Size Gerçekten Yol Gösteren Bir İş Planı Yazmak
Üç iş planı yazdım. İlk ikisi aslında ikna belgeleriydi; diğer insanları (ya da açıkçası kendimi) fikrin sağlam olduğuna ikna etmek için oluşturulmuşlardı. Dosyalandılar ve bir daha asla referans göstermediler. Üçüncüsünü farklı bir şekilde yazdım ve yıl ortasında verdiğim bir kararı gerçekten değiştiren tek şey o oldu.
Bir plan ne içindir ve ne için değildir
Ana tuzak, hayali bir hedef kitleye (bir banka, bir yatırımcı, ikna edilmeye ihtiyaç duyan gelecekteki bir versiyonunuz) yönelik bir plan yazmaktır. Bu kitle için yazdığınızda, gerçekte zor olacağına inandığınız şeyi yansıtmayan, iyimser öngörülerle ve gösterişli bir dille dolu bir belgeyle karşılaşırsınız.
Size rehberlik eden bir planın tek bir işi yapması gerekir: Daha sonra kontrol edebilmeniz için sizi varsayımlarınızı yazmaya zorlamak. Buna rahatsız olanlar da dahildir. Hangi satış kanalının gerçekten işe yarayacağını düşünüyorsunuz? Nakit pozitif olmanıza ne kadar kaldı? Muhtemelen ters gidecek ilk şey nedir? bir iş planlama yazılımı araç bunu organize etmenize yardımcı olabilir, ancak dürüstlük sizden gelmelidir.
Zaman harcamaya değer unsurlar
Çoğu insanın acele ettiği bölüm piyasa analizidir. Geniş bir endüstri boyutuna bakarlar, bunun "yeterince büyük" olduğunu ilan ederler ve yollarına devam ederler. Aslında önemli olan, hedeflediğiniz belirli dilimin (niş, coğrafya, fiyat noktası) halihazırda bir yere para harcayan ve sahip olduğunuz kaynaklarla ulaşılabilecek müşterilere sahip olup olmadığıdır.
Mali bölüm yalnızca temel durumu değil, gerçekçi bir en kötü durum modelini de içermelidir. Ev işiniz ayda iki müşteri sözleşmesi imzalamaya bağlıysa, bir ay sıfırı kapatırsanız ne olur? Üç aylık bir pistiniz var mı? iş tasarruf hesabı bunu özümsemek için mi? Numarayı yaz. Çoğu insan, kendilerini kötü senaryoyu modellemeye zorlamanın ya ölümcül bir kusuru erken ortaya çıkardığını ya da planın sağlam olduğuna dair onlara gerçek bir güven verdiğini fark eder.
Bir misyon beyanı bir paragraf değerindedir; çerçeveli bir duvar yazısı değil, şu sorulara yanıt veren bir veya iki cümle: Hangi sorunu kimin için çözüyorum ve neden bu sorunu çözen kişi benim? Bu cümle, dört ay boyunca e-postalarla dikkatiniz dağıldığında ve neden başladığınızı hatırlayamadığınızda aklınıza gelecektir.
Kendi zayıflıklarınızı sorun haline gelmeden önce kontrol etmek
Geleneksel istihdamda herhangi bir zaman geçirdiyseniz muhtemelen en az bir resmi performans değerlendirmesi yapmışsınızdır. Bu eski incelemeler aslında faydalıdır: Nerede oyalandığınıza dair nesnel kanıtlara en yakın şey bunlardır. Satış? Takip mi? Finansal detay mı? Son işinizde "geliştirmeniz" söylenen alanlar, eğer plan yapmazsanız işletmenizin zorlanacağı alanlardır.
Çözüm, zayıf noktalarınızda birdenbire mükemmel olmak değil. Bunların etrafında plan yapmaktır; bir muhasebeciyi erkenden işe alın, proje yönetimi uygulaması Devam etmeye zorlamak için, sizi tüketen parçaları devre dışı bırakın. Hiçbir zayıf yönünüz yokmuş gibi davranan bir iş planı, var olmayan bir kişi için yapılan bir iş planıdır.
Planı üç ayda bir check-in aracı olarak kullanmak
Plan, gerçekliği ona göre ölçmeye başladığınız anda işe yarar hale gelir. Her 90 günde bir oturup şu soruları yanıtlamak için bir hatırlatıcı ayarlayın: Ne olacağını tahmin ettim, gerçekte ne oldu ve neyi güncelleyeceğim? Bu basit döngü (tahmin etmek, gözlemlemek, revize etmek), öğrenen işletmeleri, aynı hataları her seferinde daha güvenle tekrarlayan işletmelerden ayıran şeydir.
Kısa tutun. Gerçekte incelenen planlar genellikle on sayfanın altındadır. Eğer sizinki kırk yaşına ulaştıysa, bu bir yön bulma aracı olmaktan ziyade bir araştırma projesine dönüşmüştür. Kes şunu.
Neyi atlardım
Bilgilendirmek yerine etkilemek için yazdığınız her şeyi atlarım. Startup satış sunumlarından ödünç alınan gösterişli pazar boyutlu TAM/SAM/SOM çizelgeleri, hiçbir zaman güncellemeyeceğiniz yoğun rekabet ortamı matrisleri, iki ondalık basamağa kadar hesaplanan beş yıllık gelir projeksiyonları — tek kişilik bir ev işi yürütüyorsanız bunların hiçbiri işe yaramaz. Önemli olan tek rakamlar, aslında gelecek ay bakacağınız rakamlardır.
Sonuç olarak: Bir iş planı yazmaya değerdir, ancak bunu yalnızca kendiniz için yazarsanız. Nişiniz, zayıf yönleriniz ve podyumunuz hakkındaki acımasız dürüstlük, normalde toz toplayan bir belgeyi, listenizde yerini alacak bir şeye dönüştürür. ayakta masa her üç ayda bir gözden geçiriyorsunuz.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
