การเขียนแผนธุรกิจที่แนะนำคุณอย่างแท้จริง
ฉันได้เขียนแผนธุรกิจสามแผน สองเอกสารแรกเป็นเอกสารโน้มน้าวใจโดยพื้นฐานแล้ว สร้างขึ้นเพื่อโน้มน้าวผู้อื่น (หรือตัวฉันเองโดยสุจริต) ว่าแนวคิดนี้ฟังดูดี พวกเขาถูกฟ้องและไม่เคยถูกอ้างอิงอีกเลย อันที่สามที่ฉันเขียนแตกต่างออกไป และเป็นเพียงอันเดียวที่เปลี่ยนแปลงการตัดสินใจของฉันในช่วงกลางปี
มีแผนมีไว้เพื่ออะไร และไม่ได้มีไว้เพื่ออะไร
กับดักหลักคือการเขียนแผนสำหรับผู้ฟังที่มีจินตนาการ เช่น ธนาคาร นักลงทุน หรืออนาคตของตัวเองที่ต้องการการโน้มน้าวใจ เมื่อคุณเขียนเพื่อผู้ชมรายนั้น คุณจะพบเอกสารที่เต็มไปด้วยการมองโลกในแง่ดีและภาษาที่ขัดเกลาซึ่งไม่ครอบคลุมสิ่งที่คุณเชื่อว่าจริง ๆ แล้วเป็นเรื่องยาก
แผนที่แนะนำให้คุณทำงานอย่างใดอย่างหนึ่ง: บังคับให้คุณจดสมมติฐานของคุณไว้เพื่อที่คุณจะได้ตรวจสอบได้ในภายหลัง รวมถึงคนที่ไม่สบายใจด้วย คุณคิดว่าช่องทางการขายใดจะใช้ได้ผลจริง นานแค่ไหนจนกว่าคุณจะมีเงินสดเป็นบวก? สิ่งแรกที่อาจจะผิดพลาดคืออะไร? ก ซอฟต์แวร์การวางแผนธุรกิจ เครื่องมือสามารถช่วยคุณจัดระเบียบสิ่งนี้ได้ แต่ความซื่อสัตย์ต้องมาจากคุณ
องค์ประกอบที่ควรค่าแก่การใช้เวลา
ส่วนที่คนส่วนใหญ่เร่งรีบคือการวิเคราะห์ตลาด พวกเขาพิจารณาขนาดอุตสาหกรรมที่กว้าง ประกาศว่า "ใหญ่พอ" แล้วเดินหน้าต่อไป สิ่งที่สำคัญจริงๆ ก็คือว่าชิ้นส่วนเฉพาะที่คุณกำหนดเป้าหมาย — เฉพาะกลุ่ม ภูมิศาสตร์ จุดราคา — มีลูกค้าที่ใช้เงินอยู่ที่ไหนสักแห่งแล้วและสามารถเข้าถึงด้วยทรัพยากรที่คุณมีได้หรือไม่
ส่วนทางการเงินควรมีโมเดลกรณีที่เลวร้ายที่สุดที่เป็นจริง ไม่ใช่เฉพาะกรณีพื้นฐานเท่านั้น หากธุรกิจที่บ้านของคุณอาศัยการปิดสัญญาลูกค้าสองสัญญาต่อเดือน จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณปิดศูนย์หนึ่งเดือน คุณมีรันเวย์สามเดือนในก บัญชีออมทรัพย์ธุรกิจ ดูดซับสิ่งนั้นเหรอ? เขียนหมายเลข. คนส่วนใหญ่พบว่าการบังคับตัวเองให้จำลองสถานการณ์ที่ไม่ดีอาจเผยให้เห็นข้อบกพร่องร้ายแรงตั้งแต่เนิ่นๆ หรือทำให้พวกเขามั่นใจอย่างแท้จริงว่าแผนนั้นแข็งแกร่ง
คำแถลงพันธกิจมีค่าเท่ากับหนึ่งย่อหน้า ไม่ใช่ภาพพิมพ์ติดกรอบฝาผนัง แต่เป็นประโยคหนึ่งหรือสองประโยคที่ตอบ: ฉันกำลังแก้ไขปัญหาอะไร เพื่อใคร และเหตุใดฉันจึงเป็นคนแก้ไขปัญหานั้น ประโยคนั้นจะกลับมาหาคุณอีกครั้งเมื่อคุณผ่านไปได้สี่เดือน โดยไม่สนใจอีเมล และจำไม่ได้ว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้น
