உண்மையில் உங்களுக்கு வழிகாட்டும் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல்
நான் மூன்று வணிகத் திட்டங்களை எழுதியுள்ளேன். முதல் இரண்டும் அடிப்படையில் வற்புறுத்தும் ஆவணங்கள் - இந்த யோசனை சரியானது என்று மற்றவர்களை (அல்லது நானே, நேர்மையாக) நம்ப வைக்க கட்டப்பட்டது. அவர்கள் தாக்கல் செய்யப்பட்டனர் மற்றும் மீண்டும் குறிப்பிடப்படவில்லை. மூன்றாவதாக நான் வித்தியாசமாக எழுதியது, ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் நான் எடுத்த முடிவை மாற்றியது இது மட்டுமே.
ஒரு திட்டம் எதற்காக, அது எதற்காக அல்ல
முக்கியப் பொறி கற்பனையான பார்வையாளர்களுக்காக ஒரு திட்டத்தை எழுதுவது - ஒரு வங்கி, ஒரு முதலீட்டாளர், உங்களின் எதிர்காலப் பதிப்பு. அந்த பார்வையாளர்களுக்காக நீங்கள் எழுதும்போது, நம்பிக்கையான கணிப்புகள் மற்றும் மெருகூட்டப்பட்ட மொழிகள் நிறைந்த ஆவணத்துடன் முடிவடையும், அது கடினமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நம்புவதைப் பிடிக்காது.
நீங்கள் ஒரு வேலையைச் செய்ய வேண்டும் என்று வழிகாட்டும் திட்டம்: உங்கள் அனுமானங்களை எழுதும்படி கட்டாயப்படுத்துங்கள், எனவே அவற்றை நீங்கள் பின்னர் பார்க்கலாம். அதில் சங்கடமானவைகளும் அடங்கும். எந்த விற்பனை சேனல் வேலை செய்யும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் பண-பாசிட்டிவ் ஆக எவ்வளவு காலம் ஆகும்? ஒருவேளை தவறாகப் போகும் முதல் விஷயம் என்ன? ஏ வணிக திட்டமிடல் மென்பொருள் கருவி இதை ஒழுங்கமைக்க உதவும், ஆனால் நேர்மை உங்களிடமிருந்து வர வேண்டும்.
நேரத்தை செலவிட வேண்டிய கூறுகள்
பெரும்பாலான மக்கள் அவசரப்படும் பிரிவு சந்தை பகுப்பாய்வு ஆகும். அவர்கள் ஒரு பரந்த தொழில்துறை அளவைப் பார்த்து, அதை "போதுமான அளவு" என்று அறிவித்து, மேலும் முன்னேறுகிறார்கள். உண்மையில் முக்கியமானது என்னவென்றால், நீங்கள் குறிவைக்கும் குறிப்பிட்ட ஸ்லைஸ் - முக்கிய இடம், புவியியல், விலைப் புள்ளி - ஏற்கனவே எங்காவது பணத்தைச் செலவழிக்கும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்பது மற்றும் உங்களிடம் உள்ள ஆதாரங்களைக் கொண்டு அடைய முடியும்.
நிதிப் பிரிவில் அடிப்படை வழக்கு மட்டுமல்ல, ஒரு யதார்த்தமான மோசமான-நிலை மாதிரியும் இருக்க வேண்டும். உங்கள் வீட்டு வணிகமானது மாதத்திற்கு இரண்டு கிளையன்ட் ஒப்பந்தங்களை மூடுவதை நம்பியிருந்தால், ஒரு மாதம் பூஜ்ஜியத்தை மூடினால் என்ன ஆகும்? உங்களிடம் மூன்று மாத ஓடுபாதை உள்ளதா வணிக சேமிப்பு கணக்கு அதை உள்வாங்க? எண்ணை எழுதுங்கள். மோசமான சூழ்நிலையை மாதிரியாகக் கொள்ளத் தங்களைத் தாங்களே வற்புறுத்துவது, ஒரு அபாயகரமான குறைபாட்டை முன்கூட்டியே வெளிப்படுத்துகிறது அல்லது திட்டம் உறுதியானது என்று அவர்களுக்கு உண்மையான நம்பிக்கையை அளிக்கிறது என்று பெரும்பாலான மக்கள் காண்கிறார்கள்.
ஒரு பணி அறிக்கையானது ஒரு பத்தி மதிப்புடையது - சட்டமிட்ட சுவர் அச்சு அல்ல, ஆனால் ஒரு வாக்கியம் அல்லது இரண்டு பதில்கள்: நான் என்ன பிரச்சனையைத் தீர்க்கிறேன், யாருக்காக, ஏன் அதைத் தீர்க்க வேண்டும்? நீங்கள் நான்கு மாதங்கள் கழித்து, மின்னஞ்சல்களால் திசைதிருப்பப்பட்டு, நீங்கள் ஏன் ஆரம்பித்தீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ள முடியாமல் இருக்கும் போது அந்த வாக்கியம் உங்களுக்குத் திரும்ப வரும்.
