Написання бізнес-плану, який справді допоможе вам
Я написав три бізнес-плани. Перші два були, по суті, документами переконання — створеними, щоб переконати інших людей (або мене, чесно кажучи), що ідея правильна. Їх зареєстрували і більше ніколи не згадували. Третій я написав інакше, і це єдиний, який насправді змінив рішення, яке я прийняв у середині року.
Для чого план, а для чого ні
Головна пастка — це написання плану для уявної аудиторії — банку, інвестора, майбутньої версії себе, яку потрібно переконати. Коли ви пишете для такої аудиторії, ви отримуєте документ, повний оптимістичних прогнозів і відшліфованої мови, яка не відображає того, що, на вашу думку, буде складним.
План, який керує вами, має виконати одну роботу: змусити вас записати свої припущення, щоб ви могли перевірити їх пізніше. У тому числі й незручні. Який канал продажів, на вашу думку, буде працювати? Через який час у вас буде позитивна готівка? Що перше, ймовірно, піде не так? А програмне забезпечення для бізнес-планування Інструмент може допомогти вам це організувати, але чесність має походити від вас.
Елементи, на які варто витратити час
Розділ, який більшість людей поспішає, це аналіз ринку. Вони дивляться на широку галузь, оголошують її «досить великою» і йдуть далі. Що насправді має значення, так це те, чи є в конкретному сегменті, на який ви націлюєтеся — ніші, географії, ціновій категорії — клієнти, які вже десь витрачають гроші і яких можна охопити наявними у вас ресурсами.
Фінансовий розділ повинен містити реалістичну модель найгіршого випадку, а не лише базовий варіант. Якщо ваш домашній бізнес покладається на закриття двох клієнтських контрактів на місяць, що станеться, якщо одного місяця ви закриєте нуль? У вас є три місяці злітно-посадкової смуги в a бізнес-ощадний рахунок поглинати це? Випишіть число. Більшість людей помічають, що змусити себе змоделювати поганий сценарій або завчасно виявить фатальну помилку, або додасть їм справжньої впевненості в надійності плану.
Заява про місію варта одного абзацу — не відбитка на стіні в рамці, а одного-двох речень, які відповідають: яку проблему я вирішую, для кого і чому я її вирішую? Це речення повернеться до вас, коли ви будете чотири місяці, відволікаючись на електронні листи, і не зможете згадати, чому ви почали.
Перевірка власних слабкостей, перш ніж вони стануть проблемами
Якщо ви якийсь час працювали на традиційній роботі, то, ймовірно, проходили принаймні один офіційний огляд продуктивності. Ці старі огляди насправді корисні: вони є найближчим до об’єктивних доказів того, де ви затримуєтеся. Продажі? Дослідження? Фінансові деталі? Сфери, які вам сказали «розвивати» на вашій останній роботі, — це саме ті сфери, у яких ваш бізнес матиме труднощі, якщо ви їх не плануєте.
Рішення не в тому, щоб раптово стати чудовим у своїх слабких місцях. Це планувати навколо них — найняти бухгалтера раніше, використовувати a додаток для управління проектами щоб примусово пройти через, скоротіть частини, які виснажують вас. Бізнес-план, який вдає, що у вас немає недоліків, — це бізнес-план для людини, якої не існує.
Використання плану як інструменту щоквартальної реєстрації
План стає корисним у той момент, коли ви починаєте порівнювати його з реальністю. Встановіть нагадування кожні 90 днів, щоб сісти та відповісти: що я передбачав, що станеться, що насправді сталося, і що я оновлю? Цей простий цикл — прогнозувати, спостерігати, переглядати — це те, що відрізняє компанії, які вчаться, від компаній, які щоразу повторюють ті самі помилки з більшою впевненістю.
Будьте короткими. Плани, які фактично переглядаються, зазвичай займають менше десяти сторінок. Якщо ваш виріс до сорока, він став дослідницьким проектом, а не інструментом навігації. Відріжте це назад.
Що б я пропустив
Я б пропустив усе, що ви написали, щоб справити враження, а не поінформувати. Вигадливі діаграми TAM/SAM/SOM розміру ринку, запозичені з презентацій стартапів, щільні матриці конкурентного ландшафту, які ви ніколи не оновлюватимете, п’ятирічні прогнози доходів, обчислені з точністю до двох знаків після коми — нічого з цього не стане в нагоді, якщо ви ведете домашній бізнес з однією особою. Єдині цифри, які мають значення, це ті, на які ви дійсно подивитеся наступного місяця.
Підсумок: бізнес-план варто писати, але тільки якщо ви пишете його для себе. Жорстока чесність щодо вашої ніші, ваших слабкостей і вашої подіуми перетворює документ, який зазвичай збирає пил, на те, що заслужить своє місце на вашому стоячий стіл кожен квартал ви переглядаєте його.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
