Написание бизнес-плана, который действительно поможет вам
Я написал три бизнес-плана. Первые два были, по сути, документами убеждения, созданными для того, чтобы убедить других людей (или меня, честно говоря) в том, что идея верна. Их забрали и больше никогда не упоминали. Третье я написал по-другому, и это единственное, что действительно изменило решение, которое я принял в середине года.
Для чего нужен план и для чего он не нужен
Основная ловушка — написание плана для воображаемой аудитории — банка, инвестора, будущей версии себя, которую нужно убедить. Когда вы пишете для этой аудитории, вы в конечном итоге получаете документ, полный оптимистических прогнозов и отточенного языка, который не отражает того, что, по вашему мнению, на самом деле будет трудным.
План, которым вы руководствуетесь, должен выполнить одну задачу: заставить вас записать свои предположения, чтобы вы могли проверить их позже. В том числе и неудобные. Какой канал продаж, по вашему мнению, действительно будет работать? Как скоро у вас появится положительный наличный расчет? Что, вероятно, пойдет не так в первую очередь? А программное обеспечение для бизнес-планирования инструмент может помочь вам это организовать, но честность должна исходить от вас.
Элементы, на которые стоит потратить время
Раздел, к которому спешат большинство людей, — это анализ рынка. Они рассматривают масштаб отрасли в целом, объявляют ее «достаточно большой» и идут дальше. Что на самом деле имеет значение, так это то, есть ли в конкретном сегменте, на который вы ориентируетесь (ниша, география, ценовая категория), клиентов, которые уже где-то тратят деньги и с которыми можно связаться с помощью имеющихся у вас ресурсов.
Финансовый раздел должен включать реалистичную модель наихудшего сценария, а не только базовый сценарий. Если ваш домашний бизнес предполагает закрытие двух клиентских контрактов в месяц, что произойдет, если в один месяц вы закроете ноль? У вас есть три месяца взлетно-посадочной полосы в сберегательный счет для бизнеса впитать это? Запишите номер. Большинство людей считают, что принуждение себя к моделированию плохого сценария либо рано выявляет фатальный недостаток, либо дает им реальную уверенность в том, что план надежен.
Заявление о миссии стоит одного абзаца — не настенной гравюры в рамке, а одного-двух предложений, которые отвечают: какую проблему я решаю, для кого и почему именно я должен ее решать? Это предложение вернется к вам через четыре месяца, когда вы будете отвлекаться на электронную почту и не сможете вспомнить, почему начали.
Проверка собственных слабостей до того, как они станут проблемами
Если вы какое-то время работали на традиционной работе, вы, вероятно, прошли хотя бы одну официальную аттестацию. Эти старые обзоры на самом деле полезны: они являются наиболее близким к объективному свидетельству того, где вы застряли. Продажи? Сопровождение? Финансовые детали? Области, которые вам сказали «развивать» на вашей последней работе, — это именно те области, в которых ваш бизнес будет испытывать трудности, если вы не планируете их.
Решение не в том, чтобы внезапно стать превосходным в своих слабых местах. Нужно планировать с учетом них: заранее наймите бухгалтера, используйте приложение для управления проектами Чтобы заставить довести дело до конца, сократите те части, которые вас истощают. Бизнес-план, в котором делается вид, будто у вас нет слабых сторон, — это бизнес-план для человека, которого не существует.
Использование плана в качестве инструмента ежеквартальной проверки
План становится полезным в тот момент, когда вы начинаете сравнивать с ним реальность. Установите напоминание каждые 90 дней, чтобы сесть и ответить: что, как я предсказал, произойдет, что произошло на самом деле и что мне обновить? Этот простой цикл — прогнозирование, наблюдение, пересмотр — и есть то, что отличает компании, которые учатся, от компаний, которые каждый раз повторяют одни и те же ошибки с большей уверенностью.
Держите это коротким. Планы, которые на самом деле рассматриваются, обычно занимают менее десяти страниц. Если ваш вырос до сорока, он стал скорее исследовательским проектом, чем навигационным инструментом. Отрежьте это.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил все, что вы написали, чтобы произвести впечатление, а не сообщить. Причудливые диаграммы TAM/SAM/SOM масштаба рынка, позаимствованные из презентаций стартапов, плотные матрицы конкурентной среды, которые вы никогда не будете обновлять, прогнозы доходов на пять лет, рассчитанные с точностью до двух знаков после запятой — все это бесполезно, если вы управляете домашним бизнесом, состоящим из одного человека. Единственные цифры, которые имеют значение, — это те, на которые вы действительно посмотрите в следующем месяце.
Итог: бизнес-план стоит писать, но только если вы пишете его для себя. Жесткая честность в отношении вашей ниши, ваших слабостей и вашего подиума превращает документ, который обычно пылится, во что-то, что занимает свое место в вашем списке. стоячий стол каждый квартал вы просматриваете его.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
