문제가 되기 전에 점검하라
전통적인 고용 상태에서 시간을 보냈다면 아마도 적어도 한 번은 공식적인 성과 평가를 받았을 것입니다. 이러한 오래된 리뷰는 실제로 유용합니다. 이는 당신이 정체된 부분에 대한 객관적인 증거에 가장 가까운 것입니다. 매상? 후속 조치? 재정적인 세부사항? 이전 직장에서 "개발"하라는 말을 들었던 영역은 계획을 세우지 않으면 비즈니스가 어려움을 겪게 될 정확한 영역입니다.
해결책은 당신의 약점을 갑자기 탁월하게 만드는 것이 아닙니다. 그것들을 중심으로 계획을 세우는 것입니다. 회계 담당자를 일찍 고용하고, 프로젝트 관리 앱 후속 작업을 강제하려면 피곤한 부분을 수축하십시오. 약점이 없는 척 하는 사업 계획은 존재하지 않는 사람을 위한 사업 계획이다.
계획을 분기별 체크인 도구로 사용
계획은 현실을 측정하기 시작하는 순간 유용해집니다. 90일마다 미리 알림을 설정하여 앉아서 답변하세요. 무슨 일이 일어날 것이라고 예상했고, 실제로 무슨 일이 일어났으며, 무엇을 업데이트해야 합니까? 예측, 관찰, 수정이라는 단순한 루프는 학습하는 기업과 매번 더 자신감을 갖고 동일한 실수를 반복하는 기업을 구분하는 요소입니다.
짧게 유지하세요. 실제로 검토되는 계획은 10페이지 미만인 경우가 많습니다. 당신의 것이 40으로 성장했다면 그것은 탐색 도구가 아닌 연구 프로젝트가 되었습니다. 다시 잘라.
내가 건너뛰고 싶은 것
정보를 제공하기보다는 감동을 주기 위해 쓴 내용은 건너뛰겠습니다. 스타트업 피치덱에서 빌린 멋진 시장 규모의 TAM/SAM/SOM 차트, 절대 업데이트하지 않을 조밀한 경쟁 구도 매트릭스, 소수점 이하 두 자리까지 계산된 5년 수익 예측 등 — 1인 재택 사업을 운영하는 경우에는 그 어느 것도 유용하지 않습니다. 중요한 유일한 숫자는 다음 달에 실제로 보게 될 숫자입니다.
요점: 사업 계획은 작성할 가치가 있지만, 이는 본인이 직접 작성하는 경우에만 가능합니다. 당신의 틈새 시장, 당신의 약점, 그리고 당신의 활주로에 대한 잔혹한 정직함은 일반적으로 먼지를 모으는 문서를 당신의 자리를 차지할 무언가로 바꿉니다. 스탠딩 책상 매 분기마다 검토합니다.
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