உங்கள் சொந்த பலவீனங்கள் பிரச்சனைகளாக மாறுவதற்கு முன்பு அவற்றைச் சரிபார்க்கவும்
நீங்கள் பாரம்பரிய வேலையில் எந்த நேரத்தையும் செலவிட்டிருந்தால், குறைந்தபட்சம் ஒரு முறையான செயல்திறன் மதிப்பாய்வை நீங்கள் பெற்றிருக்கலாம். அந்த பழைய மதிப்புரைகள் உண்மையில் பயனுள்ளவை: நீங்கள் எங்கு நின்றுவிடுகிறீர்கள் என்பதற்கான புறநிலை ஆதாரங்களுக்கு மிக நெருக்கமான விஷயம் அவை. விற்பனையா? பின்தொடர்வது? நிதி விவரம்? உங்கள் கடைசி வேலையின் போது "வளர்க்க" சொல்லப்பட்ட பகுதிகள், நீங்கள் திட்டமிடாவிட்டால், உங்கள் வணிகம் போராடும் சரியான பகுதிகளாகும்.
உங்கள் பலவீனமான இடங்களில் திடீரென சிறந்து விளங்குவதல்ல தீர்வு. இது அவர்களைச் சுற்றி திட்டமிட வேண்டும் - முன்கூட்டியே ஒரு புத்தகக் காப்பாளரை நியமிக்கவும், பயன்படுத்தவும் திட்ட மேலாண்மை பயன்பாடு பின்தொடர்வதை கட்டாயப்படுத்த, உங்களை வெளியேற்றும் பகுதிகளை சுருக்கவும். உங்களிடம் பலவீனங்கள் இல்லை என்று பாசாங்கு செய்யும் வணிகத் திட்டம், இல்லாத ஒரு நபருக்கான வணிகத் திட்டமாகும்.
காலாண்டு செக்-இன் கருவியாக திட்டத்தைப் பயன்படுத்துதல்
நீங்கள் அதற்கு எதிராக யதார்த்தத்தை அளவிடத் தொடங்கும் தருணத்தில் திட்டம் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உட்கார்ந்து பதிலளிக்க ஒவ்வொரு 90 நாட்களுக்கும் ஒரு நினைவூட்டலை அமைக்கவும்: என்ன நடக்கும் என்று நான் கணித்தேன், உண்மையில் என்ன நடந்தது, எதைப் புதுப்பிப்பது? அந்த எளிய வளையம் - கணித்தல், கவனித்தல், திருத்துதல் - ஒவ்வொரு முறையும் அதிக நம்பிக்கையுடன் அதே தவறுகளை மீண்டும் செய்யும் வணிகங்களிலிருந்து கற்றுக் கொள்ளும் வணிகங்களைப் பிரிக்கிறது.
சுருக்கமாக வைத்திருங்கள். உண்மையில் மதிப்பாய்வு செய்யப்படும் திட்டங்கள் பத்து பக்கங்களுக்கு கீழ் இருக்கும். உங்களுடையது நாற்பதாக வளர்ந்திருந்தால், அது ஒரு வழிசெலுத்தல் கருவியாக இல்லாமல் ஒரு ஆராய்ச்சி திட்டமாக மாறிவிட்டது. அதை மீண்டும் வெட்டுங்கள்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
நீங்கள் எழுதும் எதையும் தெரிவிப்பதை விட கவர வேண்டுமென்று தவிர்க்கிறேன். ஸ்டார்ட்அப் பிட்ச் டெக்குகளில் இருந்து பெறப்பட்ட ஃபேன்சி மார்க்கெட் அளவு TAM/SAM/SOM விளக்கப்படங்கள், நீங்கள் எப்போதும் புதுப்பிக்காத அடர்த்தியான போட்டி நிலப்பரப்பு மெட்ரிக்குகள், இரண்டு தசம இடங்களுக்கு கணக்கிடப்படும் ஐந்தாண்டு வருவாய் கணிப்புகள் - நீங்கள் ஒரு நபர் வீட்டு வணிகத்தை நடத்தினால், இவை எதுவும் பயனுள்ளதாக இருக்காது. அடுத்த மாதம் நீங்கள் பார்க்கப்போகும் எண்கள் மட்டுமே முக்கியமானவை.
கடைசி வரி: ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது மதிப்புக்குரியது, ஆனால் அதை நீங்களே எழுதினால் மட்டுமே. உங்கள் முக்கிய இடம், உங்கள் பலவீனங்கள் மற்றும் உங்கள் ஓடுபாதை பற்றிய மிருகத்தனமான நேர்மையானது, பொதுவாக தூசி சேகரிக்கும் ஒரு ஆவணத்தை அதன் இடத்தைப் பெறும் ஒன்றாக மாற்றுகிறது. நிற்கும் மேசை ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நீங்கள் அதை மதிப்பாய்வு செய்கிறீர்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
