Scrierea unui plan de afaceri care te ghidează de fapt
Am scris trei planuri de afaceri. Primele două au fost, în esență, documente de persuasiune - construite pentru a convinge alți oameni (sau pe mine, sincer) că ideea este bună. Au fost arhivați și nu s-au mai referit niciodată. Al treilea l-am scris diferit și este singurul care a schimbat vreodată o decizie pe care am luat-o la jumătatea anului.
Pentru ce este un plan și pentru ce nu este
Capcana principală este scrierea unui plan pentru un public imaginat - o bancă, un investitor, o versiune viitoare a ta care are nevoie de convingere. Când scrii pentru acel public, ajungi cu un document plin de proiecții optimiste și un limbaj șlefuit care nu surprinde ceea ce crezi că va fi greu.
Un plan care te ghidează ar trebui să faci o singură treabă: te obligă să-ți notezi ipotezele, astfel încât să le poți verifica mai târziu. Asta le include pe cele incomode. Ce canal de vânzări crezi că va funcționa de fapt? Cât durează până când ai banii pozitivi? Care este primul lucru care probabil va merge prost? A software de planificare a afacerilor instrumentul vă poate ajuta să organizați acest lucru, dar onestitatea trebuie să vină de la dvs.
Elementele pe care merită să petreci timp
Secțiunea pe care cei mai mulți oameni se grăbesc este analiza pieței. Ei se uită la o dimensiune largă a industriei, o declară „destul de mare” și merg mai departe. Ceea ce contează de fapt este dacă segmentul specific pe care îl vizați - nișa, geografia, punctul de preț - are clienți care cheltuiesc deja bani undeva și pot fi contactați cu resursele pe care le aveți.
Secțiunea financiară ar trebui să includă un model realist pentru cel mai rău caz, nu doar cazul de bază. Dacă afacerea dvs. de acasă se bazează pe închiderea a două contracte cu clienți pe lună, ce se întâmplă dacă o lună închideți zero? Ai trei luni de pistă într-un cont de economii de afaceri sa absorb asta? Scrieți numărul. Majoritatea oamenilor descoperă că forțarea ei înșiși să modeleze scenariul rău fie dezvăluie un defect fatal devreme, fie le oferă o încredere reală că planul este solid.
O declarație de misiune merită un paragraf - nu o imprimare înrămată de perete, ci o propoziție sau două care să răspundă: ce problemă rezolv, pentru cine și de ce sunt eu cel care o rezolv? Acea propoziție îți va reveni când vei avea patru luni, distras de e-mailuri și nu-ți amintești de ce ai început.
Verificați-vă propriile slăbiciuni înainte ca acestea să devină probleme
Dacă ați petrecut ceva timp într-un loc de muncă tradițional, probabil că ați avut cel puțin o evaluare formală a performanței. Aceste recenzii vechi sunt de fapt utile: sunt cel mai apropiat lucru pe care îl aveți de dovezile obiective ale situației în care vă blocați. Vânzări? Urmărire? Detalii financiare? Zonele pe care vi s-a spus să „dezvoltați” la ultimul loc de muncă sunt exact zonele în care afacerea dvs. se va lupta dacă nu vă planificați pentru ele.
Soluția nu este să devii brusc excelent în punctele tale slabe. Este să planificați în jurul lor - angajați un contabil din timp, folosiți a aplicație de management de proiect pentru a forța continuarea, contractați părțile care vă drenează. Un plan de afaceri care pretinde că nu aveți puncte slabe este un plan de afaceri pentru o persoană care nu există.
Utilizarea planului ca instrument de check-in trimestrial
Planul devine util în momentul în care începeți să măsurați realitatea față de el. Setați un memento la fiecare 90 de zile pentru a vă așeza și a răspunde: ce am prezis că se va întâmpla, ce s-a întâmplat de fapt și ce actualizez? Acea buclă simplă - prezice, observă, revizuiește - este ceea ce separă afacerile care învață de afacerile care repetă aceleași greșeli cu mai multă încredere de fiecare dată.
Ține-l pe scurt. Planurile care sunt de fapt revizuite tind să fie sub zece pagini. Dacă al tău a crescut la patruzeci, a devenit mai degrabă un proiect de cercetare decât un instrument de navigare. Tăiați-o înapoi.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice ai scris pentru a impresiona mai degrabă decât pentru a informa. Diagrame fantastice TAM/SAM/SOM de dimensiunea pieței, împrumutate de la pitch-deck-uri pentru startup, matrice densă de peisaj competitiv pe care nu le veți actualiza niciodată, proiecții de venituri pe cinci ani calculate cu două zecimale - nimic din toate acestea nu este util dacă conduceți o afacere acasă cu o singură persoană. Singurele numere care contează sunt cele la care te vei uita de fapt luna viitoare.
Concluzia: un plan de afaceri merită scris, dar numai dacă îl scrii pentru tine. Sinceritatea brutală cu privire la nișa ta, slăbiciunile și pista ta transformă un document care în mod normal adună praf în ceva care își câștigă locul pe tine. birou în picioare în fiecare trimestru îl revizuiți.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