ตรวจสอบจุดอ่อนของตนเองก่อนที่จะกลายเป็นปัญหา
หากคุณใช้เวลาในการจ้างงานแบบเดิม คุณอาจได้รับการทบทวนผลการปฏิบัติงานอย่างเป็นทางการอย่างน้อยหนึ่งครั้ง บทวิจารณ์เก่า ๆ เหล่านั้นมีประโยชน์จริง ๆ: มันเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณต้องมีเพื่อเป็นหลักฐานว่าคุณยืนหยัดในจุดใด ฝ่ายขาย? ติดตามผล? รายละเอียดทางการเงิน? ด้านที่คุณถูกบอกให้ "พัฒนา" ในงานล่าสุดคือด้านที่ธุรกิจของคุณจะต้องเผชิญหากคุณไม่ได้วางแผนสำหรับสิ่งเหล่านั้น
วิธีแก้ปัญหาไม่ใช่ให้กลายเป็นคนเก่งในจุดอ่อนของคุณโดยฉับพลัน เป็นการวางแผนรอบด้าน — จ้างคนทำบัญชีแต่เนิ่นๆ ใช้ แอพการจัดการโครงการ เพื่อบังคับต่อเนื่อง ให้หดตัวส่วนที่ทำให้คุณไหลออก แผนธุรกิจที่ทำเป็นว่าคุณไม่มีจุดอ่อนคือแผนธุรกิจสำหรับคนที่ไม่มีตัวตน
การใช้แผนเป็นเครื่องมือเช็คอินรายไตรมาส
แผนจะมีประโยชน์ทันทีที่คุณเริ่มวัดความเป็นจริงเทียบกับแผนนั้น ตั้งการเตือนทุก 90 วันเพื่อนั่งลงและตอบคำถาม: ฉันคาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เกิดอะไรขึ้นจริง ๆ และฉันจะอัปเดตอะไรบ้าง วงจรง่ายๆ ดังกล่าว — คาดการณ์ สังเกต และแก้ไข — เป็นสิ่งที่แยกธุรกิจที่เรียนรู้จากธุรกิจที่ทำผิดพลาดซ้ำๆ ด้วยความมั่นใจมากขึ้นในแต่ละครั้ง
ให้มันสั้น. แผนที่ได้รับการตรวจสอบจริงๆ มักจะมีเนื้อหาไม่เกิน 10 หน้า หากคุณเติบโตเป็นสี่สิบ มันก็กลายเป็นโครงการวิจัยมากกว่าเครื่องมือนำทาง ตัดมันกลับ.
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามสิ่งที่คุณเขียนเพื่อสร้างความประทับใจมากกว่าที่จะแจ้งให้ทราบ แผนภูมิ TAM/SAM/SOM ขนาดตลาดแฟนซีที่ยืมมาจากการนำเสนอผลงานของสตาร์ทอัพ เมทริกซ์ภูมิทัศน์การแข่งขันหนาแน่นที่คุณจะไม่มีวันอัปเดต การคาดการณ์รายได้ห้าปีคำนวณเป็นทศนิยมสองตำแหน่ง — ไม่มีสิ่งใดที่เป็นประโยชน์หากคุณดำเนินธุรกิจที่บ้านเพียงคนเดียว ตัวเลขเดียวที่สำคัญคือตัวเลขที่คุณจะดูจริงๆ ในเดือนหน้า
สิ่งสำคัญที่สุด: แผนธุรกิจนั้นคุ้มค่าที่จะเขียน แต่ถ้าคุณเขียนเพื่อตัวคุณเองเท่านั้น ความซื่อสัตย์ที่โหดร้ายเกี่ยวกับกลุ่มเฉพาะของคุณ จุดอ่อนของคุณ และรันเวย์ของคุณเปลี่ยนเอกสารที่ปกติจะสะสมฝุ่นให้เป็นสิ่งที่เข้ามาแทนที่คุณ โต๊ะยืน ทุกไตรมาสที่คุณตรวจสอบ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
