Kuandika Mpango wa Biashara Ambao Kweli Hukuongoza
Nimeandika mipango mitatu ya biashara. Mbili za kwanza zilikuwa hati za ushawishi - zilizojengwa ili kuwashawishi watu wengine (au mimi mwenyewe, kwa uaminifu) kwamba wazo lilikuwa sawa. Walifunguliwa na hawakurejelewa tena. Ya tatu niliandika tofauti, na ndiyo pekee iliyowahi kubadilisha uamuzi niliofanya katikati ya mwaka.
Mpango ni wa nini, na sio wa nini
Mtego kuu ni kuandika mpango kwa watazamaji wanaofikiriwa - benki, mwekezaji, toleo la baadaye la wewe mwenyewe ambaye anahitaji kushawishi. Unapoandika kwa ajili ya hadhira hiyo, unaishia na hati iliyojaa makadirio ya matumaini na lugha iliyoboreshwa ambayo hainasi kile unachoamini kuwa kitakuwa kigumu.
Mpango unaokuongoza unapaswa kufanya kazi moja: kukulazimisha kuandika mawazo yako ili uweze kuyaangalia baadaye. Hiyo ni pamoja na wale wasio na raha. Je, unadhani ni kituo gani cha mauzo kitafanya kazi? Muda gani hadi uwe na pesa taslimu? Ni jambo gani la kwanza ambalo labda litaenda vibaya? A programu ya kupanga biashara chombo kinaweza kukusaidia kupanga hili, lakini uaminifu unapaswa kutoka kwako.
Vipengele vinavyofaa kutumia wakati
Sehemu ambayo watu wengi hukimbilia ni uchambuzi wa soko. Wanaangalia ukubwa wa tasnia pana, wanatangaza kuwa "kubwa vya kutosha," na kuendelea. Kinachofaa zaidi ni ikiwa kipande mahususi unacholenga - niche, jiografia, mahali pa bei - kina wateja ambao tayari wanatumia pesa mahali fulani na wanaweza kufikiwa na rasilimali ulizo nazo.
Sehemu ya kifedha inapaswa kujumuisha mfano wa hali mbaya zaidi, sio kesi ya msingi tu. Ikiwa biashara yako ya nyumbani inategemea kufunga kandarasi mbili za wateja kwa mwezi, nini kitatokea ikiwa mwezi mmoja utafunga sifuri? Je! una miezi mitatu ya njia ya kurukia ndege katika a akaunti ya akiba ya biashara kunyonya hiyo? Andika nambari. Watu wengi hupata kwamba kujilazimisha kuiga hali mbaya huonyesha dosari mbaya mapema au huwapa imani ya kweli kuwa mpango huo ni thabiti.
Taarifa ya misheni ina thamani ya aya moja - sio chapa ya ukutani iliyoandaliwa, lakini sentensi moja au mbili zinazojibu: ni tatizo gani ninalotatua, kwa ajili ya nani, na kwa nini mimi ndiye ninayepaswa kulitatua? Sentensi hiyo itakujia ukiwa umeingia kwa miezi minne, ukiwa umekengeushwa na barua pepe, na hukumbuki ni kwa nini ulianza.
Angalia udhaifu wako mwenyewe kabla haujawa shida
Iwapo ulitumia wakati wowote katika ajira ya kitamaduni, huenda umekuwa na angalau ukaguzi mmoja rasmi wa utendaji. Maoni hayo ya zamani ni muhimu sana: ndio jambo la karibu zaidi unalopaswa kutoa ushahidi wa mahali unapokwama. Mauzo? Ufuatiliaji? Maelezo ya kifedha? Maeneo ambayo uliambiwa "yaendeleze" katika kazi yako ya mwisho ndio maeneo ambayo biashara yako itasumbua ikiwa hautayapanga.
Suluhisho sio kuwa bora ghafla katika maeneo yako dhaifu. Ni kupanga karibu nao - kuajiri mtunza hesabu mapema, tumia a programu ya usimamizi wa mradi ili kulazimisha ufuatilie, punguza sehemu zinazokuondoa. Mpango wa biashara unaojifanya huna udhaifu ni mpango wa biashara kwa mtu ambaye hayupo.
Kutumia mpango kama zana ya kuingia kila robo mwaka
Mpango huo unakuwa muhimu unapoanza kupima ukweli dhidi yake. Weka kikumbusho kila baada ya siku 90 ili ukae chini na ujibu: nilitabiri nini kingetokea, ni nini hasa kilifanyika, na ninasasisha nini? Kitanzi hicho rahisi - tabiri, tazama, rekebisha - ndicho kinachotenganisha biashara zinazojifunza kutoka kwa biashara zinazorudia makosa yale yale kwa ujasiri zaidi kila wakati.
Iwe fupi. Mipango ambayo hupitiwa upya huwa chini ya kurasa kumi. Ikiwa yako imeongezeka hadi arobaini, imekuwa mradi wa utafiti badala ya zana ya urambazaji. Kata nyuma.
Ningeruka nini
Ningeruka chochote ulichoandika ili kuvutia badala ya kufahamisha. Chati za TAM/SAM/SOM za ukubwa wa soko dhahania zilizokopwa kutoka kwa sitaha za kuanzia, madaraja mnene ya ushindani ambayo hutawahi kusasisha, makadirio ya mapato ya miaka mitano yanayokokotolewa hadi sehemu mbili za desimali - hakuna kati ya hizo kitakachokufaa ikiwa unafanya biashara ya nyumbani ya mtu mmoja. Nambari pekee ambazo ni muhimu ni zile ambazo utaangalia mwezi ujao.
Jambo la msingi: mpango wa biashara unastahili kuandikwa, lakini tu ikiwa utajiandikia mwenyewe. Uaminifu wa kikatili kuhusu eneo lako, udhaifu wako, na njia yako ya kurukia ndege hugeuza hati ambayo kwa kawaida hukusanya vumbi kuwa kitu ambacho hupata nafasi yake kwako. dawati la kusimama kila robo unaipitia.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
